年収

500万円〜800万円

勤務地

東京都

職務内容

■ 募集背景：企業の成長の起点を、自らの手でデザインする。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。採用管理領域は、企業にとって最も重要な投資である人との出会いを創出する、いわば企業の未来が決まるといっても過言ではない重要な領域です。採用プロセスのデジタル化を通じて、候補者体験を向上させ、日本企業の採用力を底上げする極めてダイナミックなフェーズにあり、ATSとしての機能のみならずAIを絡めた新機能の実装が今後も目白押しで、更なるソリューション提供のために増員を考えております。採用という正解のない課題に対し、プロダクトを使ってどう「勝てる仕組み」を構築するか。人事担当者や経営層と伴走し、組織の成長エンジンを共に創り上げる醍醐味がここにあります。採用の実務経験は問いません。それ以上に、顧客の成長に誰よりもワクワクし、伴走できる熱量を求めています。
「企業の成長に直結する、最もエキサイティングな領域で戦いたい」「採用という文化を、テクノロジーの力でアップデートしたい」そんな想いを持つあなたと、未来の組織を創る挑戦ができる日を楽しみにしています。

■ 私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
「管理システムは導入したけれど、結局バラバラな選考情報の集約や面接調整などの事務作業に忙殺されている……」そんな、非効率なパッチワーク運用の連鎖に苦しむ企業が、日本中に溢れています。
ジョブカン採用管理が目指すのは、単なる応募データの蓄積ではありません。30万社の基盤と、近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェックをはじめとした先端機能を武器に、採用を「属人的な勘」から「科学的な意思決定」へと進化させます。最高の才能を最短で見抜き、企業の未来を創るチーム作りを支えることで、日本企業にとって「働くのインフラ」へと昇華させていきます。

■ 勤怠・労務・給与にはない、ATS領域の「底知れない面白さ」
「勤怠や給与に比べて、採用管理は市場が小さそう」——もしそう思うなら、それは大きな誤解です。勤怠や給与は法令に基づき正しく処理することが目的ですが、採用はいかに勝つかが目的です。企業が成長を続ける限り、採用への投資に終わりはありません。1人のトッププレイヤーの採用が、数億円の利益や新事業の成功を左右する。その「意思決定」の精度をテクノロジーで高めるATSは、経営において最もダイナミックなインパクトを与える領域です。

■ なぜ、私たちは分業をしないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を切り離す分業制が主流ですが、ジョブカンはあえて一気通貫にこだわります。
・最初のアプローチから導入後の運用支援まで一貫して伴走。分業制による「情報の断絶」を排除し、顧客の採用課題から逆算した本質的な業務フローを再設計を提案します。
・自ら顧客を開拓し、複雑な業務フローを再設計し、組織の合意形成までを一人で完遂する。だからこそ、分業では不可能な『経営に踏み込んだ提案』が可能になります。情報の断絶を防ぎ、顧客の期待とプロダクトの機能がズレのない、誠実で高精度な提案を実現しています。
・完成された組織の歯車としてアポを待つのではなく、自ら案件を創り出し、日本経済の縮図に触れながら「真の営業力」を磨きたいと考えている方を求めています。

■導入事例
【従業員300名のIT企業：情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に】
Before：
5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた。
After：
各媒体・エージェントからの候補者情報をジョブカン一つに集約。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放される。面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになり、今後、近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、更なる選考のスピードと精度の向上を両立。

■ 業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の採用課題（歩留まり、母集団形成、コスト等）のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能（AI面接、リファレンスチェックなど）の要件定義支援。
・上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与

■この仕事で得られる市場価値
・近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェック、さらに来期のAI深層統合など、最先端テクノロジーをいかにして企業の「採用成果」に結びつけるかという、次世代型HRテックのコンサルティング能力が身につきます。
・「コスト削減」ではなく、企業の競争力の源泉である「人材獲得」という投資対効果を語るため、人事部長や経営層と対等に渡り合う経営視座での提案力が磨かれます。
・採用という、企業の5年後・10年後を左右する最も不確実性の高い領域で「選考の高度化」を実現する経験は、単なるツールのリプレイス営業とは一線を画す、真の「組織変革のプロフェッショナル」としてのキャリアを形成します。

■ロールモデルインセンティブ含めた年収イメージ
出身業界　　入社前→現在　　　　年次
　保険営業　　350万円→850万円　※入社3年　
　人材営業　　400万円→800万円　※入社3年
　広告営業　　400万円→700万円　※入社2年
　ブライダル　400万円→600万円　※入社1年
　飲食業界　　350万円→550万円　※入社2年/営業職1年

企業名

株式会社DONUTS

本社所在地

東京都渋谷区代々木2丁目2-1小田急サザンタワー8階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・完全週休２日制（土日）,祝日・年末年始休暇,有給休暇（入社半年以降、初年度10日）,慶弔休暇,産前産後休暇,介護休暇

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜800万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

