H【名古屋】パートナー推進部 営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• 新規開拓営業の経験
• ルート営業・既存顧客管理の経験
• 取引先との契約条件折衝・交渉の経験
• IT業界・ソフトウェア・システム開発領域への基本的な理解

• コミュニケーション能力:
  パートナー企業の経営層から現場担当者まで、幅広い相手と信頼関係を構築できる対話力が求められます。
• 折衝・交渉力:
  契約条件や人材提案の調整など、双方にとってWin-Winとなる合意形成を主体的に進められる力が必要です。
• チームワーク・連携力:
  社内のプロジェクトリーダーやエンジニアと緊密に連携して業務を進めるため、組織横断的な協働を大切にできる姿勢が重要です。
• 自発性・主体性:
  パートナー企業の新規開拓では自ら動き、課題を見つけて解決策を提案していく積極性が求められます。
• 情報整理・提案力:
  案件内容や必要なエンジニアのスキルセットを正確に理解し、パートナー企業にわかりやすく説明・提案できる能力が必要です。

• IT・ソフトウェア業界での営業経験:
  SIer・ITサービス会社でのパートナー営業・調達営業の経験があれば即戦力として活躍できます。
• 人材・派遣業界での営業経験:
  エンジニアの人選や企業へのマッチング経験は、パートナー推進業務に直結するスキルとして高く評価されます。
• MicrosoftOffice等の業務ツール活用スキル:
  提案資料作成や社内報告など、基本的なビジネスツールを活用した業務推進の経験が望まれます。
• 複数プロジェクトの同時管理経験:
  複数のパートナー企業・案件を並行して管理するマルチタスク対応の経験が活かせます。

• IT業界の調達・パートナー営業ノウハウ:
  ソフトウェア開発案件における外部パートナー活用の仕組みや交渉プロセスを体系的に習得できます。
• 経営層との折衝・交渉スキル:
  パートナー企業の経営層と直接交渉する機会を通じて、ビジネスレベルのコミュニケーション力と提案力が磨かれます。
• ビジネスマッチング・人材コーディネートスキル:
  エンジニアのスキルと案件要件を照合し、最適なマッチングを実現するための業界知識と判断力が身につきます。
• IT開発プロジェクトへの理解:
  社内エンジニア・プロジェクトリーダーとの連携を通じて、システム開発の流れや技術要件に関する実務的な知識を習得できます。
• マルチステークホルダー管理能力:
  複数のパートナー企業と社内関係者を同時に調整するプロジェクト管理能力が自然と培われます。