Biz_収益不動産 仲介営業_正社員（ポテンシャル）

以下のいずれかの経験・知見が求められます（ポテンシャル採用のため、不動産業界未経験でも営業経験・向上意欲があれば応募可能です）。

• 法人・個人向け営業経験（業界不問）
• 不動産売買または収益用不動産に関する基礎知識
• 顧客折衝・ヒアリング・提案の実務経験
• 宅地建物取引士（歓迎・取得意欲があればなお可）
• PCスキル（Word・Excel・メール等の業務利用レベル）

• 自律的な行動力:
  指示待ちではなく、自らスケジュールを立て行動できることが求められます。フレックス・リモート環境での業務が基本となるため、セルフマネジメント能力が重要です。
• 顧客課題を深掘りするヒアリング力:
  収益不動産のオーナーや投資家の資産運用ニーズ・課題を正確に把握し、最適な提案につなげる傾聴・質問力が必要です。
• 粘り強い交渉・折衝力:
  高額・複雑な収益不動産取引では、売主・買主・金融機関など複数のステークホルダーとの調整が発生します。粘り強く交渉を進める力が求められます。
• 誠実さと顧客ファーストの姿勢:
  ノルマ主義ではなく顧客の利益を最大化する提案姿勢が企業文化として根付いています。長期的な信頼関係構築を重視できる人物が歓迎されます。
• 変化への適応力・学習意欲:
  スタートアップならではの組織変化やサービス拡大に柔軟に対応し、不動産知識・DXツールの活用スキルを継続的にアップデートできる姿勢が求められます。

• 宅地建物取引士資格の保有:
  不動産取引の法務・実務知識の証明として歓迎されます。保有していない場合も取得意欲があれば評価されます。
• 投資用・事業用不動産の知識・経験:
  収益物件の利回り計算・キャッシュフロー分析・融資スキームなどの知識があれば即戦力として活躍できます。
• 金融・ローン・ファイナンシャルプランニングの基礎知識:
  収益不動産購入時のローン審査・ファイナンス知識があると、顧客へのワンストップ提案が可能となります。
• SNS・デジタルツールを活用した集客・発信経験:
  TERASSのDX推進文化に親和性があり、SNSやオンラインで顧客を獲得できるスキルは高く評価されます。
• 法人営業または富裕層向け営業経験:
  高額資産を扱う収益不動産は、法人オーナーや富裕層が主な顧客層です。そのような顧客への営業経験があれば強みになります。

• 収益不動産の目利き・分析力:
  オフィスビル・商業施設・一棟収益物件など多様なアセットを扱うことで、物件の収益性評価や投資判断に関する実践的なスキルが身につきます。
• 不動産DXツールの活用能力:
  AIによる不動産査定・自動追客ツール・業務管理SaaSなど、次世代の不動産業務効率化ツールの実践的な活用スキルを習得できます。
• 新規事業・組織立ち上げ経験:
  正社員エージェント部門という新規組織のゼロイチ立ち上げに関与することで、事業戦略策定・採用・教育システム構築などの幅広い経験を積めます。
• 高額取引の交渉・クロージングスキル:
  収益不動産は取引金額が大きく、複数の関係者が絡む複雑な案件が多いため、ハイレベルな交渉・折衝スキルを実務の中で磨くことができます。
• エージェントネットワークを活用した案件創出力:
  800名超のエージェントネットワークと連携することで、人的ネットワークを通じた情報収集・案件創出の手法を習得できます。