【クラウドソリューション】医療 × SaaS／新規部門／エンタープライズセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業・エンタープライズセールス経験
• 医療機関・ヘルスケア業界における営業・提案経験
• SaaS・クラウドサービスの導入提案・販売経験
• 病院・大規模クリニックの経営層・意思決定者への折衝経験
• 新規事業・立ち上げフェーズでの業務推進経験

• 顧客課題の本質的把握力:
  顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、解決に向けた示唆と当事者意識を与えながら、顧客と共同で問題解決に取り組める力が求められます。
• 主体性・オーナーシップ:
  チーム立ち上げフェーズのため、役割の際限を設けず事業や業務に主体的に関与し、自ら動いて成果を出す姿勢が重要です。
• カオス耐性・変化適応力:
  新規事業特有の不確実な環境でも冷静に優先度を判断し、変化に柔軟に対応しながら業務を推進できる力が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・CTO・PdM・オンボーディングなど複数チームと協働するため、各ステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを前進させる調整力が必要です。
• ロジカルな提案・フィードバック伝達力:
  顧客フィードバックを開発チームに正確に伝達したり、提案内容のPDCAを回すために、論理的に情報を整理・発信できるコミュニケーション力が必要です。

• 医療IT・ヘルスケアIT業界の知識:
  電子カルテ・医療SaaS・病院情報システム（HIS）等の知見があると、顧客である医療機関の課題をより深く理解した提案が可能です。
• マーケティング施策の企画・実行経験:
  リード創出においてマーケティングチームと連携する機会が多いため、デジタルマーケティングやイベントを活用したリード獲得の経験があると活躍の場が広がります。
• 事業開発・新規ビジネス立ち上げ経験:
  0→1フェーズの事業開発経験があれば、立ち上げ期の不確実な業務環境でも即戦力として活躍できます。
• データドリブンな意思決定スキル:
  SFA・CRM等のツールを活用した営業管理やデータ分析経験があると、組織の成長ドライバーをより科学的に動かすことができます。

• エンタープライズSaaSセールスのノウハウ:
  大規模クリニック・病院を対象としたエンタープライズ商談を通じ、複雑な組織構造や予算制約を踏まえた高度な提案スキルと交渉力が身に付きます。
• 医療DX領域の専門知識:
  デジスマ診療・電子カルテの販売を通じ、医療機関のオペレーション課題やDX推進の実態に関する深い専門知識を習得できます。
• SaaSビジネスフレームワーク:
  ARR・NRR・チャーンレートなどSaaS特有のビジネス指標を用いた事業管理スキルや、カスタマーサクセスを視野に入れた顧客価値向上のフレームワークを実務で体得できます。
• 事業戦略立案・組織マネジメントスキル:
  中期戦略の策定、採用戦略、組織ケイパビリティの定義など経営に近いレイヤーの業務に携わる機会があり、事業運営・組織構築の知見が積めます。
• カオス耐性を含むベンチャー型ビジネス推進力:
  立ち上げフェーズ特有の曖昧な状況の中でも成果を出し続ける実行力と、限られたリソースでのPDCA推進力が養われます。