デジタルイノベーション事業本部/渋谷/営業/アカウントセールス（エンタープライズ）

以下の経験・スキルが必須要件として求められます。

• 大学卒業以上
• 法人営業経験3年以上（高い成果実績を持つ方）
• エンタープライズ企業への提案営業経験
• 商談リード・価格交渉・契約締結までの一連のプロセス実行経験
• 顧客課題のヒアリング・整理・提案書作成スキル

• 高い目標設定と達成への強い意志:
  常に高い目標を掲げ、不確実な状況下でも自ら思考して行動しきれるメンタリティが求められます。結果を残し続けるための「再現性」や「仕組み化」への意識が重要です。
• 主体的なプロジェクト推進力:
  複数のステークホルダー（コンサルタント・PMT・技術メンバー等）を巻き込みながら、提案をゼロから組み立て、商談をリードできる行動力と責任感が必要です。
• 論理的思考力と課題構造化能力:
  顧客の潜在的な経営課題・業務課題を深掘りし、解決可能なテーマへの「提案機会化」を行う論理思考力が求められます。複雑な課題を整理し、わかりやすく提示できる力が重要です。
• 関係構築力・コミュニケーション能力:
  大手企業のDX部門・経営企画部門・事業部長層など意思決定者層へのアプローチおよびリレーション構築が求められます。信頼関係を長期的に維持・深化させる対人スキルが必須です。
• 成長志向・変化適応力:
  新規事業の立ち上げフェーズということもあり、日々状況・方向性が変わる環境下でも楽しみながら対応できる柔軟性と、自ら学び続ける姿勢が求められます。

• IT業界・DX領域での法人営業経験:
  IT系ソリューションやコンサルティングファームでの法人営業経験があると、顧客のDX文脈を理解した上で提案設計ができるため即戦力として評価されます。
• マネジメント経験:
  営業チームやプロジェクトメンバーのマネジメント経験があると、中長期的な組織拡大フェーズでのリーダーシップ発揮が期待されます。
• 営業戦略立案・KPI設計の経験:
  ターゲット企業の絞り込みやアプローチ戦略策定、KPI設計・リード獲得チャネルの最適化経験があると、営業の仕組み化を加速させる役割を担えます。
• クロスセル・アップセル営業の実績:
  既存顧客のアカウントを深耕しながら複数サービスを横断的に提案したクロスセル・アップセル経験は、本ポジションの業務に直接活かせます。

• エンタープライズ向けDXソリューション提案スキル:
  大手企業の経営企画・DX部門・事業部長層への提案経験を通じて、経営課題を起点にしたハイレベルなソリューション設計・提案スキルが習得できます。
• 営業戦略立案・組織マネジメントスキル:
  案件化の勝ち筋分析から営業プロセスの構造化、KPI設計、チームマネジメントまでを一貫して経験することで、事業責任者レベルの経営スキルが養われます。
• P/Lマネジメント・事業開発スキル:
  中長期的には部門収益・コスト管理・リソースアロケーションといったP/L視点での事業運営スキルや、新規サービス開発に関与する機会があります。
• IT人材・DX市場への深い理解:
  日本最大級のIT人材サービス基盤を持つレバテックのアセットを活用することで、IT業界・DX市場の構造・トレンドに関する専門的な知見が蓄積されます。
• インハウス型組織でのクロスファンクショナル協働スキル:
  コンサルタント・PM・エンジニア・マーケ等の専門職と協働する経験を通じ、多職種連携・プロジェクトディレクションの実践スキルが身につきます。