【BASE】営業（中途採用）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人・個人事業主向けの新規営業（スカウト型・アウトバウンド含む）経験
• 営業KPI設計・モニタリングの実務経験
• 営業戦略・アプローチ方針の立案経験
• 営業チームのマネジメントまたはリード経験
• EC・SaaS・フィンテック等のインターネット関連サービスの営業経験

• 仮説検証・PDCA推進力:
  単にアプローチするだけでなく、ターゲット定義から仮説を立て、検証・改善を高速で回せる思考と実行力が求められます。
• オーナーシップと主体性:
  既存のやり方に依存せず、自ら課題を発見し企画・実行・改善まで責任を持って推進できる姿勢が重要です。
• 跨部門連携・コミュニケーション能力:
  開発チーム・カスタマーサクセスチーム・業務委託メンバー等、多様なステークホルダーと連携しながら成果を創出する協働力が必要です。
• データドリブンな思考:
  KPIの設計やモニタリングを通じて、感覚ではなくデータに基づいた意思決定・改善提案ができる能力が求められます。
• 顧客課題の本質を掴む提案力:
  加盟店が抱える課題を深く理解し、BASEの強みと掛け合わせた提供価値を明確に言語化・訴求できる力が必要です。

• EC・ネットショップ領域の知識・経験:
  ECプラットフォームやネットショップ運営に関する知識があると、加盟店ニーズの理解や提案の質が向上し即戦力として活躍できます。
• カスタマーサクセス・オンボーディング経験:
  獲得後の定着率向上やオンボーディング施策の改善に携わった経験があれば、CSチームとの連携において高い貢献が期待されます。
• スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
  変化の速い組織でスピード感を持って仕事を進めた経験は、BASEのカルチャー「Move Fast」に親和性が高く、即フィットしやすいです。
• 業務委託・外部パートナーのマネジメント経験:
  業務委託を中心とした営業チームのマネジメントが想定されるため、社外メンバーのディレクション・育成経験は歓迎されます。

• 事業戦略・GMV拡大の実践知識:
  流通額（GMV）最大化を目標としたビジネス設計・KPI管理の実務を通じて、EC事業の成長を支える高度なビジネス戦略スキルが身につきます。
• プロダクト連携型の営業スキル:
  開発チームへのフィードバックや機能改善提案を通じて、プロダクト視点を持ったビジネス職としての希少なスキルセットを獲得できます。
• 営業チームのリード・組織構築力:
  業務委託メンバーを含む営業チームのマネジメントを通じて、成果最大化に向けたチームビルディングや人材育成のスキルが得られます。
• カスタマーサクセス・オンボーディング設計力:
  CSチームと連携したオンボーディング施策の改善業務を通じて、顧客の早期立ち上げを支援する設計・改善スキルを習得できます。
• EC・決済・フィンテック領域のドメイン知識:
  BASE・Pay ID・PAY.JP等のサービスに深く携わることで、EC・決済・金融にまたがる横断的な業界知見を蓄積できます。