A-26-61　IT人材営業プレイングマネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業または無形商材の営業経験5年以上
• リーダー経験（チームや組織の取りまとめ経験）
• 顧客折衝・商談クロージングの経験
• KPI・目標管理に基づく営業活動の経験

• コミュニケーション能力:
  顧客・社内技術部門・パートナー企業など多方面のステークホルダーと円滑に調整・連携できる対話力が求められます。実力主義の評価体制においても、コミュニケーション能力は昇進・昇格の重要な評価軸とされています。
• 課題解決・問題対処力:
  プロジェクト進行中に発生するさまざまな課題を、関係者と連携しながら迅速かつ的確に解決できる能力が必要です。
• リーダーシップ・マネジメント力:
  20代〜30代の若手メンバーを牽引し、KPI達成に向けた営業戦略立案やメンバーの育成・管理を担うリーダーシップが求められます。
• 目標志向・主体性:
  チームで設定した収益目標に対して自律的に行動し、プレイヤーとしても成果を出しながらチームを引っ張っていく主体的な姿勢が必要です。
• 人材への関心・育成意欲:
  社員のキャリアプランや成長を支援するキャリア管理業務も担当するため、人材育成や成長支援に対する関心・意欲が求められます。

• IT業界の経験:
  エンジニア出身者も歓迎。技術的な背景があることで、顧客や社内技術部門との会話がより深まり、提案の質向上につながります。
• 人材ビジネス・派遣営業の経験:
  リソース選定・調達・アサイン調整業務において、人材ビジネスや派遣営業の経験が直接的に活かせます。
• SES・SI業界での営業経験:
  システムインテグレーション領域の知識・経験があれば、顧客ニーズの把握やソリューション提案の場面で即戦力として活躍できます。
• プロジェクト管理経験:
  PMやPLとしてのプロジェクト管理経験があれば、プロジェクト管理業務において幅広い視点で活躍できます。

• ITソリューション営業スキル:
  システム開発・インフラ・クラウドなど多岐にわたるITソリューションを扱う法人営業を通じて、IT業界における幅広い提案・交渉スキルを習得できます。
• 組織マネジメントスキル:
  5〜7名のメンバーマネジメントを通じて、目標設定・KPI管理・育成・評価など組織運営に必要なスキルを実践的に身につけられます。
• リソース調達・プロジェクト管理スキル:
  パートナー企業との交渉・リソース調達からプロジェクトのクロージングまでを一貫して経験することで、SIビジネスの上流から下流まで俯瞰できる視野が培われます。
• 人材育成・キャリア支援スキル:
  社員のキャリアプランや目標設定に合わせたプロジェクト配置・支援を行うことで、人材育成に関する実践的な知識とスキルが身につきます。
• ビジネスパートナー・外部折衝スキル:
  パートナー企業への調達活動や顧客との合意形成を通じて、社外との多様な交渉・折衝スキルを強化できます。