年収

800万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景

当社は、2020年のLINE株式会社との資本業務提携による大型の資金調達を皮切りに、コロナ禍による非対面の流れの追い風もあり、MAU約800万人、加盟店10万店超と事業規模を拡大させてきました。
また、コロナ収束以降は、第二創業期として、財務基盤の整備、開発基盤の刷新やサービス改善を通して、プロダクト競争力の強化を進めてきました。

現在、「再成長フェーズ」と位置付け、さらなるフードデリバリーの基盤強化を行いながら市場・トップラインの成長を追求し、クイックコマースプラットフォームとして、フードデリバリーサービスからライフインフラへ、大きな変革期を迎えています。

少子高齢化や買い物難民の増加などの地域や社会課題の解決に向き合い、社会にとって不可欠なライフインフラとして日本経済の発展に貢献できるサービスを目指して挑戦を続けています。

【デリバリー大戦争】「5円の攻防」に賭けた出前館の逆襲──黒船襲来で大混戦のなかV字回復なるか！？
「デリバリーこそ、テックジャイアントに勝てる領域だ」出前館の新代表・矢野氏が語る、業界No.1を狙う経営哲学

募集内容

「コンサルテーションを通じた加盟店における出前館契約価値の向上」をミッションに、大手飲食チェーンや宅配チェーンなどのビックチェーンを担当いただきます。

課題のヒアリングから戦略設計、提案、実行、振り返りまでを一気通貫で推進していただきます。加盟店の売り上げ最大化に向けて、社内のあらゆる部署やステークホルダーと連携を取りながら、事業成長を牽引いただけます。

また、これまでの新規加盟店獲得から、既存加盟店の課題解決へとミッションをシフトし、よりコンサルティング色の強い役割を担っており、営業活動を通じて、加盟店のビジネス成長に深く貢献いただくことが可能です。

■具体的な業務例
・データに基づく課題分析・改善提案
　∟顧客行動データに基づいたメニュー構成、プロモーション戦略、クリエイティブ制作など、オンライン・オフライン全体を見据えた戦略提案

・オペレーション最適化支援
　∟デリバリー特有のオペレーション課題を可視化
　∟効率と品質を高めるための具体的な改善策の提案・実行支援

・エンゲージメント強化
　∟加盟店との密な連携を通じた、長期的なパートナーシップ構築

■参考記事
　加盟店と共に歩み、市場を切り拓く。エンタープライズセールスの魅力とは

※業務の変更の範囲：会社の定めるすべての業務（在籍出向を含む）

ポジションの魅力

・発展途上の市場を加盟店と共に切り拓くチャレンジングな環境

日本のデリバリー市場は成長過程にあり、加盟店と共に市場を切り拓く挑戦をしていけることが、出前館のエンタープライズセールスの特徴です。
大手エンタープライズの加盟店では、デリバリーを推進する専門の部門を持たないケースも多く、デリバリーを通じたビジネス成長の余地がまだまだ残されています。
単なるサービス提供に留まらず、わたしたちの改善提案やサポートを通じて、加盟店のビジネス成長の貢献に加えて、デリバリー市場に大きなインパクトを与えるチャレンジができます。
参考：「デリバリーは高い」はもう古い？出前館社長が語る「お店と同価格」への挑戦

・デリバリーならではのデータに基づいたコンサルティング

加盟店とのエンゲージメント強化を目的に、これまで以上にデータを軸にした課題提案を強化しています。
リアル店舗では把握が難しい「どのメニューと商品がよく買われているか」「顧客の性別や年齢層」といったデリバリーならではの顧客行動データを分析し、ターゲット層に合わせたメニュー構成の提案や、オペレーション上の課題を可視化・改善することで、リアル店舗のビジネスにも貢献できるコンサルティングを行っています。

・社内外のステークホルダーを巻き込んだ課題解決

加盟店向き合いに加え、社内の様々な部署やステークホルダー・経営層と連携を取りながら進めていただきます。自らが推進役となり、オーナーシップを持って、様々な課題に向き合うことが可能です。

経験・スキル

＜必須要件＞
・エンタープライズ企業やナショナルクライアント向けの営業経験またはコンサルティング業界での法人営業経験（5年以上）
・経営層（役員・部長クラス）に対するデータに基づいた提案、交渉、リレーション構築経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

＜歓迎要件＞
・定量データやヒアリングによる顧客情報を分析し、課題仮説の構築、提案から課題解決まで自らドライブされてきたご経験
・データに基づいたストーリー作成
・ロジカルなプレゼン/交渉能力

＜求める人物像＞
・出前館のミッション・ビジョン・バリューや行動指針「How We Deliver」に共感し、体現できる方
・難易度の高い環境でも前向きに推進できる粘り強さを持っている方
・未知の領域や知見を素早くキャッチアップできる方
・顧客との信頼を築きつつ、タフに本質課題へ切り込めるバランス感覚をお持ちの方

選考フロー

書類選考 -> 面接(1～2回) -> 最終面接 -> 内定
※最終面接までにリファレンスチェックあり

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
フレックスタイム制度
・コアタイム　11:00-15:00
・フレキシブルタイム　7:00-22:00

企業名

株式会社出前館

本社所在地

東京都渋谷区千駄ヶ谷5丁目27番5号リンクスクエア新宿

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

【Holiday】・完全週休2日制（土日）・祝日・年次有給休暇（10日～最大20日/入社日に3日付与、6か月経過後に7日付与）・年末年始休暇（12/30-1/4）・夏季休暇・慶弔休暇・誕生日休暇・リフレッシュ休暇(勤続10年で5日間) ・産休、育休制度

