11：エンタープライズ　シニアキーアカウントマネージャー（東京）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 大手企業（エンタープライズ）向けの新規営業または法人営業経験
• 包括連携・資本業務提携・アライアンス交渉の実務経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
• 事業開発・新規事業推進の経験
• 中長期的な関係構築を伴う提案型営業の経験

• 高い交渉力・折衝力:
  大手企業の意思決定者と対等に渡り合い、Win-Winの提携スキームを構築するための高度な交渉・折衝スキルが求められます。
• 戦略的思考力:
  大手企業のアセットやユーザーを活用した新たな価値創造を構想し、中長期視点でアライアンス戦略を設計できる思考力が必要です。
• 主体性・自走力:
  前例のない取り組みを推進するため、自ら課題を設定し解決策を立案・実行していける高い主体性が求められます。
• 社内外のステークホルダーマネジメント力:
  経営陣、事業開発、マーケティング、広報など多部門と連携しながらプロジェクトを推進するための高いコミュニケーション・調整能力が必要です。
• ミッション・ビジョンへの強い共感:
  Luupの社会的ミッションに深く共感し、都市インフラ・モビリティ変革を本気で実現したいという強い動機を持つことが重要です。

• 不動産・鉄道・流通・コンビニ業界での業務経験:
  「駅」「コンビニ」「街のランドマーク」などのポート設置先となる大手企業との提携推進において、当該業界の商慣習・人脈を持つ方は即戦力として活躍できます。
• スタートアップ・ベンチャーでの事業開発経験:
  変化の速い環境でゼロから事業・アライアンスを構築した経験があると、Luupの急成長フェーズにおいて高いアドaptabilityを発揮できます。
• 官公庁・自治体との連携・折衝経験:
  ポート設置には自治体との調整が伴うケースもあるため、行政との交渉経験はプラスに評価されます。
• 新規事業・事業連携の契約締結経験:
  包括連携・資本業務提携を含む複雑な契約交渉を主導した経験があると、即戦力としての評価がより高まります。

• エンタープライズアライアンス推進スキル:
  大手企業との資本業務提携・包括連携という難度の高い交渉を経験することで、業界トップクラスのアライアンス推進力を磨けます。
• 事業創造・新規ビジネス開発の実践知:
  単なる受注営業ではなく、クライアント企業のアセット・ユーザーを活用した新たな事業の芽を生み出す経験を通じ、事業開発プロデューサーとしての知見を習得できます。
• 都市インフラ・MaaS領域の専門知識:
  交通インフラ・マイクロモビリティというニッチかつ成長市場における深い専門性を身につけることができ、将来的に希少価値の高いキャリアを構築できます。
• 経営直結プロジェクトマネジメント力:
  経営陣と直接連携しながら社内横断プロジェクトをリードすることで、経営視点のプロジェクトマネジメントスキルが実践的に身につきます。
• スタートアップスケールアップ経験:
  IPOを目指す急成長フェーズのスタートアップで事業の核を担うことで、組織・事業双方のスケールアップ経験を積むことができます。