【ジョブカン】CBO（Chief Business Officer）／エンタープライズ事業ビジネス責任者(東京)

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ向けBtoB営業の経験（マネージャー・責任者レベル）
• SaaSプロダクトの営業戦略策定・推進経験
• 大手企業向け営業チームのマネジメント経験
• パートナーシップ構築・アライアンス推進経験
• 販売チャネルの構築・最適化経験

• 戦略的思考力:
  単なる現場執行にとどまらず、市場全体を俯瞰した上でエンタープライズ攻略の「型」と「戦略」を描ける構想力が必要です。
• 推進力・実行力:
  戦略を描くだけでなく、複雑な利害関係が絡む大企業との交渉・導入を最後まで完遂するやり切る力が求められます。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション能力:
  開発チームや事業責任者と連動しながらプロダクト改善を推進するため、技術・ビジネス双方の言語で対話できる能力が必要です。
• 組織構築・人材育成力:
  エンタープライズ専任組織を立ち上げるフェーズであり、採用・育成・評価を含めたチームビルディング経験が重要です。
• 顧客課題の深掘り力:
  エンタープライズ企業のレガシーシステムや複雑な業務フローを理解し、顧客の経営基盤に深く関わる提案ができる洞察力が求められます。

• HRTech・バックオフィスSaaSの業界知識:
  勤怠管理・給与計算・経費精算などバックオフィス領域のSaaSに精通していると、顧客提案の質が高まります。
• ITコンサル・SIer出身経験:
  エンタープライズ企業の業務フロー設計やシステム導入プロジェクト管理の経験は、ジョブカンのエンプラ展開で直接活かせます。
• BPRコンサルティング経験:
  ジョブカンはBPOサービスを含む一気通貫サービスを開始しており、業務プロセス再設計の知識・経験は高く評価されます。
• 海外事業経験・グローバルビジネス経験:
  DONUTSはタイ・韓国に海外支社を持ち、ジョブカンの海外展開も視野に入っているため、グローバル事業推進の経験は歓迎されます。

• エンタープライズSaaS事業の全体戦略経験:
  日本最大級のバックオフィスSaaSのエンタープライズ領域において、営業戦略の策定から実行・組織構築まで一気通貫で経験できます。
• プロダクトドリブンな事業推進スキル:
  自社開発組織と密に連携し、顧客ニーズを起点としたプロダクト改善サイクルに関与することで、SaaSビジネスにおける事業グロースのスキルが身につきます。
• 大規模パートナーシップ・アライアンス構築力:
  エンタープライズ企業・SIer・コンサルティングファームなど多様な関係者とのパートナーシップ構築を通じ、複雑な商流を設計・管理するスキルを習得できます。
• 事業責任者としてのP&L管理経験:
  売上・利益目標を最終責任者として追う経験を積むことで、事業全体を数値でマネジメントするCXOレベルのビジネス経験を得られます。
• 組織マネジメント・人材育成経験:
  エンタープライズ専任組織の立ち上げから運営まで携わることで、採用・評価・育成を含む組織マネジメントの実践力を高められます。