[Work事業部] フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（BtoB営業）
• 商談〜クロージングまでの一気通貫型営業経験
• SaaSまたは無形商材の営業経験
• CRMツール（HubSpot等）を活用した営業管理経験
• 医療・ヘルスケア業界への営業経験（歓迎）

• 課題発見・解決思考力:
  顧客（医療機関）が抱える救急体制上の課題を正確にヒアリングし、自社プラットフォームの価値を的確に提案できる力が必要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  医師・病院経営者・事務担当など多様なステークホルダーと信頼関係を築き、複雑な意思決定プロセスをスムーズに進める力が求められます。
• 自律的に動ける主体性:
  スタートアップのグロースフェーズにあるため、型が整備されていない中でも自ら考え、行動し、成果を出せる自走力が重視されます。
• チームワークと情報共有力:
  マーケ・プロダクト・CSなど複数チームと連携し、顧客フィードバックや市場情報を適切に社内共有できる協調性が求められます。
• PDCAを高速で回せる改善志向:
  営業トークスクリプトや提案資料の改善・効率化も業務に含まれており、データや経験をもとに仮説検証を繰り返せる姿勢が必要です。

• 医療・ヘルスケア業界の知識:
  病院の経営構造や救急医療の仕組みを理解していると、顧客課題へのアプローチが深まり、商談の質が向上します。
• SaaS・プラットフォームビジネスの理解:
  サブスクリプションモデルやARR・チャーンレートなどSaaSビジネス特有の指標を理解した上で提案活動ができると即戦力として活躍できます。
• 営業プロセス設計・改善経験:
  トークスクリプトや営業資料の構造化・ブラッシュアップを行った経験がある方は、チームの営業力強化にも直接貢献できます。
• AIツールの活用経験:
  Gemini・ChatGPT・Gensparkなどを業務効率化に活用した経験があると、社内文化にマッチしやすく即座に活躍できます。

• 医療SaaS領域のドメイン知識:
  救急医療・医師採用・病院経営など、専門性の高い医療業界の業務課題とプラットフォームビジネスを組み合わせた希少なドメイン知識を習得できます。
• エンタープライズ向けフィールドセールスの実践スキル:
  医療機関（病院）という意思決定プロセスが複雑な顧客に対して、初回商談からクロージングまでを一貫して担うことで、高度な提案・交渉スキルが身に付きます。
• プロダクト連携型のセールス経験:
  プロダクトチームと連携してフィードバックループを回す経験は、PLG（Product-Led Growth）の考え方を実践的に習得できる貴重な機会です。
• スタートアップにおける営業組織構築経験:
  分業制への移行フェーズに携わることで、営業プロセスの設計・標準化・再現性構築といった組織づくりの知見が得られます。
• クロスファンクショナルな連携スキル:
  マーケ・CS・PdMなど複数部門との連携経験を積むことで、将来的にマネジメントやPMO的役割にも応用できる俯瞰的なビジネススキルが養われます。