年収

500万円〜800万円

勤務地

東京都

職務内容

■ 募集背景：企業の機動力を、自らの手で最大化する。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。経費精算・ワークフロー領域は、組織内のあらゆる承認と意思決定が通る動脈です。特定の部署だけでなく、全社員の時間の使い方を劇的に変えられるため、複雑な社内規定を解きほぐし、いかにシンプルで淀みのない運用を設計できるかを軸に営業としての論理的思考力と、泥臭い合意形成の力が試されるステージに立っています。いままで以上に要望が高まっているサービスのため、より強固な体制を構築したいことが一番の理由です。
「単なるツール売りではなく、経営のスピードそのものを変えたい」「自分の提案で、組織の『当たり前』が書き換わる瞬間を味わいたい」そんな想いを持つあなたと、日本企業の機動力を高める大きな挑戦ができる日を楽しみにしています。

■私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
日本の多くの企業では、「各部門のソフトがバラバラで、その間を人間がCSVの書き出しや手入力で繋いでいる」というデジタル化の皮肉な落とし穴にハマっています。情報の「断絶」によって生まれる二重入力や確認作業。この「本来やる必要のない仕事」をプロダクトの力で極小化し、人がより本質的でクリエイティブな仕事に専念できる世界を実現したいと考えており、徹底的に磨き抜かれたプロダクトを顧客の組織構造へ最適に適合させることで、日本企業の「働くのインフラ」へと昇華させていきます。

■ 経費精算・ワークフロー領域の「底知れない面白さ」
・ワークフローは「全社員」が毎日触れるプロダクトです。優れたプロダクトを正しく導入することで、数百、数千、数万人の「面倒な事務」が消え、組織全体の士気とスピードが劇的に変わる。その影響範囲の広さはシリーズ随一です。
・ワークフローの導入は、企業の「権限規定」を整理することと同義です。複雑に絡み合った社内ルールを紐解き、最新のテックを駆使しながら「誰が、いつ、何を判断すべきか」を再設計する。これは経営の根幹に触れる、最高難度のソリューション提案です。

■ なぜ、私たちは「分業」という効率を選ばないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）がアポイントを取り、フィールドセールス（FS）が商談のみを行う「分業制」が主流で効率的と考えられています。しかしジョブカンでは、あえて「一気通貫」のスタイルを貫いています。
・分業制では、ISがヒアリングした顧客の細かな悩みや「現場の空気感」が、FSに引き継がれる過程でどうしても削ぎ落とされてしまいます。私たちは、最初のアプローチで顧客が漏らした「ここが不便なんだ」という生の声こそが、最適なガバナンス設計の鍵になると信じています。最初から最後まで一人が伴走するからこそ、プロダクトの真価を損なうことなく、顧客の組織に深く突き刺さる提案が可能になります。
・単に用意されたアポイントをこなす「クロージング・マシーン」には、本当の意味での課題解決力は身につきません。自ら顧客を特定し、関係を築き、複雑な業務フローを再設計して、全社導入を完遂する。この一気通貫のプロセスを回し続けることで、領域を問わず通用する「真の営業力」と「組織設計能力」を、圧倒的なスピードで習得できます。
・優れたプロダクトは、無理に売り込む必要はありません。私たちの役割は「売ること」そのものではなく、プロダクトという強力な武器を使って、顧客の「淀んだ意思決定フロー」を滑らかに書き換えること。一気通貫だからこそ、導入後に「言っていたことと違う」という乖離が起きず、長く愛される関係性を築けると考えています。

■ 導入事例
【従業員 1,000名規模：モビリティ革命を牽引する急成長IT企業】
Before：
システム分断が生む「二重の手間」と「意思決定の空白」
・稟議（ワークフロー）と経費精算が別々のツールで運用されており、現場社員は「稟議で承認された内容」を、精算時にもう一度一から手入力。この非効率が入力ミスと差し戻しの温床に。
・外出や移動が多い現場の機動力に対し、承認作業がPC環境に縛られていたため、決裁が下りるまでに数日の「空白時間」が発生。チャンスを逃すリスクを常に抱えていた。
・申請と精算の紐付けが手動だったため、経理側での突合確認に膨大な時間を要し、ガバナンスが「現場の負担」の上に辛うじて成り立つ形骸化した状態。
After：
プロダクト統合による「入力ゼロ」と「リアルタイム統制」の実現
・ジョブカン経費精算・ワークフローの同時導入により、承認済みの稟議データがワンクリックで精算書へと自動反映。手入力による二重作業を物理的に排除し、ミスを根絶。
・スマホ一つで、移動中のわずか「10秒」で申請・承認が完結。場所と時間に縛られない意思決定が可能になり、組織全体のリードタイムが劇的に短縮。
・「誰の承認で、いつ、いくら使われたか」のログが、申請から決算（会計連携）まで一本の線で繋がった結果、攻めのスピードを最大化しながら、システムが自動的に統制を担保する「理想の管理体制」へと進化した。

