IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
BizDev
- 年収
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500万円〜1,500万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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[会社概要]
弊社は「達成の喜びをあたり前に」というミッションの達成に向けて、「イネーブルメント」をテーマに事業展開をしています。その第一歩として、企業活動の根幹である売り上げを支え、かつ決まった答えがなく属人性の高い「営業」の領域を選択し、SaaS事業とコンサルティング事業の両軸で組織変革を支援しています。
両事業に共通したユニークな特徴として、「生み出される文化」こそが納品物だと考えています。
そのため、プロダクト開発においても、人を動かす、人の行動が変わるプロダクトとは何かを徹底的に思考し、仮説検証を通して形にします。
利用したユーザーの行動が変わり、組織の当たり前の水準が上がり、達成することやその喜びが文化になる、これが「SALESCORE」シリーズを通して生み出し続けたい価値です。
[ポジション概要]
SaaS事業において、自社開発のセールスイネーブルメントプラットフォーム「SALESCORE」のプロダクトマーケティングマネージャーを担っていただきます。プラットフォーム型のプロダクトビジョンの中で、マルチプロダクトの構想があります。
既に売上に直結しやすいKPI管理領域を中心に2プロダクトをリリースしましたが、直近で新規開発を予定しているプロダクトが複数控えています。
これらの新規領域において、マーケットニーズの探索や仮説検証を通したプロダクトの企画/デザインと、マーケットに対するデリバリー戦略に責任を持って取り組んでいただきます。
今後のSaaS事業の成長における重要ポジションのため、現在はCEOの中内が兼務する形で担っています。
初期的にはCEOと並走しつつ、オンボーディング完了後は経営直下で業務を推進していただく想定です。
[業務内容]
PdM、エンジニア、コンサルタント、CSと連携しながら、以下の業務を中心に取り組んでいただきます。- マーケットニーズに関する情報の収集
- 収集した情報の構造化、言語化、可視化
- 新規機能の企画と仮説/検証
- プロダクトロードマップへの提案・反映 - 企業名
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SALESCORE株式会社
- 本社所在地
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東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル7階
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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年末年始（12/29~1/3）
- 情報更新日
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2026/04/09
AIが推定した求人関連情報
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経営直下での裁量ある業務推進:
現在CEOが兼務している重要ポジションを引き継ぐ形で、オンボーディング後は経営直下で事業戦略に直結するBizDevを推進できます。スタートアップならではの高い裁量と意思決定への関与が得られます。 -
急拡大するセールスイネーブルメント市場への参画:
国内のセールスイネーブルメント市場は2016年の約13億円から2022年には約31億円に拡大しており、さらなる成長が見込まれています。その市場の中核を担うプロダクトのBizDevとして、成長波に乗る機会があります。 -
マルチプロダクト構想を牽引する新規領域開拓:
プラットフォーム型のビジョンのもと、既存2プロダクトに加え複数の新規プロダクト開発が控えています。マーケットニーズの探索から企画・デザイン、デリバリー戦略まで一貫して責任を持てるポジションです。 -
SaaS×コンサルの両軸ビジネスモデルへの深い理解:
SaaS事業とコンサルティング事業の両軸でセールスイネーブルメントを展開するユニークなビジネスモデルの中枢で働けます。プロダクトとコンサルの相互作用を直接体感・設計できる希少な環境です。 -
VC複数社から出資を受けた成長フェーズのスタートアップ:
日本ベンチャーキャピタル・三菱UFJキャピタル・SMBCベンチャーキャピタル・ニッセイ・キャピタル・デライト・ベンチャーズなど複数のVCから出資を受けており、シリーズBで11.5億円を調達済みの成長企業です。ストックオプション等の資産形成機会も期待できます。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- SaaS・IT業界でのビジネス開発（BizDev）またはプロダクトマーケティング経験
