【東京】ソリューション事業・営業部マネージャー｜給与1100～1200万円｜東証グロース上場

以下の経験・スキルをお持ちの方を募集しています。

• ITコンサル・受託開発・IT技術者派遣いずれかの事業における営業経験
• 新規リード開拓（アウトバウンド・インバウンド双方）の実務経験
• リードナーチャリング〜商談化・受注までの一連の営業プロセス構築経験
• 営業職・事務職の採用・教育・評価などの人材マネジメント経験
• IT事業戦略の立案・推進経験
• 大手SIer・エンドユーザー企業との折衝・提案経験

• ヒアリング力:
  クライアントの課題や潜在ニーズを深く引き出すための傾聴・質問スキル。技術的背景を持つ顧客に対しても的確に本質を掴む力が求められます。
• 提案・課題解決力:
  顧客の経営・業務課題に対してITソリューションを組み合わせた最適提案を構築・説明できる力。技術部門と連携しながら具体的な解決策を導く能力が必要です。
• 目標達成へのコミットメント:
  組織全体の売上目標・KPIに対して責任を持ち、数値達成に向けて戦略的にチームを動かしていける強いオーナーシップが必要です。
• 信頼関係構築力:
  大手SIer・エンドユーザー企業など多様なステークホルダーと長期的なパートナーシップを築ける対人スキル。社内外の関係者を巻き込む調整力も重要です。
• 組織マネジメント力:
  営業職・事務職合わせて9名以上のチームを束ね、採用・育成・評価を通じてメンバーの能力を引き出しながら組織成果を最大化できるリーダーシップが求められます。

• モバイル・Webアプリ領域の技術知識:
  Flutter・React・TypeScript・AWSなど同社が強みとするモダン技術スタックへの理解があると、技術部門との連携や顧客への提案の質が向上します。
• インバウンドマーケティング・MA活用経験:
  リードナーチャリングの組織化に向けて、マーケティングオートメーションツールやコンテンツ施策を活用した経験があると即戦力として活躍できます。
• 上場企業でのコンプライアンス整備経験:
  東証グロース上場企業として内部統制・コンプライアンス体制の整備が重要であり、上場企業または上場準備企業での関連業務経験は高く評価されます。
• SES・派遣事業における営業・マネジメント経験:
  IT技術者派遣事業はソリューション事業の主要セグメントの一つであり、SES営業や技術者のマッチング・フォローの経験があれば業務に直結します。

• ITソリューション事業の営業戦略立案スキル:
  ITコンサル・受託開発・技術者派遣の複合事業における営業戦略を一気通貫で設計・実行する経験を積むことができます。業界横断的な提案力が身につきます。
• テクノロジードリブンな組織マネジメント経験:
  技術思考の強い開発部門と密に連携しながら営業組織を運営する経験は、IT業界特有のマネジメントスキルとして市場価値の高い資産になります。
• グローバルプロダクトを持つ上場企業での経営視点:
  東証グロース上場企業で、EPSの向上を意識した事業運営・意思決定を経験することで、経営層視点でのビジネス推進スキルを習得できます。
• 最新技術領域のビジネス知識:
  Flutter・AWS・AIを活用した最前線の開発案件に関わる中で、技術トレンドをビジネスに結びつけるITリテラシーが自然と養われます。Udemyの法人契約による自己学習環境も整っています。
• 大手企業との渉外・アカウント営業スキル:
  KADOKAWA・ソフトバンク等の著名エンドユーザー企業との継続的な取引を通じて、大手企業に通用する折衝力・提案力・アカウント管理スキルを実践的に鍛えることができます。