【ジョブカン】パートナーセールス/士業向けDX推進コンサルタント（東京）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け無形商材（SaaS・ITサービス等）の営業経験
• 代理店・パートナーセールスもしくはアライアンス業務の経験
• 士業（社労士・税理士・行政書士等）事務所との業務経験または折衝経験
• 中小企業向けDX・クラウドサービス導入支援の経験
• セミナー・勉強会・展示会等のイベント企画・運営経験

• 長期視点での関係構築力:
  短期的な成約よりも半年〜1年スパンの深い信頼関係を重視し、相手の懐に入り込める粘り強いコミュニケーション力が求められます。
• 自走・主体的な課題解決力:
  仕組みが整備途上の組織において、自ら課題を発見し施策を企画・実行できる能動性が必要です。指示を待つのではなく、自らスタンダードを作っていく姿勢が求められます。
• カオスを構造化する思考力:
  未整備な業務フローを整理し、KPIを設定しながら目標達成に向けて推進できる論理的思考力と実行力が求められます。
• マルチステークホルダー対応力:
  士業の先生・顧問先中小企業・社内の開発・CS部門など、多様な関係者と円滑に連携し、複数の立場の利害を調整するコミュニケーション力が必要です。
• 変化適応力と学習意欲:
  HRテックやバックオフィスDXの市場トレンド、士業業界の規制・実務動向など、幅広い知識を継続的にキャッチアップしながら提案の質を高めていく姿勢が求められます。

• 士業・会計・労務の実務知識:
  社会保険労務士・税理士・行政書士等の実務または隣接業界での経験があると、先生方との会話の解像度が高まり、信頼獲得が加速します。
• コミュニティ運営・イベントプロデュース経験:
  士業ネットワークの横のつながりを作るイベント企画・運営経験があると、パートナーコミュニティの形成において即戦力として活躍できます。
• SaaS・クラウドサービスのプロダクト知識:
  ジョブカンのようなバックオフィスSaaSの機能・導入フロー・活用メリットを理解している方は、提案品質を早期に高めることができます。
• 地方出張・全国フットワークの経験:
  パートナー開拓は地方の有力士業法人との関係構築も重要です。全国を飛び回る出張対応に慣れている方は即戦力として期待されます。

• 一生モノの士業ネットワークと信頼獲得スキル:
  全国の社労士・税理士との半年スパンの深い関係構築を通じ、高度な対人交渉力と業界横断の人脈を形成できます。これはどのような環境でも活きる資産となります。
• パートナーチャネル戦略の設計・実行力:
  代理店・パートナービジネスをゼロから構造化する経験は、SaaS業界でのキャリアにおいて高く評価されるスキルです。チャネル戦略立案からKPI管理まで一気通貫で習得できます。
• HRテック×士業経営のバーティカル専門知識:
  士業事務所の経営課題とバックオフィスDXを結びつける専門家としてのポジションを確立できます。この領域の知見を持つ人材は市場で希少であり、転職市場での価値も高まります。
• 事業開発・業務フロー構築の実践経験:
  整備途上の組織で業務フローを自ら設計し、仕組みを作り上げる経験は「自走力」として証明され、事業開発・コンサルティング職へのキャリアパスを広げます。
• コミュニティ形成・イベントプロデュース力:
  士業の先生同士のネットワーキングイベントや勉強会を企画・運営することで、コミュニティマネジメントの実践スキルを習得できます。