年収

350万円〜450万円

勤務地

神奈川県

職務内容

"テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。"

日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。

アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 募集背景
事業拡大に伴う増員

▽ 業務内容
SaaS事業における新規プロダクト【アペルザDESK】のセールスチームにおいて、お客様との商談機会を増やすための「最初の接点をつくる活動」をお任せします。

▽ アペルザDESKについて
主にメーカー・商社のお客様が抱える「アナログな業務負担」を劇的に解消する業務支援サービスです。
FAXやメールで届くさまざまな形式の書類を一元管理し、独自AIが内容を読み取ってデータ化。これまで人が行っていた入力や仕分け、確認作業の負担を大きく削減します。
また、だれがどの書類を担当し、どこまで処理が進んでいるのかを可視化することで、ミスや属人化を防ぎ、チーム全体でスムーズに業務を進められる環境を実現します。
日々の事務作業に追われがちな現場を、より本質的な仕事に集中できる状態へと変えていくプロダクトです。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/

▽ 業務内容詳細
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出
（展示会でお話ししたお客様や、これまでに関わりがあったお客様のデータをもとに接点を取ります）
・営業企画/マーケティングチームと連携した施策の企画〜実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得たリアルな情報の整理、関係する部署への連携

▽ キャリアパス
まずは最初の接点をつくる活動を通してご経験を積まれたのち、徐々に職務範囲を広げていただきたいと考えております。ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。
・フィールドセールス（顧客への提案、商談を通じた受注活動）
・カスタマーサクセス（受注したお客様の当社サービスの利用開始の支援、契約更新など）など
もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高めていただくことも可能ですし、マネージャーを目指していただくことも可能です。
事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。

▽ 教育体制
座学と実践を組み合わせた研修を行い、アペルザにおけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
　株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
　事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
　顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

企業名

株式会社アペルザ

本社所在地

神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土曜,日曜,祝日,年末年始休暇,結婚休暇,出産休暇,慶弔休暇,有給休暇（半日/時間単位で取得可）等

情報更新日

2026/04/27

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

350万円〜450万円

リモートワーク

平均年齢

ポジションの魅力

安定した経営基盤とスタートアップのスピード感:
株式会社日伝との資本業務提携により強固な経営基盤を持ちながら、第二創業期としてスタートアップならではのアグレッシブな挑戦が可能な環境です。
40兆円超の巨大市場への挑戦:
ものづくり産業の国内市場規模は40兆円を超えており、年々拡大中。デジタル化が遅れているレガシー産業の変革を最前線で担える希少なポジションです。
未経験・第二新卒歓迎の充実した教育体制:
座学と実践を組み合わせた研修でセールスの基礎をゼロから習得可能。営業未経験者でも安心してスタートできる環境が整っています。
最速半年〜1年半でのリーダー昇格実績:
事業拡大フェーズにより組織が急成長中のため、リーダー・マネージャーポジションが今後も増加見込み。早期キャリアアップを狙う方に絶好の環境です。
多彩なキャリアパスの選択肢:
インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセス、営業企画、マネージャーまで、志向とスキルに応じた複数の成長ルートを選択できます。

必須スキル（ハード）

特別な専門知識や営業経験は不問ですが、以下のような基本的な素養が求められます。

PCを使った基本的なビジネス業務スキル（メール・資料作成等）
電話・メールでのコミュニケーション経験
法人・ビジネスの基本的な理解

必須スキル（ソフト）

目標達成への意欲:
数値目標を持ち、達成に向けて継続的に行動できる粘り強さが求められます。結果にこだわりながら試行錯誤を繰り返せる姿勢が重要です。
柔軟な対応力:
組織やルールが頻繁に変化するスタートアップ環境において、変化を前向きに受け止め、柔軟に対応できる力が求められます。
傾聴・コミュニケーション力:
電話・メールで顧客と接点を作る業務のため、相手の課題をしっかり聞き出し、適切に伝える丁寧なコミュニケーション力が不可欠です。
チームワーク・連携力:
営業企画・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門と連携して動く場面が多く、チームで成果を出す意識が重要です。
学習意欲・成長志向:
製造業・SaaS・AI等の知識を業務を通じて習得していく姿勢が求められます。未経験から短期間でプロフェッショナルを目指せる環境を活かせる意欲が必要です。

歓迎スキル

法人向け営業・接客経験:
BtoB営業や接客業など、対人折衝の経験がある方は業務への適応が早く、即戦力として活躍できる可能性が高まります。
製造業・メーカー・商社への知見:
ものづくり産業の商習慣や業界知識があると、顧客との会話の質が高まり、商談創出活動をより効率的に進めることができます。
SaaS・ITサービスへの関心:
クラウドサービスやDXツールの仕組みに興味があると、製品の魅力を顧客に伝えるうえで強みになります。
データ分析・CRMツールの使用経験:
SalesforceなどのCRMや表計算ソフトを使った営業管理の経験は、業務効率化や施策立案において即時に活かすことができます。

この求人で得られるスキル

インサイドセールスの実務スキル:
電話・メールを活用した商談創出の手法、見込み顧客のアプローチ設計、ヒアリング技術など、SaaS業界で市場価値の高いインサイドセールスの基礎から応用までを習得できます。
製造業DX・AI業務知識:
FAX・見積・受発注業務のデジタル化やAI活用といった最前線の製造業DXの知識を実務を通じて深く習得でき、業界特化の専門性が身に付きます。
営業企画・マーケティング実践力:
セミナー・展示会の企画・運営、施策の仮説検証など、営業活動を数値で改善するマーケティング的な思考と実行力を身に付けることができます。
SaaS営業全体像の理解:
インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという「The Model型」の営業プロセス全体を経験・理解でき、SaaS業界でのキャリア形成の土台になります。
スタートアップでの事業推進経験:
事業拡大フェーズの組織で、仕組みづくりや課題解決に当事者として関わる経験は、将来的な独立・起業やマネジメント職への転換においても大きな資産になります。

キャリアマップ

現在：インサイドセールス（アペルザDESK）
リーダー・シニアIS 高い商談創出実績を積み重ねることで、最速半年〜1年半でリーダーへの昇格が可能。チームの目標管理や育成にも携わり始めます。
フィールドセールス顧客との具体的な提案・クロージングを担う担当へ。より深い顧客折衝力と提案スキルを磨くことができます。
カスタマーサクセス契約後の顧客支援・活用促進を担うポジション。長期的な顧客関係の構築と製品価値の最大化に貢献します。
営業企画・RevOps 営業成果を高める目標設計・仕組みづくり・データ分析などを担い、事業全体の営業効率改善を推進するポジションです。
セールスマネージャーチーム全体の目標達成を統括する管理職。事業の成長に直結するポジションとして、高い報酬とやりがいが期待できます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによれば、総合評価はおおむね2.5〜3.6点程度と、スタートアップとしては標準的な評価水準です。風通しの良い社風や経営陣との距離の近さ、個人の裁量の大きさが強みとして挙げられています。一方で、給与水準やボーナス支給の安定性、人事評価制度の明確さについては改善を求める声も見られます。残業時間については月30〜40時間程度との情報もあり、業務量は多めの傾向があります。

【ポジティブな評価】
1. 社風・風通しの良さ：「経営陣とも同じフロアで話すことができる」という声があり、年齢・役職に関わらず意見が言いやすいフラットな文化が評価されています。失敗を許容するカルチャーも好評です。
2. 成長環境：「個々人の成長がそのまま組織の成長につながる」と感じられる環境で、職種の枠を超えた業務経験が積める点が評価されています。スタートアップならではの幅広...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り376文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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