【LA事業部】フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• ITプロダクトの法人営業経験（SaaS・クラウド・業務システム等）
• アライアンス（代理店）営業経験
• エンタープライズ・大手企業向けの提案型営業経験
• SFAやMAなどの営業支援ツールの活用経験
• 法人顧客への課題ヒアリング〜解決策提案の経験

• 顧客の課題を深く聞き出すヒアリング力:
  法務領域は専門性が高く、顧客が自身の課題を言語化しにくい場合もあります。丁寧なヒアリングで潜在的な業務課題を引き出し、最適な提案に落とし込む能力が求められます。
• 長期的な関係構築を重視する姿勢:
  大手企業を主な対象とするため、単発の売り切り型ではなく、顧客と継続的に信頼関係を築きながらDX推進を支援するパートナー的な姿勢が必要です。
• 自律的な問題解決・提案策定力:
  提案内容の策定まで担うため、顧客ごとに異なる課題に対して自ら仮説を立て、解決策を組み立てる主体性と論理的思考力が求められます。
• チーム連携・クロスファンクション協業力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと密に連携しながら業務を進めるため、情報共有や連携をスムーズに行えるコミュニケーション能力が重要です。
• 新しい知識・ドメインへの学習意欲:
  リーガルテックは法律・AIなど複数の専門領域が交差する分野です。法律知識の有無は問われませんが、プロダクトや業界への理解を深め続ける知的好奇心と継続的な学習姿勢が求められます。

• 法務・コンプライアンス領域の基礎知識:
  法務部門との商談において、契約管理・法務案件管理・ナレッジ管理などの業務フローに関する基礎的な理解があると、課題の解像度が高まり提案の質が向上します。
• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  サブスクリプション型ビジネスの特性（ARR・チャーン・アップセル等）を理解した上で顧客のLTV最大化を意識した提案ができる人材は特に歓迎されます。
• 大手・エンタープライズ企業への新規開拓経験:
  意思決定プロセスが複雑な大手企業に対して、複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を推進した経験は、本ポジションで直接活かすことができます。
• 生成AI・DXツールへの高いリテラシー:
  OLGAは生成AIを活用した機能を搭載しており、AI・DX関連の基礎知識があると顧客への説明・提案の幅が広がります。

• エンタープライズ向け法務DX提案スキル:
  大手企業の法務部門を対象に、業務フロー全体を把握した上でDX推進の提案を行う経験を通じて、専門性の高いエンタープライズセールススキルを習得できます。
• リーガルテック・AI領域の業界知識:
  急成長中のリーガルテック分野における専門知識（法務業務フロー・契約管理・AI活用等）を実務を通じて習得でき、市場価値の高い希少なドメイン知識が身につきます。
• The Model型分業営業組織での実践力:
  マーケ・IS・FS・CSの分業体制の中で、各チームと連携しながら商談を推進する経験を通じて、現代のSaaS営業組織で求められる標準的な営業プロセス設計・実行力が身につきます。
• SFAやMAを活用したデータドリブン営業:
  SFAやMAツールを活用してリード・アクティビティを管理する実務を通じて、データに基づいた営業活動の設計・改善スキルを習得できます。
• ソリューション提案・提案書策定力:
  顧客の課題ヒアリングから解決策の提案・提案内容の策定まで一気通貫で担うことで、コンサルティング的な思考と提案スキルが磨かれます。