【ジョブカン】フィールドセールス（会計・見積/請求書）（東京）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（業界不問）
• 顧客ヒアリング・課題発掘の経験
• 提案書・商談資料の作成経験
• 新規顧客開拓（アウトバウンド含む）の実務経験
• SaaSまたはBtoB無形商材の営業経験

• 自走力・主体性:
  「アポを待つ」のではなく、自ら案件を創り出す姿勢が求められます。インバウンドリードへの迅速なアプローチに加え、自ら新たな勝機を見つけ顧客に飛び込んでいける能動的な行動力が必要です。
• 課題構造化・論理的思考力:
  顧客の財務課題（データの淀み・手入力工数・キャッシュフローの不透明さなど）を整理し、プロダクトによる解決策を論理的に提示できる思考力が求められます。
• タフネス・試行回数へのコミット:
  急増するリードを確実に成約へ繋げるための圧倒的な試行回数が重視されます。失敗を恐れず繰り返し改善できるメンタリティが求められます。
• ステークホルダー調整・合意形成力:
  複雑な業務フローの再設計や組織内の合意形成を一人で完遂するため、経営層から現場担当者まで多様な関係者を巻き込むコミュニケーション能力が必要です。
• 顧客の業務フローへの深い理解・好奇心:
  会計・見積・請求・経費・給与など、バックオフィス業務の全体像を理解し、顧客のお金の流れをシステム的に把握しようとする知的好奇心と学習意欲が重視されます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  ジョブカンのようなサブスクリプション型プロダクトの商談サイクルや提案手法を理解している方は即戦力として期待されます。
• 会計・経理・財務に関する基礎知識:
  仕訳・月次決算・キャッシュフローなど会計領域の基礎知識があると、顧客との深い対話が可能になります。税理士・会計士チャネル開拓にも有利です。
• BPR（業務プロセス再構築）の提案経験:
  顧客の業務フローを分析・再設計し、導入効果を定量的に示した経験がある方は高く評価されます。
• プロダクト改善への貢献意欲:
  現場のフィードバックをもとに新機能の要件定義支援に関わった経験や、開発・エンジニアチームとの協業経験がある方は即戦力として期待されます。

• 財務・会計領域の実務知識:
  顧客の月次決算サイクル・キャッシュフロー管理・インボイス対応など、会計実務に即した深い知識が自然と身につきます。経営の数字を読み解く力は市場価値を大幅に高めます。
• 複数SaaSプロダクトを横断した提案スキル:
  勤怠・給与・経費・会計・見積請求など複数プロダクトを組み合わせた統合提案の経験は、単一プロダクト営業では得られない「財務プラットフォーム設計」の希少スキルです。
• BPR（業務プロセス再設計）の実践力:
  顧客の業務フローを現状分析し、クラウドツールを活用した効率化案を提示・導入するサイクルを繰り返すことで、ITコンサルタントに近い実行力が養われます。
• プロダクト要件定義への貢献スキル:
  顧客要望をシステムロジックへ翻訳して開発チームに橋渡しする経験を通じ、ビジネスとテクノロジーを結ぶ「プロダクトマネジメント的思考」が身につきます。
• 経営層へのソリューション提案力:
  中小〜中堅企業の経営者・CFOクラスと直接対話し、経営判断を加速するための提案を行う経験は、将来的な独立・コンサルタント転向にも活きるポータブルスキルとなります。