エンタープライズセールス

以下のいずれかの経験・知見が必須要件として求められます。

• エンタープライズ企業やナショナルクライアント向けの営業経験（5年以上）
• コンサルティング業界での法人営業経験（5年以上）
• 経営層（役員・部長クラス）へのデータに基づく提案・交渉・リレーション構築経験
• 社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

• 粘り強い推進力:
  難易度の高い環境でも前向きに取り組み、課題を諦めずにやり切る姿勢が求められます。エンタープライズクライアントとの交渉においても折れない推進力が重要です。
• キャッチアップ力:
  フードデリバリーという変化の速い市場において、未知の領域や新しい知見を素早く吸収し、即戦力として活かす能力が必要です。
• 信頼構築とタフネスのバランス感覚:
  顧客との長期的な信頼関係を築きながら、本質的な課題に踏み込んで提言できるバランス感覚が求められます。
• データ解釈・課題仮説構築力:
  定量データや顧客へのヒアリングをもとに課題仮説を立て、論拠のある提案に落とし込むロジカルな思考力が必要です。
• ミッション・バリューへの共感:
  出前館のミッション「テクノロジーで時間価値を高める」やバリュー（ホスピタリティ・チャレンジ・クリエイティビティ）および行動指針「How We Deliver」を深く理解・体現できる姿勢が求められます。

• データドリブンなストーリー設計:
  定量データに基づいてストーリーを組み立て、経営層に対してロジカルかつ説得力のあるプレゼンテーションができる経験は高く評価されます。
• 飲食・フードサービス業界への理解:
  デリバリー特有のオペレーション課題や飲食チェーンの業務フローに関する知識・経験があると、即戦力として活躍できます。
• プロモーション・マーケティング知識:
  メニュー構成やオンライン広告、クリエイティブ制作など、マーケティング施策の企画・実行経験があると業務範囲が広がります。
• ロジカルなプレゼン・交渉能力:
  複雑な課題を整理し、わかりやすく可視化してステークホルダーを動かすコミュニケーションスキルが歓迎されます。

• コンサルティング型セールススキル:
  課題ヒアリング→仮説設計→提案→実行→検証というコンサルティングプロセスを大手チェーン相手に実践することで、高度な法人営業・課題解決能力が身につきます。
• データ分析・戦略立案能力:
  顧客行動データを活用したメニュー構成やプロモーション戦略の立案を通じて、データドリブンなビジネス思考と戦略設計スキルを習得できます。
• クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント:
  社内のあらゆる部署・ステークホルダーを巻き込んだ推進経験を通じて、組織横断的なプロジェクトマネジメント能力が養われます。
• フードデリバリー業界の事業知識:
  国内最大級のデリバリープラットフォームにおける加盟店オペレーション・市場動向・競合分析などの業界特化型ビジネス知識を深められます。
• エンタープライズ顧客との関係構築力:
  経営層・役員クラスとの長期的なパートナーシップ構築を通じ、ハイレベルなリレーションシップマネジメントのスキルを実践的に習得できます。