【YELL BANK】エンタープライズ営業※責任者候補（中途採用）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB向けエンタープライズ営業経験（経営層・決裁者へのソリューション提案型）
• フィンテック・金融・決済領域における営業または事業開発経験
• SaaS・プラットフォームプロダクトの導入営業またはパートナービジネス経験
• 新規顧客開拓（アポ獲得～クロージング）の一気通貫営業経験
• パートナーサクセス・カスタマーサクセスの実務経験

• 自律的な課題設定・実行力:
  The Modelのような分業型ではなく、戦略設計からクロージングまで一人で推進するため、自ら課題を設定し主体的に動ける姿勢が必要です。
• 経営層との折衝・高度なコミュニケーション能力:
  導入決定に経営レイヤーの合意が必要なケースも多く、相手の事業成長を描きながら意思決定を引き出すための説得力と信頼構築力が求められます。
• 複雑なプロダクト・ビジネスモデルの理解・説明力:
  エンベデッド型でのシステム導入を前提としており、顧客側の開発リソースや費用対効果を含めた提案ができる論理的思考力が必要です。
• 社内外のステークホルダー調整力:
  営業活動においてプロダクトマネージャーやエンジニアと連携が必要なため、社内を巻き込みながらプロジェクトを推進する調整力が求められます。
• 高い目標設定と達成へのコミット力:
  事業部の非連続な成長に貢献するコアメンバーとしての意識が求められ、数値目標に対してオーナーシップを持って取り組む姿勢が重要です。

• RBF・ファクタリング・資金調達領域の知識:
  YELL BANKはRBF（Revenue Based Finance）という新しい資金調達モデルを採用しており、この領域の知識・経験があれば顧客への説明・提案の質が大幅に向上します。
• EC・決済プラットフォームの業界知識:
  「BASE」「PAY.JP」といったEC・決済プラットフォームの知識があると、顧客となるSMB向けプラットフォーム企業との商談で即戦力となれます。
• アライアンス・パートナービジネスの経験:
  外部プラットフォームへのエンベデッド型導入が前提であるため、パートナー企業との協業・提携交渉の経験は営業活動を加速させます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験:
  組織立ち上げフェーズでの業務経験があると、仕組みが整っていない環境での柔軟な対応や自走力を活かせます。

• エンタープライズ向けソリューション営業スキル:
  経営レイヤーを巻き込む大型案件の提案・クロージング経験を積むことができ、戦略的営業のスキルセットが大幅に向上します。
• 金融・フィンテック事業の知識・ネットワーク:
  RBF・AI与信・組み込み金融（Embedded Finance）といった先進的な金融サービスの事業運営に深く関わることで、フィンテック領域の専門性と業界ネットワークを構築できます。
• 0→1の営業組織立ち上げ経験:
  営業戦略策定、プロセス設計、KPI管理まで一連の組織構築を主導することで、事業マネジメントのスキルが身に付き、将来の営業責任者・事業責任者としてのキャリア形成につながります。
• プロダクト開発との連携・プロダクト思考:
  顧客フィードバックをプロダクト改善に反映させる過程でプロダクトマネジメントの視点が養われ、ビジネスとテクノロジーの両面から事業を推進できる人材に成長できます。
• パートナーサクセスのノウハウ:
  導入後のエンドユーザー利用率向上を担うパートナーサクセスの実務経験を積むことで、長期的な顧客価値の最大化を実現する手法を習得できます。