1004【Biz】エンタープライズ特化インサイドセールス（未経験可）※生成AI領域

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業または顧客折衝経験（業種・業界不問）
• 電話・メール・SNS等の複数チャネルを活用したコミュニケーション経験
• リード管理・パイプライン管理等のCRM活用経験（SalesforceやHubSpot等）
• エンタープライズ企業（大手・上場企業）とのビジネス折衝経験
• ナーチャリング施策や新規開拓（アウトバウンド）施策への関与経験

• 自律的・能動的な行動力:
  スタートアップ環境のため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、施策を企画・実行できる主体性が求められます。組織の仕組みづくりにも積極的に関与できる姿勢が重要です。
• 論理的なコミュニケーション能力:
  エンタープライズ企業の意思決定者に対し、AIソリューションの価値を的確に伝える力が必要です。相手のニーズや検討状況を正確に把握し、適切なメッセージを届けるスキルが求められます。
• 数字へのコミット意識:
  商談創出数・CVR向上等の具体的なKPIに責任を持ち、データをもとに改善を繰り返す姿勢が重要です。感覚ではなく、数値を根拠に行動を判断できる能力が求められます。
• チームとの協働・連携力:
  フィールドセールス・マーケティングチーム等、複数の組織と連携しながらアカウントプランを策定・実行するため、周囲と円滑に協働できる関係構築力が必要です。
• 変化への適応力・学習意欲:
  生成AI領域は急速に進化しており、常に最新のトレンドやプロダクトアップデートをキャッチアップする意欲が必要です。スタートアップ特有の環境変化にも柔軟に対応できる姿勢が求められます。

• SaaSプロダクトのインサイドセールス経験:
  SaaS企業でのBDR・SDR経験、またはABM施策の実務経験があると即戦力として活躍できます。
• MAツール・CRMツールの実務活用経験:
  Salesforce・HubSpot・Marketo等のツールを活用したリード管理やナーチャリングの経験があると歓迎されます。
• 製造業・R&D領域への理解・関心:
  現在の主要顧客が製造業の大手企業であることから、業界特性や課題感への理解・関心がある方は強みになります。
• 営業施策の企画・立案経験:
  新規アウトバウンド施策やセミナー企画等、施策を自ら考えて実行した経験のある方は歓迎されます。
• 生成AI・自然言語処理技術への興味・基礎知識:
  ストックマークのプロダクト（Aconnect・SAT等）はAI技術が基盤となっており、技術トレンドへの関心が高い方はより深い提案が可能です。

• エンタープライズ特化のBDR・ABM営業スキル:
  大手製造業をターゲットとしたアカウントベースドマーケティングや、戦略的アウトバウンド施策の企画・実行スキルを習得できます。市場価値の高いエンタープライズ営業の専門性が身につきます。
• 生成AI・LLMプロダクトの提案ノウハウ:
  国産LLM開発力を持つ企業の営業として、AIエージェントやRAG技術を活用したソリューション提案力が習得できます。AI営業のプロとしての市場価値が高まります。
• データドリブンな営業パイプライン管理スキル:
  リードの抽出・優先順位付け・ナーチャリング・CVR改善まで、数値を基にした営業プロセスマネジメントのノウハウを体系的に習得できます。
• マーケティングと連動したIS戦略立案力:
  セミナー企画・メール配信・コンテンツ施策と連動したインサイドセールス戦略の立案・実行経験を積むことができます。マーケティング視点を持った営業人材として成長できます。
• 組織構築・リーダーシップスキル:
  成長フェーズの組織においてメンバーを牽引し、施策の仕組みづくりや組織強化に関与することで、マネジメント・リーダーシップスキルを実践的に磨くことができます。