[Work事業部] インサイドセールス

450万円〜599万円

東京都

ドクターズプライムのWork事業は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、「救急車を断らない医師」とマッチングできるプラットフォームと、救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaSを提供しています。
日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。

私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上を実現しています。
今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとするSaaS機能を拡充し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。

募集背景
・現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期” に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。
・社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。

業務内容
営業体制を一気通貫型から分業制へ移行しています。
現在はインサイドセールス組織を立ち上げ、商談創出機能を強化しているフェーズです。
・リードへの架電／メール／オンライン接点
・課題ヒアリング／ニーズの言語化
・サービス概要説明
・商談設定（フィールドセールスへのトスアップ）
・CRM入力（HubSpot）／リード管理
・ナーチャリング施策の実行
・マーケ／フィールドセールスとの連携

ポジションの魅力
・高い営業スキルを磨ける環境：
　・インサイドセールスは単なる架電ではなく、どの病院に・誰に・どの課題軸でアプローチすべきかを仮説立てするポジションです。
　・病院ごとの意思決定構造や検討フェーズを見極め、適切なタイミング・適切な温度感でフィールドセールスへ接続する力が求められます。
　・商談の質は事前設計で決まります。インサイドセールスは営業成果を左右する“起点”として、再現性のある勝ちパターンを構築していきます。

事業成長への貢献：
・単なるアポイント獲得にとどまらず、病院ごとの関心度・課題傾向・検討タイミングといった一次情報を体系的に蓄積し、営業戦略やプロダクト改善に直接反映できます。
・どのセグメントにニーズが集中しているのか、どの訴求が刺さるのかをデータと実接点の両面から検証し、商談化率・受注率を高める再現性ある営業モデルを構築していきます。

幅広い経験を積める可能性：
・セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション役割へ挑戦することができます。
・今後Work事業の成長や他事業部の成長に伴い、実績（信頼）・信頼に基づいて様々な機会に挑戦できる場合があります。
　・役割の拡大：チームリーダー・部門マネージャー
　　・採用段階から上記役割で登用することはしておらず、現場メンバーからスタートし、実績に応じて、候補として徐々に役割を拡大いただく流れになります。
　・多角化する新規プロダクトのアップセル・クロスセルチームのリード
　・他チーム（マーケ / カスタマーサクセス / PdM / その他新設チームなど）への異動
　・他事業部への異動

ツール・開発環境など
・ドキュメンテーション・コラボレーション
　・Google Meet, Zoom, Slack, Notion, Dialpad
・AIツール
　・Gemini, ChatGpt, Genspark
・CRM
　・Hubspot

※就業時間中(休憩時間含む)の喫煙は禁止としています。

株式会社ドクターズプライム

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2026/03/15