H【東京】パートナー推進部 営業

以下の経験・知見が求められます。

• IT業界での営業経験（1年以上）
• 顧客・パートナーとの折衝・交渉経験
• ヒアリング・提案・クロージングの一連の営業プロセス経験

• 高いコミュニケーション能力:
  顧客やパートナー企業の経営層と直接対話し、要望を正確にヒアリングして社内外に展開できる対人折衝力が求められます。
• 主体性・自律性:
  若手メンバーが多い部署で、指示待ちではなく自ら役割を見つけ積極的に動ける姿勢が重視されます。
• 調整・マッチング力:
  社内プロジェクトリーダーとパートナー企業双方のニーズを把握し、最適なビジネスマッチングを実現するための調整力が必要です。
• 関係構築力:
  パートナー企業との中長期的な信頼関係を育む継続的なフォローアップと、誠実なコミュニケーションが求められます。
• 情報整理・展開力:
  名古屋・大阪拠点とも連携しながら情報を正確に整理・共有し、組織全体として一体感のある営業活動を推進できる能力が必要です。

• IT業界のパートナー管理・調達経験:
  SES・受託開発・BPO等の外部パートナー管理や調達業務の経験があれば、即戦力として活躍しやすいポジションです。
• SaaS・パッケージ製品の営業経験:
  SKYPCEのような自社製品の拡販活動も担うため、SaaSや業務パッケージ製品の提案・販売経験は大きな強みになります。
• 複数拠点・多部署との連携経験:
  東京・名古屋・大阪の三拠点連携があるため、広域にわたる組織横断的なコミュニケーション経験が歓迎されます。
• 経営者・決裁者との商談経験:
  パートナー企業の経営層と直接折衝する機会が多いため、役員・経営者クラスとの商談経験があると即戦力になれます。

• パートナーマネジメントスキル:
  新規開拓から既存関係の深耕、契約条件の折衝まで一貫して担当することで、外部パートナーを戦略的に管理・活用する高度なスキルが身につきます。
• 経営視点のビジネス折衝力:
  経営層との直接対話を通じて、単なる窓口担当を超えたビジネスパートナーとしての折衝力・提案力を習得できます。
• ITソリューション知識:
  SKYPCE（名刺管理SaaS）をはじめとする自社プロダクトの拡販に携わることで、ITソリューションの提案・販売に関する専門知識が蓄積されます。
• 社内マッチング・コーディネート力:
  社内プロジェクトリーダーとパートナー企業を繋ぐマッチング業務を通じて、組織内外のリソースを最適化するコーディネート能力が磨かれます。
• マルチロケーション連携スキル:
  東京・名古屋・大阪三拠点での情報連携業務を通じ、広域組織での円滑な業務推進スキルが習得できます。