■ 業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・顧客の権限規定や精算ルールをヒアリングし、ボトルネックを特定。
・いかにガバナンスの強化と現場の利便性を両立させるかを設計、提案。
・近日実装予定の不備検知や自動照合を盛り込み、管理工数の極小化を支援。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援、各種新機能の要件定義支援。

■この仕事で得られる市場価値
・企業の意思決定ルール（ワークフロー）をゼロから再構築する経験は、BPR（業務改革）のスペシャリストとしての価値を高めます。
・全社員が使うツールだからこそ、UI/UXへの要求もシビアです。現場の「使いにくい」を吸い上げ、開発と連携して30万社が使う機能を磨き上げる経験は、プロダクト開発に近い視座を養います。

■ロールモデルインセンティブ含めた年収イメージ
出身業界　　入社前→現在　　　　年次
　保険営業　　350万円→850万円　※入社3年　
　人材営業　　400万円→800万円　※入社3年
　広告営業　　400万円→700万円　※入社2年
　ブライダル　400万円→600万円　※入社1年
　飲食業界　　350万円→550万円　※入社2年/営業職1年

企業名

株式会社DONUTS

本社所在地

東京都渋谷区代々木2丁目2-1小田急サザンタワー8階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・完全週休２日制（土日）,祝日・年末年始休暇,有給休暇（入社半年以降、初年度10日）,慶弔休暇,産前産後休暇,介護休暇

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜800万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

累積導入30万社・業界トップシェアのプロダクトを武器に営業できる:
ジョブカン経費精算・ワークフローはクラウドERP領域において業界No.1クラスのシェアを誇り、有料ユーザー数300万人超の実績を持つ。「売り込む」必要がなく、プロダクトの強みを背景に顧客課題へ本質的に向き合える営業スタイルが実現できます。
アポ獲得〜クロージングまで「一気通貫」で担当し、真の営業力が身につく:
分業制（IS/FS）ではなく、インバウンドリードへの初回コンタクトから提案・導入完遂まで一人が伴走するスタイルを採用。顧客の生の声を最初から最後まで受け取ることで、課題解決力と組織設計能力が圧倒的なスピードで習得できます。
企業の「権限規定・ガバナンス設計」という経営の根幹に触れる提案ができる:
ワークフロー導入は、企業の意思決定ルールをゼロから再構築するBPR（業務改革）に近い高難度のソリューション提案。経営層を巻き込む全社規模の提案経験が積め、市場価値の高いBPRスペシャリストとしてのキャリアが形成できます。
インセンティブ制度が充実しており、成果に応じた高収入が狙える:
求人票記載のロールモデルでは、入社3年で350万円→850万円への大幅年収アップ事例もあり。インセンティブを含めた報酬体系により、努力と成果が直結しやすい環境です。
プロダクト開発に近い視座が養われ、市場価値が高まる:
全社員が使うツールのUI/UX改善ニーズを現場から吸い上げ、開発チームと連携して機能改善に携われる。営業職でありながらプロダクト思考・要件定義の視点も身につく希少なポジションです。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

法人向け営業経験（業界不問）
顧客の業務課題のヒアリング・提案経験
SaaS・ITツールの導入支援または利用経験
複数関係者を巻き込んだ合意形成・折衝経験
業務フロー・社内規程の整理・設計経験（あれば尚可）