情報更新日

2026/10/13

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

800万円〜1,000万円

リモートワーク

平均年齢

35歳

ポジションの魅力

国内最大級デリバリープラットフォームでの戦略営業:
国内最大級のフードデリバリーサービス「出前館」において、大手飲食・宅配チェーンを対象にコンサルティング型の営業を担当します。単なるサービス販売にとどまらず、加盟店のビジネス成長に深く貢献できるポジションです。
新規獲得からコンサルティングへのシフト:
従来の新規加盟店獲得から既存加盟店の課題解決へとミッションが進化しており、よりコンサルティング色の強い役割を担います。提案・実行・振り返りを一気通貫で推進できる環境です。
データドリブンな戦略立案経験:
顧客行動データを活用したメニュー構成・プロモーション戦略・クリエイティブ制作など、オンライン・オフラインを横断した戦略提案に携わることができます。
LINEヤフーグループの安定基盤と成長市場:
LINEヤフー株式会社グループの傘下企業として組織基盤が安定しており、成長過程にある国内デリバリー市場を牽引するポジションで事業インパクトを与えられます。
裁量の大きいスタートアップ的カルチャー:
管理職クラスを中心に意思決定のスピードが速く、成長フェーズの企業ならではの大きな裁量を持って働けると口コミでも評価されています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が必須要件として求められます。

エンタープライズ企業やナショナルクライアント向けの営業経験（5年以上）
コンサルティング業界での法人営業経験（5年以上）
経営層（役員・部長クラス）へのデータに基づく提案・交渉・リレーション構築経験
社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

必須スキル（ソフト）

粘り強い推進力:
難易度の高い環境でも前向きに取り組み、課題を諦めずにやり切る姿勢が求められます。エンタープライズクライアントとの交渉においても折れない推進力が重要です。
キャッチアップ力:
フードデリバリーという変化の速い市場において、未知の領域や新しい知見を素早く吸収し、即戦力として活かす能力が必要です。
信頼構築とタフネスのバランス感覚:
顧客との長期的な信頼関係を築きながら、本質的な課題に踏み込んで提言できるバランス感覚が求められます。
データ解釈・課題仮説構築力:
定量データや顧客へのヒアリングをもとに課題仮説を立て、論拠のある提案に落とし込むロジカルな思考力が必要です。
ミッション・バリューへの共感:
出前館のミッション「テクノロジーで時間価値を高める」やバリュー（ホスピタリティ・チャレンジ・クリエイティビティ）および行動指針「How We Deliver」を深く理解・体現できる姿勢が求められます。

歓迎スキル

データドリブンなストーリー設計:
定量データに基づいてストーリーを組み立て、経営層に対してロジカルかつ説得力のあるプレゼンテーションができる経験は高く評価されます。
飲食・フードサービス業界への理解:
デリバリー特有のオペレーション課題や飲食チェーンの業務フローに関する知識・経験があると、即戦力として活躍できます。
プロモーション・マーケティング知識:
メニュー構成やオンライン広告、クリエイティブ制作など、マーケティング施策の企画・実行経験があると業務範囲が広がります。
ロジカルなプレゼン・交渉能力:
複雑な課題を整理し、わかりやすく可視化してステークホルダーを動かすコミュニケーションスキルが歓迎されます。

この求人で得られるスキル

コンサルティング型セールススキル:
課題ヒアリング→仮説設計→提案→実行→検証というコンサルティングプロセスを大手チェーン相手に実践することで、高度な法人営業・課題解決能力が身につきます。
データ分析・戦略立案能力:
顧客行動データを活用したメニュー構成やプロモーション戦略の立案を通じて、データドリブンなビジネス思考と戦略設計スキルを習得できます。
クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント:
社内のあらゆる部署・ステークホルダーを巻き込んだ推進経験を通じて、組織横断的なプロジェクトマネジメント能力が養われます。
フードデリバリー業界の事業知識:
国内最大級のデリバリープラットフォームにおける加盟店オペレーション・市場動向・競合分析などの業界特化型ビジネス知識を深められます。
エンタープライズ顧客との関係構築力:
経営層・役員クラスとの長期的なパートナーシップ構築を通じ、ハイレベルなリレーションシップマネジメントのスキルを実践的に習得できます。

キャリアマップ

現在
シニアエンタープライズセールスビッグチェーンとの複数担当案件を牽引し、コンサルティング提案の質・成果を高めることで、より戦略的なアカウント責任者として認定されます。
セールスマネージャーチームメンバーのマネジメントを担いながら、部門全体の売上・KPI達成を主導します。採用・育成にも関与し、組織成長に貢献するポジションです。
営業企画・事業推進営業戦略の企画立案や社内横断プロジェクトを担うポジションへ移行し、より広いビジネス視点で出前館の事業成長を牽引します。
事業部長・エグゼクティブ営業部門全体の責任者として、大手チェーン開拓・戦略策定・組織マネジメントを統括します。出前館のミッション実現を中核で推進するポジションです。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、出前館の総合評価は概ね3点前後で、ワークライフバランスの取りやすさや柔軟な働き方については比較的好評価が多い傾向にあります。一方で、給与面や昇給制度の不透明さ、経営戦略の不明確さに対する懸念の声も見受けられます。若手・中途社員が多く、成長フェーズの企業ならではの裁量の大きさや挑戦環境は魅力として挙げられています。ただし平均勤続年数は短めで、離職率はやや高い傾向にあると言われています。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性: 部署によってフレックスや在宅勤務制度を活用できるとの声が多く、会議日のみ出社しそれ以外はリモートワークという働き方も可能とされています。有給・誕生日休暇・産休育休なども整備されており、ワークライフバランスを保ちやすいと評価されています。
2. 裁量の大きさと成長環境: 成長フェーズの企業ならではの裁量の広さが魅力とされており、特に管理職クラスでは意思決定のスピードが速く、自ら事業をドライブできる環境が評価されています...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り464文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。