[Work事業部] インサイドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスまたは営業経験（B2B領域）
• CRMツール（HubSpot等）の活用経験
• 電話・メール・オンラインを活用した顧客対応経験
• 課題ヒアリングおよびニーズの言語化・整理スキル
• リード管理・商談管理の実務経験

• 仮説思考力:
  「どの病院に・誰に・どの課題軸でアプローチするか」を常に仮説立てし、PDCAを高速で回せる思考力が求められます。
• コミュニケーション能力:
  医療機関の意思決定者（事務長・院長クラス）に対して、適切なタイミング・温度感でアプローチできる丁寧かつ的確なコミュニケーション力が必要です。
• 情報整理・言語化力:
  顧客ごとの課題やニーズを的確に把握し、フィールドセールスへ引き継げるよう整理・言語化できる力が求められます。
• 自律的な行動力:
  スタートアップの立ち上げフェーズにおいて、明確なマニュアルがない中でも自ら判断・行動し、仕組みを作っていける主体性が重要です。
• チーム連携力:
  マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら、組織全体の成果を最大化するために協調して動ける姿勢が求められます。

• 医療・ヘルスケア業界の知識・経験:
  医療機関の組織構造や意思決定プロセスへの理解があると、アプローチ戦略の設計や商談創出の質が高まります。
• SaaSプロダクトの営業経験:
  SaaSビジネスの特性（継続課金・アップセル・解約防止）への理解があると、医療機関向けダッシュボードSaaSの訴求においても即戦力となります。
• HubSpotなどCRMの高度な活用経験:
  リード管理・ナーチャリング施策・データ分析など、CRMを戦略的に活用した経験があると業務遂行に大きく貢献できます。
• インサイドセールス組織の立ち上げ・設計経験:
  分業型営業組織の構築や、再現性ある勝ちパターンの確立に向けた仕組みづくりの経験がある方は特に歓迎されます。

• 医療・ヘルスケア領域の専門的な営業ノウハウ:
  医療機関特有の意思決定構造や課題軸を理解した上で、効果的にアプローチするスキルが身につきます。医療SaaS領域は専門性が高く、市場価値の高いスキルセットです。
• The Model型分業営業組織における高度なインサイドセールス実務:
  リード創出から商談設定・ナーチャリングまで、現代的なB2B SaaS営業組織の中核を担うスキルを体系的に習得できます。
• データドリブンな営業戦略立案力:
  CRM（HubSpot）を活用したリード管理・商談分析を通じて、データをもとに営業戦略を立案・改善するスキルが身につきます。
• マーケティング・プロダクト部門との横断的な連携スキル:
  営業現場の一次情報をマーケやPdMにフィードバックし、事業全体の改善に貢献する横断的な視点と連携スキルが習得できます。
• スタートアップでの組織構築・仕組みづくりの経験:
  立ち上げフェーズのインサイドセールス組織において、再現性ある勝ちパターンやプロセス設計を自ら構築するスキルと経験が積めます。