B2Bセールス（リーダー）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• B2B法人営業の実務経験（3年以上が目安）
• パートナーセールス・代理店・商社への販売経験
• 新規事業または新商材の市場開拓経験
• 提案資料や営業トークの型化・仕組み化の経験
• IT・SaaS・ハードウェア・IoT関連製品の営業経験

• 仮説思考・検証力:
  「誰に・どう売れるか」という仮説を自ら立案し、実行・検証・改善のサイクルを素早く回せる思考力が必要です。正解のない課題に対して自律的にアプローチできる姿勢が求められます。
• スピード感への適応力:
  社内に次々と新製品が導入されるため、変化の速い環境でも素早くキャッチアップし、柔軟に行動できる対応力が重要です。スピード感を楽しめる方が活躍しています。
• ステークホルダー調整力:
  代理店・商社・エンドユーザーから社内の開発・企画チームまで、多様な関係者と連携しながら案件を推進する調整力と関係構築力が求められます。
• 主体性・オーナーシップ:
  少数精鋭の組織の中で、自分の担当領域に責任とやりがいを持ち、指示待ちではなく自ら動いてビジネスを創っていく姿勢が期待されます。
• 顧客志向・市場感覚:
  顧客の課題やニーズを深く理解し、市場のトレンドを敏感に察知しながら、最適な提案を組み立てられる感覚が必要です。VoCを開発へつなげる橋渡し役としての姿勢も重要です。

• AI・IoT製品の知識・関心:
  GenSparkをはじめとするAIプロダクトやIoT機器に関する知識や強い興味関心があると、製品の魅力を深く理解した上でセールス活動を展開できます。
• チャネル構築・パートナーマネジメント経験:
  流通商社や販売代理店との協業実績、または代理店が自走できる仕組み（勉強会・提案フォーマット整備等）を構築した経験があると即戦力として活躍できます。
• BtoBマーケティング・リード獲得施策の経験:
  インサイドセールスやデジタルマーケティングを活用したリード獲得・ナーチャリングの経験があると、セールスとマーケティングを横断した活躍が期待されます。
• 英語スキル（ビジネスレベル）:
  海外から調達した製品の日本市場展開が多いため、グローバルパートナーや海外ベンダーとのコミュニケーションができる英語力があると活躍の幅が広がります。
• 事業開発・新規事業立ち上げ経験:
  0から市場を開拓した経験や、新しいビジネスモデルを構築した実績がある方は、このポジションの本質的なミッションと高いシナジーを発揮できます。

• PMF（プロダクト・マーケット・フィット）の実践スキル:
  新製品の市場投入において、ターゲット選定・仮説構築・検証・修正のPDCAを繰り返すことで、事業開発における最も重要なスキルの一つであるPMF推進力を身につけられます。
• チャネル戦略・パートナーセールス設計力:
  代理店・商社を活用したスケーラブルな販売スキームを自ら設計・運用することで、個人の営業力に依存しないビジネス拡大モデルの構築ノウハウが習得できます。
• AI・最先端テクノロジー市場への深い理解:
  世界最先端のAIプロダクトやIoT機器を継続的に扱うことで、テクノロジートレンドへの高い感度と、それを日本市場に浸透させるための実践知識が蓄積されます。
• プロダクト開発への提言力（VoC活用）:
  顧客の声を構造化して製品企画・開発チームにフィードバックする経験を通じ、セールスの視点からプロダクトを改善する提言力とビジネス全体を俯瞰する視野が養われます。
• 事業開発（BizDev）としての総合的スキルセット:
  市場調査・提案型営業・パートナー構築・製品改善提言まで一気通貫で担うことで、純粋な「営業職」を超えたBizDevとしてのキャリア資産が形成されます。