30万社超の圧倒的な導入基盤:
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」のATS領域を担当。国内トップクラスのプロダクトを武器に、有力なインバウンドリードに対して営業活動ができます。
AI・最先端HRテック領域の最前線:
AI面接・リファレンスチェック機能など、近日リリース予定の先端機能を顧客の採用成果に結びつける次世代型HRテックのコンサルティング能力が身につきます。
一気通貫型の営業で真の提案力を磨ける:
ISとFSの分業制をあえて採用せず、最初のアプローチから導入後の運用支援まで一貫して担当。「経営に踏み込んだ提案」が可能な希少なポジションです。
経営層・人事部長との対等な商談経験:
採用という企業の競争力の源泉に関わる投資対効果を語るため、人事部長や経営層と対等に渡り合う経営視座での提案力が磨かれます。
インセンティブ込みで高い年収成長ポテンシャル:
求人票に記載された実績例では、入社2〜3年で年収が350万円台から800万円超へ成長したメンバーもおり、成果に応じた収入増が期待できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルを持つ方を歓迎します。

法人向け営業経験（業界不問）
顧客課題のヒアリング・提案経験
SaaS・クラウドサービスの営業経験
人材・HR領域の営業または業務経験
B2B商材における新規開拓経験

必須スキル（ソフト）

顧客の成長へのワクワク感と熱量:
採用実務経験は不問。それ以上に、顧客の成長に誰よりも関心を持ち、伴走できる熱量が求められます。
自ら案件を創り出す主体性:
完成された組織の歯車として待つのではなく、自分で案件を創り出し、能動的に動けるスタンスが重要です。
複雑な課題を整理・解決する思考力:
複数媒体やエージェントが絡む採用プロセスを整理し、顧客の業務フロー再設計まで提案できる論理的思考力が必要です。
多様なステークホルダーへの調整力:
人事担当者から経営層まで、組織内の合意形成を一人でやり切る対人調整能力が求められます。
変化を楽しめる柔軟な適応力:
AI機能のリリースなど、プロダクトが急速に進化する環境の中で、常に最新情報をキャッチアップし提案に活かせる方が活躍できます。

歓迎スキル

SaaS・HRテック業界での営業経験:
ジョブカン採用管理のようなクラウドサービスや採用管理システム（ATS）に関わった経験があると即戦力として活躍できます。
人事・採用業務の実務経験:
採用担当者として候補者管理や面接調整などの実務を経験している方は、顧客課題への深い共感と具体的な提案が可能になります。
SNS・コンテンツマーケティングの経験:
SNS運用、リスティング広告、ホワイトペーパー企画など、営業の枠を超えたリード創出活動に貢献できる経験を持つ方は重宝されます。
セミナー・展示会の企画・運営経験:
採用担当者向けセミナーや展示会の企画・運営に携わった経験がある方は、マーケティング連動型の営業活動で力を発揮できます。

この求人で得られるスキル

次世代HRテックコンサルティング能力:
AI面接・リファレンスチェックなどの最先端機能を活用し、企業の採用成果に結びつける提案スキルが身につきます。
経営視座での提案・折衝力:
人事部長・経営層と対等に採用ROIを語る経験を通じて、事業全体の視点から課題を捉える提案力が養われます。
組織変革プロフェッショナルとしての経験:
採用プロセスのデジタル化・業務フロー再設計・社内合意形成まで一気通貫で担うことで、単なるツール営業を超えた組織変革の実践力が得られます。
マルチチャネルリード創出スキル:
SNS運用、コンテンツ制作、セミナー運営など多様な手段でリードを創出する、現代型の営業スキルセットが習得できます。
プロダクト開発への関与・要件定義スキル:
顧客フィードバックを基にした新機能の要件定義支援に携わることで、ビジネスサイドからプロダクト開発に貢献する経験が積めます。

キャリアマップ

現在
シニアフィールドセールスジョブカン採用管理のフィールドセールスとして実績を積み、大型案件・エンタープライズ企業へのアプローチを担う上位職へステップアップ。インセンティブ込みで年収800万円超も視野に入ります。
セールスマネージャー営業チームのマネジメントに携わり、メンバーの育成・目標管理・戦略立案を担当。営業組織のリーダーとして事業成長に直接貢献するポジションです。
プロダクトマーケティング・事業企画営業で培った顧客課題の深い理解を活かし、マーケティング施策の企画やプロダクトの要件定義支援など、事業横断的なポジションへキャリアチェンジが可能です。
HRテック領域のコンサルタント・独立採用管理・AI活用・組織変革の豊富な実績を武器に、HRテック専門のコンサルタントやスタートアップの人事責任者（CHRO）としてのキャリアも開かれます。

AI 口コミまとめ

株式会社DONUTSは、若手から裁量を持って働ける環境や、アットホームな社風を評価する声が見られます。一方で、給与水準については業界水準と比較してやや低いとする意見も口コミサイトの集計データに散見されます。残業については部署や個人の取り組み方によって差があり、強要されるケースは少ないとの声もある一方、部署によって差が大きいとの指摘もあります。近隣住宅手当やピアボーナス制度など、ユニークな福利厚生制度への評価はポジティブな意見が多い傾向があります。

【ポジティブな評価】
1. 裁量と成長機会：若手からいきなり大きな仕事を任されるケースが多く、新卒・第二新卒でも即戦力として活躍できるやりがいが得られるとの声があります。
2. 社風・チームの雰囲気：社員同士の仲が良くアットホームな社風という口コミが多く、社内イベントの開催など横のつながりを大切にする文化があります。
3. 福利厚生：オフィス近隣への住宅補助（月2万円）、ピアボーナス制度、紹介手当（正社員採用で20万円）など、ユニーク...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り436文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【ジョブカン】フィールドセールス（採用管理）（東京）

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