- マーケットリサーチ・情報収集と構造化・言語化の実務経験
- 新規プロダクトや機能の企画・仮説検証の実務経験
- PdM・エンジニア・CS等クロスファンクショナルチームとの協働経験
- プロダクトロードマップの策定・提案経験
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自律的な課題設定力:
正解のない新規領域においても、マーケットニーズを独自に探索し、仮説を立てて検証サイクルを自律的に回せる主体性が求められます。 -
高度な構造化・言語化能力:
収集した定性・定量情報を整理し、プロダクト企画やロードマップ提案として明確に伝えられる論理的思考力と表現力が必要です。 -
経営視点でのビジネス判断力:
CEO直下ポジションとして、個別施策の実行だけでなく事業全体への影響を考慮した判断ができる視座が求められます。 -
多職種との協働・調整力:
PdM・エンジニア・コンサルタント・CSなど多様な職種のメンバーと連携しながら、合意形成しプロジェクトを推進できる協調性と調整力が必要です。 -
不確実性に対する耐性と学習意欲:
新規領域の開拓は試行錯誤が伴います。失敗を学びに変え、高速でPDCAを回し続ける姿勢と、セールスイネーブルメント領域への継続的なキャッチアップ意欲が求められます。
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セールスイネーブルメント・営業DX領域の知見:
営業組織の課題やKPI管理・SFA活用の実務経験があれば、顧客ニーズをより深く理解したプロダクト企画に直結します。 -
プロダクトマネジメント（PdM）の実務経験:
プロダクトのロードマップ策定やユーザーインタビュー、機能優先度付けなどの経験があると即戦力として活躍できます。 -
SaaS業界でのマーケティング・GTM戦略立案経験:
新規プロダクトのゴートゥーマーケット戦略の立案・実行経験があれば、デリバリー戦略策定においてより高い貢献が期待できます。 -
スタートアップ・ベンチャー企業での業務経験:
組織が整備途上であることを前提に、自ら仕組みや文化を作っていく経験がある方はスムーズに活躍できます。
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プロダクトマーケティングの実践スキル:
新規プロダクトのマーケットフィット探索から企画・デリバリー戦略まで一気通貫で経験することで、SaaSプロダクトマーケティングの高度な実践スキルが身につきます。 -
セールスイネーブルメント領域の深い専門知識:
営業組織変革のSaaSとコンサルの両事業に関わることで、国内でも希少なセールスイネーブルメント分野の専門家としての知識・ノウハウを蓄積できます。 -
経営レベルでの意思決定・事業推進経験:
CEO直下で事業に直結する意思決定プロセスに関与することで、経営視点での事業推進スキルと実績を積むことができます。 -
マルチプロダクト・プラットフォーム設計の視点:
複数プロダクトの新規開発に関与することで、単一プロダクトの枠を超えたプラットフォーム設計・事業戦略の思考力が培われます。 -
クロスファンクショナルなリーダーシップ:
PdM・エンジニア・コンサルタント・CSを横断してプロジェクトをリードする経験を通じ、組織横断型のリーダーシップスキルが獲得できます。
- 現在
- BizDev（シニア） 初期はCEOと並走しながらオンボーディングを進め、経営直下で独立してBizDevを推進。マルチプロダクト構想の新規領域立ち上げを牽引します。
- プロダクトマーケティングマネージャー（PMM） マーケットデリバリー戦略と新規プロダクト企画の責任者として、チームを率いて事業のGTM戦略全体を統括するポジションへのステップアップが想定されます。
- 事業責任者 / SaaS事業部長 SaaS事業の売上・成長に直接責任を持つ事業責任者として、プロダクト・セールス・マーケティングを統合的にマネジメントするキャリアパスが見込まれます。
- CxO（CPO / CMO / CCO） スタートアップの成長フェーズに伴い、Chief Product Officer・Chief Marketing Officer・Chief Commercial Officerなど経営チームの一員としての登用機会があります。
【ポジティブな評価】
1. 経営・カルチャー面: 「経営者が本質を貫く人」との評価があり、表面的な施策ではなく本質的な課題解決にこだわる文化が評価されています。
2. 個人の成長・裁量: 自分のWILLや意向に柔軟に対応してもらえるカルチャーがあり、職種転換や挑戦機会が比較的得やすい環境との口コミがあります。
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。