福岡営業支店立ち上げセールス （福岡支店パートナーセールス責任者 / ダイレクトセールス責任者）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けSaaS・ITソリューションの営業経験（3年以上が目安）
• パートナーセールス（代理店・販売店開拓・管理）またはダイレクトセールスの経験
• 新規開拓型の営業経験（テリトリー制・エリア担当を含む）
• 売上・予算管理（PL管理）の経験または関与
• チームや組織のマネジメント経験（プレイングマネージャー含む）

• 自走力・オーナーシップ:
  支店立ち上げという未整備の環境で、指示待ちではなく自ら課題を発見し解決できる推進力が求められます。判断基準が都度変わる中でも主体的に動ける姿勢が必須です。
• 課題解決型のコミュニケーション力:
  代理店パートナーや顧客企業の経営課題を正確に把握し、SmartDrive Fleetの活用価値を論理的に伝えられる提案力が必要です。
• 数字へのコミット力:
  支店PL管理を担う立場として、数値目標の設定・進捗管理・達成に向けた施策立案を一気通貫で行える責任感と分析力が求められます。
• 関係構築力・信頼獲得力:
  九州・中国エリアの代理店や顧客との長期的なパートナーシップ構築が事業成長の鍵となります。初対面から信頼を獲得し、継続的な関係を維持する対人スキルが重要です。
• 変化適応力・柔軟性:
  スタートアップ的な環境での支店立ち上げのため、状況変化や予期せぬ課題にも柔軟に対応しながら前進できるレジリエンスが求められます。

• テレマティクス・車両管理・物流・運送業界の知識:
  業界特有の課題やコンプライアンス要件（アルコールチェック義務化等）への理解があると、顧客との商談をスムーズに進められます。
• 代理店チャネル構築・パートナービジネスの経験:
  リセラー・販売代理店の新規開拓や既存代理店との関係強化経験があると、パートナーセールス責任者として即戦力になれます。
• 採用・人材育成の経験:
  支店の人員計画・採用面接も担当するため、メンバー採用や育成に関わった経験があると活躍の幅が広がります。
• 九州・中国エリアの地域ネットワーク・知見:
  福岡・九州エリアの産業構造や企業文化への理解、地場企業とのネットワークがあると、立ち上げ初期の営業活動を大幅に加速できます。

• 支店経営・P&L管理スキル:
  売上計画策定から費用管理・収益改善まで、支店全体のビジネスを数値で管理するオーナーシップとファイナンシャルリテラシーが身につきます。
• SaaS営業・サブスクリプションビジネスの知識:
  MRR・ARR・チャーンレートなど、SaaS特有のKPIを用いた営業プロセス設計・管理スキルを実務で習得できます。
• パートナーエコシステム構築スキル:
  代理店の新規開拓から育成・管理まで、パートナーセールスの全工程を経験することで、再現性の高いチャネル戦略立案能力が培われます。
• 組織構築・採用・マネジメントスキル:
  支店メンバーの採用・育成・評価に携わることで、小規模ながらも事業責任者としての総合的なマネジメント力が養われます。
• モビリティ・テレマティクス市場の専門知識:
  急成長するモビリティDX市場の最前線で活動することで、車両管理・安全運転・法令対応・データ活用に関する業界専門知識を深められます。