B2Bセールス（リーダー）

804万円〜1,206万円

東京都

【職務内容】
■会社・ミッション／ビジョン
ソースネクスト株式会社は、「製品を通じて、喜びと感動を、世界中の人々に広げる」ことをミッションに、
お客様のニーズや時代に合った新しいビジネスの創造に取り組んできました。
AI翻訳機「POCKETALK」をはじめ、ソフトウェア、ハードウェア、クラウドサービス、AI製品など、
これまで数千を超える多彩な製品群を展開し、国内外のお客様にサービスを提供してきました。
上場企業としてのリソースとスタートアップ的なスピード感を併せ持ち、IoT機器やAI関連サービスといった成長領域にも積極的にチャレンジしています。
企業理念・MVVの詳細は、企業情報ページ(https://sourcenext.co.jp/business/philosophy/)をご参照ください。

■ポジション概要
「売る」だけではなく、「売れる仕組み」を創る。東証プライム上場企業のリソースで、スタートアップのような0→1を繰り返すセールスポジションです。
本ポジションは、次世代のAI製品群（GenSpark等）や最新IoT製品など、世界中から集まる最先端プロダクトの「日本市場における勝ちパターン（PMF）」を確立する役割を担います。
「誰に・どのような訴求で・どう提案すれば売れるのか」という仮説検証を自ら行い（0→1）、構築した成功モデルを広域流通チャネル（代理店・商社）へ展開し、
レバレッジを効かせて売上を最大化させる（1→10）プロセスを一気通貫でリードしていただきます。
社内には次々と新しい製品が導入されるため、まるで「複数のスタートアップの立ち上げに同時に関わる」ようなスピード感と刺激的な環境があります。
セールス現場で得た顧客の声を開発サイドへフィードバックし、製品機能や仕様の改善にダイレクトに関与できることも、このポジションの大きな醍醐味です。

■業務内容
単なる販売活動にとどまらず、事業開発に近しいセールス活動を通して、事業成長の中核を担います。
（1）市場開拓・勝ちパターンの構築（0→1）
新規取り扱い製品（AI製品など）のターゲット選定と市場調査
エンドユーザーへの直接提案を通じた、セールストーク・提案資料・導入事例の型化
「どこに、どう売れるか」という販売仮説の立案と検証（PMFの模索）
（2）パートナーセールス・販売網の構築（1→10）
検証済みの「勝ちパターン」を流通商社や販売代理店へ展開（勉強会、提案フォーマットの提供）
代理店が自走して販売できるスキームの構築
パートナー企業との協業による大規模案件のクロージング
（3）プロダクト改善・開発へのフィードバック
顧客の要望（VoC）や市場の反応を、製品企画・開発チームへフィードバック
日本市場にフィットさせるための機能改善提案や、新サービスの企画立案
※過去には、営業起点の提案により携帯キャリアへの導入が決まった「スマート留守電」や、現場の声から機能改善された事例が多数あります。
ご経験やご希望に応じて2Bマーケティングやリード獲得施策に携わることも可能です。

■本ポジションの特長・魅力
・「営業」の枠を超えた「BizDev（事業開発）」キャリア：完成された商品をただ売るのではなく、未開拓の製品に対して「市場を見つけ、売り方を開発し、仕組み化する」という、事業開発としてのスキルセットが磨かれます。
・最先端「AI製品」そのものを扱う面白さと優位性：業務でAIツールを使うだけでなく、商材そのものが世界最先端の「AIプロダクト」です。市場の変化が激しいAI領域において、常に最新のトレンドに触れながら、日本市場への導入・浸透を最前線でリードできます。
・「プロダクトづくり」に参加する手触り感：セールス職は「顧客の声を知るプロダクト開発のパートナー」です。あなたの提案が製品の仕様を変え、あるいは全く新しいサービスを生み出すきっかけになります。「売る人」と「作る人」の距離が近く、自らの手でサービスを育てている実感を持てます。
・上場企業の安定基盤 × スタートアップの挑戦機会：東証プライム上場の資金力と既存チャネルという強力なアセットを活用しながら、扱う案件は新規事業のような「正解のない問い」への挑戦です。リスクを恐れず挑戦できる土壌がありながら、ダイナミックなビジネス展開が可能です。

ソースネクスト株式会社

東京都千代田区三番町3−8 泉館三番町3階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇,慶弔休暇,エキサイティング休暇（有給休暇を5営業日以上連続して取得する制度／土日を繋げた9日間以上の休暇取得推奨／年度内に1回以上の取得）

2026/02/25