年収

400万円〜550万円

勤務地

神奈川県

職務内容

"テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。"

日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。

アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 募集背景
事業拡大に伴う増員

▽ 業務内容
SaaS事業における新規プロダクト【アペルザDESK】のセールスチームにおいて、商談機会の創出をリードしていただくインサイドセールス業務をメインにお任せします。

▽ アペルザDESKについて
主にメーカー・商社のお客様が抱える「アナログな業務負担」を劇的に解消する業務支援サービスです。
FAXやメールで届くさまざまな形式の書類を一元管理し、独自AIが内容を読み取ってデータ化。これまで人が行っていた入力や仕分け、確認作業の負担を大きく削減します。
また、だれがどの書類を担当し、どこまで処理が進んでいるのかを可視化することで、ミスや属人化を防ぎ、チーム全体でスムーズに業務を進められる環境を実現します。
日々の事務作業に追われがちな現場を、より本質的な仕事に集中できる状態へと変えていくプロダクトです。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/

▽ 業務内容詳細
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出
（展示会での獲得リードや優先度の高いハウスリストに対してアプローチを実施）
・営業企画/マーケティングチームと連携した施策の企画〜実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得た一次情報の分析および関係部署へのフィードバック（営業企画/マーケティング・CS・開発チームなど）

▽ キャリアパス
まずはインサイドセールス業務からスタートいただき、徐々に職務範囲を広げていただきたいと考えております。ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。
・フィールドセールス（顧客への提案、商談を通じた受注活動）
・カスタマーサクセス（受注したお客様の当社サービスの利用開始の支援、契約更新など）など
もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高めていただくことも可能ですし、マネージャーを目指していただくことも可能です。
事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。

▽ 教育体制
座学と実践を組み合わせた研修を行い、アペルザにおけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
　株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
　事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
　顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

企業名

株式会社アペルザ

本社所在地

神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土曜,日曜,祝日,年末年始休暇,結婚休暇,出産休暇,慶弔休暇,有給休暇（半日/時間単位で取得可）等

情報更新日

2026/04/27

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

400万円〜550万円

リモートワーク

平均年齢

ポジションの魅力

安定基盤×スタートアップのスピード感:
株式会社日伝との資本業務提携により強固な経営基盤を持ちながら、スタートアップならではのアグレッシブな挑戦ができる環境です。「第二創業期」という成長フェーズに身を置き、事業の拡大を最前線で体験できます。
AIを活用した新プロダクトのセールスを担う:
「アペルザDESK」は独自AIがFAXやメールの書類を自動データ化・管理する新プロダクトです。製造業のアナログ業務をDX化する最先端のAI SaaSのセールスとして、時代の最前線に携わることができます。
多彩なキャリアパス:
インサイドセールスとして経験を積んだ後、フィールドセールス・カスタマーサクセス・営業企画など複数のキャリアパスが用意されています。実際に半年〜1年半でのリーダーへのスピード昇格実績もあり、早期キャリアアップを目指す方に最適な環境です。
月間70万人規模のメディア基盤を持つ豊富なリードへのアプローチ:
月間約70万人が訪れる自社メディア（アペルザカタログ・アペルザTVなど）から獲得したリードをもとにアプローチができるため、コールドコール中心の環境とは異なり、質の高い商談創出が期待できます。
40兆円超の巨大市場でソーシャルインパクトのある仕事:
ものづくり産業は国内だけでも40兆円を超える市場規模を持ちます。日本のものづくり企業のグローバル展開を支援するという社会的意義の大きなミッションに携わることができ、仕事の手触り感と達成感を得られます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

電話・メールを活用したコミュニケーション能力
基本的なPCスキル（メール・表計算ソフト等）
ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力
目標に向けて主体的に行動できる姿勢

