名古屋営業支店（ダイレクトセールス責任者）

以下のような経験・スキルが求められます。

• 法人向けBtoB営業の実務経験（SaaS・IT・無形商材などが尚可）
• 営業チームのマネジメント経験（メンバー育成・目標管理）
• PL管理・数値管理の実務経験
• 新規顧客開拓（ダイレクトセールス）の経験
• 採用・面接業務の経験

• オーナーシップ・事業家マインド:
  支店という独立した組織のトップとして、売上・費用・人材すべてに責任を持ち、自ら意思決定して動ける主体性が求められます。指示待ちではなく、自分事として事業をグロースさせる姿勢が不可欠です。
• 戦略立案と実行のバランス感覚:
  名古屋エリアの市場分析・営業戦略の策定から、自ら顧客開拓まで手を動かす両輪の能力が必要です。プレイングマネージャーとして高い実行力が問われます。
• ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力:
  本社（東京）への定期的なレポーティングや、現地顧客・パートナーとの関係構築に向け、社内外の多様な相手と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力が求められます。
• 数値へのコミット力:
  PL管理・売上目標の達成に向け、KPIを設定して進捗を追い、必要に応じて戦略を修正しながら数字にコミットし続ける習慣・マインドが必要です。
• 人材採用・育成への関心と適性:
  支店立ち上げ期においては、採用活動（面接・選考）や入社後のメンバー育成も重要な業務です。人の成長に関わることへの関心と、人を見抜く判断力が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SmartDrive FleetはクラウドSaaSプロダクトであるため、SaaS商材の提案・契約プロセスを理解している方は即戦力として活躍できます。
• 車両管理・テレマティクス・物流・運輸業界の知見:
  顧客の業務課題（安全管理・コンプライアンス・DX）を深く理解できるため、顧客との商談においてより質の高い提案が可能です。
• スタートアップ・ベンチャー企業での営業組織立ち上げ経験:
  仕組みがゼロの状態から組織を立ち上げた経験は、名古屋支店の初期構築において非常に有利に働きます。
• 東海・中部エリアでの法人営業ネットワーク・人脈:
  名古屋を中心とした中部圏の企業との既存ネットワークがあれば、立ち上げ期の早期顧客獲得に直結します。

• 事業責任者としての経営スキル（P/L管理・戦略立案）:
  支店のPL責任を担うことで、売上・コスト・利益を管理する経営視点のスキルが実践的に身につきます。将来的な経営幹部・起業家としての素地が磨かれます。
• 営業組織の設計・マネジメントスキル:
  採用・育成・目標設定・評価など、ゼロから営業組織を作り上げる経験を通じて、組織マネジメントの実践スキルが習得できます。
• SaaS・モビリティDXドメインの専門知識:
  急成長するSaaS市場の中でも、テレマティクス・車両管理・安全運転管理というニッチかつ需要の高い領域の深い知識が身につき、市場価値の高い専門家になれます。
• エリア営業戦略の立案・実行力:
  名古屋エリアの市場特性を踏まえた独自の営業戦略を策定・実行する経験は、他地域・他事業への横展開も可能な汎用性の高いスキルです。
• ステークホルダーマネジメント力:
  本社・現地顧客・採用候補者・パートナーなど多様な関係者との交渉・調整を通じて、ビジネスリーダーとして必要な対人折衝力が鍛えられます。