A-410【View of Voice】toBセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB新規開拓営業の経験
• SaaSまたはITプロダクトの法人営業経験
• 代理店・パートナー企業の開拓経験
• 営業戦略の策定・実行経験
• アライアンス推進・パートナーシップ構築の経験

• 社会課題への共感力:
  DX推進・インクルーシブ社会の実現・グローバル展開といったテーマへの強い関心と共感を持ち、プロダクトの価値を自分の言葉で語れることが求められます。
• 自律的な行動力:
  「やってはいけないことだけを決める組織」という文化のもと、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、戦略を立案・実行できる主体性が必要です。
• 関係構築力:
  代理店・パートナー企業との密なコミュニケーションを通じた長期的な信頼関係の構築が求められます。社内外の多様なステークホルダーと協働できる対人スキルが重要です。
• チャレンジ精神:
  前例のない新しいビジネスモデルや未開拓市場への挑戦を楽しめる姿勢が求められます。「やったことないから面白い」という企業バリューへの共鳴が重要です。
• コミュニケーション・プレゼン力:
  複雑なAI・ハードウェアプロダクトの価値を顧客にわかりやすく伝えるための、論理的かつ説得力のあるコミュニケーション能力が求められます。

• DX・インクルーシブ領域への深い理解:
  聴覚障がい者支援・多言語対応・企業DXなどのドメイン知識があると、顧客課題への深い提案が可能となります。
• マーケティング・リード獲得施策の経験:
  パートナーとの協業によるリード獲得施策の立案・実行経験があると、即戦力として活躍できます。
• グローバルビジネス経験または語学力:
  VUEVO Displayは120言語対応のグローバルプロダクトです。インバウンド対応企業や海外展開企業への提案に活かせる経験・語学力は歓迎されます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  少人数組織での多役割・高速PDCAの経験は、同社の事業フェーズにフィットします。

• SaaS＋ハードウェア複合型の法人営業スキル:
  国内でも珍しい「SaaS Plus a Box」モデルの商談・提案・クロージングを通じて、単一モデルでは得られない複合型の営業ノウハウが習得できます。
• パートナーセールス・アライアンス推進スキル:
  代理店・パートナー企業の開拓から関係構築・共同施策実行まで担うことで、エコシステム構築型の営業手法を実践的に習得できます。
• AI・音声認識領域のドメイン知識:
  VUEVO / VUEVO Displayのセールスを通じて、音声認識・AI要約・リアルタイム翻訳などの最先端テクノロジーに関する深い製品知識・業界知識が身につきます。
• 事業開発・マーケティングへの展開スキル:
  将来的に事業開発・マーケティング・新規事業立ち上げにも関与できるポジションであり、営業を超えた事業全体の視点とスキルが習得できます。
• DX・インクルーシブ市場における営業ノウハウ:
  厚生労働省・自治体・教育機関・医療機関・商業施設など多様なセクターへの導入実績を通じて、公共・民間双方にまたがる幅広い法人営業経験が積めます。