必須スキル（ソフト）

粘り強さと行動力:
電話・メールによる商談創出活動は、断られることも多い業務です。めげずに継続的にアプローチし続ける粘り強さと行動力が求められます。
素直さと学習意欲:
第二新卒・業界未経験歓迎のポジションのため、座学と実践を組み合わせた研修を通じて素直に吸収し、成長していく姿勢が重視されます。
チームワークと情報共有力:
営業企画・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームなど多部署と連携することが求められます。顧客接点で得た一次情報を適切にフィードバックできるコミュニケーション力が必要です。
柔軟な対応力:
事業拡大フェーズにおいては、業務フローや施策が変化することも多くあります。変化を前向きに受け入れ、柔軟に対応できる適応力が求められます。
論理的思考力と仮説立案力:
施策の企画〜実行や顧客データの分析業務も含まれるため、数値を読み解き、仮説を立てて行動に移せる思考力があると活躍しやすいです。

歓迎スキル

BtoB営業・インサイドセールスの経験:
法人向けの電話・メール営業やアポイント獲得の経験がある方は、即戦力として活躍が期待されます。
製造業・ものづくり産業への関心・知識:
顧客がメーカー・商社であるため、製造業の業務フローや商習慣への理解があるとスムーズに顧客課題を把握できます。
SaaS・IT系プロダクトへの興味・経験:
SaaSビジネスモデルやCRMツールの活用経験がある方は、アペルザDESKの価値提案においても強みを発揮できます。
セミナー・展示会の企画・運営経験:
営業企画と連携したイベント企画・運営業務も担うため、イベント運営の経験がある方は歓迎されます。

この求人で得られるスキル

インサイドセールスの実践スキル:
電話・メールを活用した商談創出の手法、リードナーチャリング、トーク設計、KPI管理など、現代のBtoB営業に必須のインサイドセールス実務スキルを体系的に習得できます。
AI・SaaSプロダクトの営業ノウハウ:
AIを活用した業務自動化SaaSのセールスを担うことで、テクノロジーの価値提案方法やSaaSビジネスモデルへの深い理解が身につきます。
製造業・ものづくり産業への業界知見:
製造業特有の商習慣・業務フロー・受発注プロセスへの知識が実務を通じて培われ、希少性の高い業界専門知識として市場価値向上につながります。
データ分析・営業企画スキル:
顧客接点で得た一次情報の分析や関係部署へのフィードバック業務を通じて、データドリブンな課題整理・改善提案の能力が鍛えられます。
多職種連携・プロジェクト推進力:
営業企画・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームとの連携業務を通じて、組織横断でのプロジェクト推進力とステークホルダーマネジメントのスキルが習得できます。

キャリアマップ

現在：インサイドセールス（アペルザDESK）
インサイドセールスリーダー入社半年〜1年半でのリーダー昇格実績あり。チームの商談創出活動をリードしながら、後輩育成・施策立案にも携わるポジションです。
インサイドセールスマネージャーチーム全体のKPI管理・採用・育成・営業戦略の策定を担います。組織の急拡大フェーズのため、マネジメントポジションの機会が多数見込まれます。
フィールドセールス顧客との直接商談・クロージングを担う外勤営業へのキャリアチェンジです。インサイドセールスで培った顧客理解や商談スキルを活かし、より大型案件の受注を目指せます。
カスタマーサクセス既存顧客の定着・活用推進・アップセルを担うポジションです。顧客と長期的な関係を築きながら、製品価値の最大化に貢献するやりがいのある役割です。
営業企画営業戦略の立案・セミナー/展示会の企画運営・データ分析による改善施策の推進など、組織全体の営業生産性向上を支援する職種へのキャリアアップが可能です。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは、総合評価は5点満点中3.6点前後で、スタートアップらしいスピード感や裁量の大きさ、風通しの良さを評価する声がある一方、給与・待遇面や人事評価制度の不透明さへの指摘も見られます。残業時間については月30〜40時間程度という口コミが複数あり、業務量は決して少なくないようです。組織が拡大フェーズにあるため制度整備の途上という側面も口コミから読み取れます。

【ポジティブな評価】
1. 裁量の大きさと成長環境：職種を問わず一人ひとりに期待される役割の幅が広く、個人の成長が組織の成長に直結する実感を持ちやすいという声があります。失敗を許容する文化があり、チャレンジしやすい環境との評価が多いです。
2. 風通しの良い組織文化：経営陣と同じフロアで話せる距離感があり、年齢を問わず個々の意見が尊重される文化がある...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り352文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【第二新卒/業界未経験歓迎】AI SaaS/インサイドセールス

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