B-26-25アウトソーシングサービス ソリューション営

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（IT関連または業務アウトソーシング分野が望ましい）
• 顧客課題のヒアリング・提案書作成の実務経験
• 契約締結・クロージングまでの一連の営業プロセス経験
• 社内外の関係者との調整・連携経験

• 課題抽出力:
  顧客の情報システム部門が抱えるリソース課題を的確にヒアリングし、本質的な問題を引き出す能力が求められます。
• 提案・折衝力:
  顧客のニーズに合ったソリューションを論理的に構成し、プレゼンテーションで説得力を持って伝えられるコミュニケーション能力が重要です。
• 関係構築力:
  新規顧客の開拓においても、長期的な信頼関係を築くための誠実さと継続的なフォローアップ姿勢が必要です。
• 社内連携・調整力:
  他事業部とのスムーズな連携・調整が求められるため、組織横断的に動ける協調性と調整力が欠かせません。
• 自律的な学習姿勢:
  ITサービスや業界知識は幅広いため、新しい技術トレンドやソリューションを自ら積極的にキャッチアップできる向上心が評価されます。

• IT業界・情報システム部門への知見:
  情報システム部門の業務内容やIT運用の基本的な知識があると、顧客課題の理解と提案の質が高まります。
• インサイドセールスとの協働経験:
  インサイドセールスからのトスアップ案件を受け取り、スムーズに商談を進めた経験があると即戦力として活躍できます。
• BPO・アウトソーシングサービスの営業経験:
  業務受託やSESなどのアウトソーシングサービスに関する営業経験があれば、業界特性の理解が早く提案活動を迅速に開始できます。
• IT関連資格の保有:
  ITパスポートや基本情報技術者などの資格を持つ方は、顧客との技術的な会話においても信頼感を高められます。

• ITアウトソーシング営業スキル:
  業務受託・SES・プロダクト導入など多彩なソリューションを扱う中で、IT業界の営業手法と提案力を体系的に習得できます。
• 法人顧客の課題解決力:
  情報システム部門のリソース課題をヒアリングから提案・契約締結まで一貫して担うことで、上流から下流まで網羅した課題解決スキルが身につきます。
• IT業界・DX知識:
  運用・BPO・SESなどの最新サービスに触れる中で、DX推進に関連したIT業界の幅広い知識を実践的に習得できます。
• 社内横断連携・プロジェクトマネジメント力:
  他事業部との連携や調整を通じて、組織横断的なプロジェクト推進能力とステークホルダーマネジメントのスキルが養われます。