11：シニアキーアカウントマネージャー（大阪）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手企業への法人営業・アライアンス推進経験
• 自治体・官公庁との渉外・政策折衝経験
• 包括連携・資本業務提携などの複合型ビジネス開発経験
• 新規顧客開拓（エンタープライズ領域）の実績
• 複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

• 高い課題解決志向:
  前例のないビジネスモデルや規制環境の中でも、自ら課題を設定し解決策を創出できる自律的な思考力が求められます。
• 多様なステークホルダーとの関係構築力:
  大手企業の経営層・自治体関係者・議員・省庁など、立場や価値観の異なる相手と信頼関係を構築し、Win-Winの合意形成を導く対人スキルが必要です。
• 戦略的な交渉・提案力:
  包括連携や資本業務提携など、高難度かつ長期に渡る交渉を粘り強くリードできる提案・折衝能力が求められます。
• プロジェクトマネジメント力:
  事業開発・公共政策・渉外活動が複合するプロジェクトを同時並行で推進するため、優先順位付けと進捗管理を高精度で行う能力が必要です。
• ミッション・ビジョンへの共感と推進力:
  社会インフラを創るという長期的かつ社会的意義の大きいミッションに共感し、困難な局面でも前進し続けるマインドと実行力が問われます。

• 公共政策・行政との協働経験:
  自治体の政策立案や条例制定、官民連携事業の推進経験があると即戦力として活躍できます。
• スタートアップ・新規事業での就業経験:
  前例のない課題に対して自走し、限られたリソースで成果を出した経験があると環境適応が早まります。
• モビリティ・インフラ・MaaS領域の知見:
  交通・都市開発・シェアリングサービスなど関連業界の知識があると、事業理解を深めた提案が可能になります。
• 西日本エリアの人的ネットワーク:
  大阪府・関西圏の自治体関係者や大手企業との既存コネクションがあると、初期フェーズからの関係構築がスムーズに進められます。

• 公共政策・規制形成のノウハウ:
  自治体や関係省庁と連携し、実際の条例や協定の策定に携わることで、公共インフラ分野における政策デザインの実践知を習得できます。
• エンタープライズ×スタートアップの複合アライアンス推進力:
  大手企業との資本業務提携や包括連携をリードする経験を通じ、大企業とスタートアップ双方の論理を理解したハイブリッドな交渉・事業推進スキルが身につきます。
• 西日本エリアにおける都市インフラ構築の実践経験:
  大阪を中心とする西日本の都市開発・交通インフラ領域での実績とネットワークが構築でき、独自のキャリア資産となります。
• 経営視点でのプロジェクト推進力:
  CEO・COOと直接連携しながらミッションクリティカルな案件を推進することで、経営視点を持ちながらプロジェクトを動かすスキルが磨かれます。