必須スキル（ソフト）

論理的思考力:
顧客の権限規定や精算ルールの複雑な課題を整理し、最適な運用設計を筋道立てて提案できる能力が求められます。
泥臭い合意形成力:
複数部署・複数意思決定者が絡む全社導入を完遂するため、根気強く関係者の納得を引き出す粘り強さが必要です。
自律的な行動力:
インバウンドリードへの初回コンタクトから自ら動き出し、商談を一気通貫でリードする主体性・積極性が求められます。
顧客視点の課題発見力:
顧客が漏らした「現場の声」を聞き逃さず、真のボトルネックを特定してソリューションを設計できる観察力・共感力が重要です。
変化への適応力・学習意欲:
近日実装予定の不備検知・自動照合機能など、プロダクトの進化に合わせて継続的に知識をアップデートし、提案に反映できる姿勢が求められます。

歓迎スキル

SaaS・ERPの営業経験:
バックオフィス系SaaSや業務システムの導入提案経験があると、顧客の課題理解や提案のスピードが大幅に向上します。
経費精算・ワークフロー・会計領域の知見:
経理・財務・情報システム部門との会話がスムーズになり、ガバナンス設計の提案精度が高まります。
エンタープライズ企業へのソリューション提案経験:
複雑な組織構造・権限規定を持つ大企業への全社導入経験は、本ポジションで即戦力として活躍するうえで大きなアドバンテージになります。
BPR・業務改革プロジェクトへの関与経験:
業務フローの可視化・再設計の経験がある方は、提案の深度と顧客の信頼獲得において大きなアドバンテージを発揮できます。

この求人で得られるスキル

BPR（業務改革）スペシャリストとしての知見:
企業の意思決定ルール（ワークフロー）をゼロから再構築する提案経験を積むことで、業務プロセス改革の専門家としての市場価値が高まります。
エンタープライズ営業力・組織設計能力:
複雑な社内規定を持つ企業への全社導入を一気通貫で完遂することで、大規模組織への提案・合意形成の実践力が身につきます。
プロダクト視点の要件定義・改善提案力:
顧客フィードバックを開発チームへ連携し、30万社が使う機能の磨き込みに関与することで、プロダクト開発に近い視座が養われます。
SaaS・クラウドERP全般の業務知識:
経費精算・ワークフローに加え、勤怠・給与・労務など隣接するジョブカンシリーズの業務知識を体系的に習得できます。
高い自走型営業スキル:
アポ獲得から導入完遂まで全プロセスを自らリードする経験により、どの業界・企業でも通用する本物の営業スキルが身につきます。

キャリアマップ

現在（フィールドセールス）
シニアセールス・ハイパフォーマーインセンティブを含む報酬が大幅に向上し、難易度の高いエンタープライズ案件や複数プロダクトの複合提案を主導するポジションへ。入社3年での年収850万円超も実現可能なロールモデルがあります。
セールスリーダー・チームマネージャーメンバーの採用・育成・評価・マネジメントを担い、営業組織全体の生産性向上をリードするマネジメントコースへのステップアップが可能です。
BPRスペシャリスト・ソリューションコンサルタント複雑なワークフロー・権限規定の再設計経験を活かし、大企業のDX推進を上流から担うコンサルタント的なポジションへ進むことも可能です。
事業企画・プロダクトマネージャー現場の顧客声を最前線で吸収し続けた経験を活かし、ジョブカンシリーズのプロダクト企画・要件定義・事業戦略立案を担うポジションへのキャリアチェンジも視野に入ります。

AI 口コミまとめ

株式会社DONUTSは、若手から大きな裁量を持って働ける環境として評価される一方、給与水準については口コミサイトの集計データによれば正社員平均が450万円前後にとどまり、業界水準と比較してやや低いとの声も見られます。残業については一部部署を除き少なくなってきているとの意見がある一方、部署によるばらつきも指摘されています。プロダクトへの共感度が高い社員が多く、アットホームな社風と意思決定の速さは強みとして語られています。

【ポジティブな評価】
1. 裁量の大きさと成長環境：若手社員でも大きな裁量が与えられ、提案・改善を積極的に推進できる環境との評価が多い。意思決定のスピードが速く、成長意欲の高い人材には向いている職場との声がある。
2. 社風・人間関係：アットホームで社員同士の横のつながりが強く、社内イベントも充実しているとの口コミが複数見られる。
3. 福利厚生：近隣住宅補助（月2万円）や引越し手当、...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り388文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【ジョブカン】フィールドセールス（経費精算・ワークフロー）（東京）

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