金融業界向け既存クライアント営業/マーケティング＆セールス部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けIT営業またはシステム営業の経験
• 顧客リレーション構築・維持の経験
• 社内外の契約手続き・報告業務の遂行経験
• ソリューション提案・提案書作成の経験
• 営業目標の管理・達成に向けた戦略立案経験

• コミュニケーション能力:
  金融大手クライアントとの関係構築・維持が主軸業務となるため、様々な立場の担当者と円滑に対話・折衝できる高いコミュニケーション能力が必要です。
• チームワーク・社内連携力:
  開発部隊と常に連携しながら業務を進めるポジションです。単独行動ではなく、チームで補完し合いながら成果を出す姿勢が求められます。
• 顧客ニーズの把握・提案力:
  顧客の潜在的な課題を引き出し、IT・システムの観点からソリューションを提案する力が必要です。ヒアリング力と論理的思考力を兼ね備えていることが重要です。
• 目標達成へのコミットメント:
  営業目標の達成および業績向上に向けた戦略策定と実行が求められます。自律的に行動し、結果にこだわる姿勢が大切です。
• 自己学習・キャッチアップ力:
  金融領域の知識は入社後にフォロー体制で習得可能ですが、業界動向やシステムトレンドに対して自ら積極的に学習を続ける姿勢が長期的な成長に不可欠です。

• 金融業界の業務知識:
  銀行・保険・証券など金融機関の業務フローや規制環境についての知識があれば、顧客との対話や提案の質が一段と高まります。未経験でも歓迎されますが、経験者は即戦力として活躍できます。
• ITシステム・SIer業界の基礎知識:
  システム開発の工程（要件定義・設計・開発・テスト・運用）や、ITソリューションに関する基本的な知識があると、開発チームとのスムーズな連携や顧客提案に活かせます。
• プロジェクトマネジメント経験:
  複数の関係者を巻き込みながら案件を推進したプロジェクトマネジメントの経験は、アカウント営業としての業務推進力に直結します。
• CRM・営業管理ツールの活用経験:
  SalesforceなどのCRMツールや、Excel等を使った案件・顧客情報の管理経験があると、即時に業務へ応用できます。

• 金融業界における深い業務知識:
  金融大手企業を担当することで、銀行・保険・証券などの業務フロー・規制・DXトレンドに関する専門知識を実践の中で習得できます。転職市場でも高く評価される希少なスキルです。
• ITシステム領域のソリューション提案スキル:
  開発チームと連携してソリューションを提案する経験を積むことで、技術的素養を兼ね備えた「提案型営業スキル」を磨けます。単なる御用聞き営業にとどまらない高度なスキルセットが身につきます。
• 大手企業アカウントマネジメント能力:
  長期的な関係構築を通じて、大手クライアントとの信頼関係を維持・発展させる「アカウントマネジメント能力」を実践的に習得できます。
• 社内外の調整・プロジェクト推進力:
  契約手続き・社内報告・顧客折衝など、多岐にわたる業務を並行して進めることで、マルチタスク処理能力と社内外ステークホルダーとの調整スキルが鍛えられます。
• 営業戦略の立案・実行スキル:
  担当アカウントの売上拡大に向けた戦略策定から実行まで一貫して担うことで、営業企画・マーケティング視点の思考力が養われます。