05：セールス（関西エリア）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け新規開拓営業の実務経験
• 不動産・土地活用・ディベロッパー・施設管理等の業界での営業経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだ提案営業の経験
• 既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大営業の経験

• 主体的な行動力:
  指示待ちではなく、自ら課題を発見し、営業戦略を手探りでも前進させられる積極性が求められます。スタートアップならではのスピード感に対応できる姿勢が必要です。
• 関係者を巻き込むコミュニケーション力:
  社内の複数部署（プロジェクト推進メンバー等）、そして社外の多様なクライアント・ステークホルダーとスムーズに連携し、プロジェクトを前進させるコミュニケーション能力が必要です。
• 戦略的思考・課題解決力:
  単なる受注活動にとどまらず、「どのように効率的にポートを獲得するか」という企画・戦略立案の責任も担うため、データを活用した論理的な思考力が求められます。
• ミッション・ビジョンへの共感力:
  「街じゅうを駅前化するインフラをつくる」という社会的使命に共感し、それを自分ごととして推進できる情熱と当事者意識が重視されます。
• 粘り強い交渉力・折衝力:
  不動産管理会社・土地オーナーなど、意思決定に時間がかかる相手に対し、粘り強く関係構築し、最適なタイミングで提案を成立させる能力が必要です。

• 不動産・まちづくり関連の業界知識:
  不動産管理会社、デベロッパー、土地活用に関する業界経験・知識があると、クライアントの意思決定プロセスへの理解が深まり、提案の質を高めることができます。
• 行政・自治体との折衝経験:
  関西エリアでは大阪・京都・神戸など行政と連携したポート展開が進んでいるため、官公庁・自治体とのコミュニケーション経験があると即戦力として活躍できます。
• データを活用した営業管理経験:
  CRMツールや営業データを活用して活動を可視化・改善できる経験があると、部署が求める「データドリブンなポート獲得戦略」の推進に大きく貢献できます。
• プロジェクトマネジメント経験:
  複数の案件・関係者を同時に管理し、プロジェクト全体をディレクションした経験があると、ゆくゆく期待されるPMとしての役割に早期から貢献できます。

• インフラ・まちづくり領域の営業ノウハウ:
  電動マイクロモビリティという新しい都市交通インフラの普及を担うことで、不動産・行政・民間と連携した複合的な営業スキルと業界知識を習得できます。
• マルチステークホルダー交渉・アライアンス構築力:
  民間企業・土地オーナー・行政など、多様なステークホルダーとの折衝・交渉を積み重ねることで、複雑な利害関係を調整しながら合意形成を進める高度な交渉スキルが身につきます。
• プロジェクトマネジメントスキル:
  案件ごとにプロジェクト全体をディレクションし、社内外の関係者を巻き込みながら目標達成へ導く経験を通じて、実践的なPMスキルを習得できます。
• スタートアップビジネス推進の実践知:
  急成長フェーズのスタートアップで、事業開発・営業企画・戦略立案に横断的に携わることで、新規市場を切り開くビジネスパーソンとしての総合力が鍛えられます。
• データドリブンな営業戦略立案力:
  営業データを活用したポート獲得計画の策定や効果検証を実践することで、数値に基づく仮説検証サイクルとデータ活用スキルを習得できます。