【クラウドソリューション】クラウドセールスプロフェッショナル

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けSaaS・クラウドサービスの営業経験
• 医療機関・クリニック向けの営業経験
• インサイドセールス（電話・メール・Web商談）による新規顧客開拓経験
• 顧客データベースを活用した営業活動の経験
• 営業プロセスの改善・PDCA推進経験

• 論理的思考力:
  顧客データベースの分析や営業プロセスの改善など、データに基づいた合理的・効率的な意思決定ができる力が求められます。
• プロセス志向:
  結果だけでなく、営業プロセスの標準化や改善PDCAを回せるプロセス思考が重視されます。チームとして再現性のある仕組みを作る意欲が必要です。
• 高い目標設定と達成意欲:
  成果主義の文化のもと、高い目標に対してコミットし、粘り強く取り組む姿勢が必要です。急成長するプロダクトのさらなる拡大を牽引する気概が求められます。
• コミュニケーション能力:
  医師という専門職に対して、信頼関係を構築しながら課題を引き出し、適切な提案ができる対人スキルが必要です。
• チームワークと主体性:
  KPI管理やチーム運営も担う役割であるため、個人の成果追求だけでなく、チームを巻き込みながら自律的に動ける姿勢が求められます。

• 医療IT・ヘルスケア業界の知識:
  電子カルテや医療システム、クリニック経営に関する知識があれば、医師への提案活動においてスムーズに信頼関係を構築できます。
• SaaSプロダクトのクロスセル・アップセル経験:
  デジスマ診療とのクロスセルなど、複数プロダクトを組み合わせた提案経験は即戦力として高く評価されます。
• 営業組織のマネジメント・チームビルディング経験:
  セールス組織の拡大フェーズでの参画であるため、チームのKPI設計や人材育成の経験があると活躍の幅が広がります。
• マーケティング領域の知見:
  セミナー集客や他企業との連携など、マーケティングと連動した営業活動の経験があると、将来的なキャリアパス拡大においても優位性があります。

• 医療DX・クラウドサービスの専門営業スキル:
  医師向けのクラウド電子カルテという高度な専門領域での営業経験を通じ、ヘルスケアIT市場での市場価値の高い専門性が身につきます。
• データドリブンな営業プロセス設計力:
  顧客データベースの分析・管理や営業プロセスの標準化PDCAを実践する中で、再現性の高い営業組織運営ノウハウが習得できます。
• SaaS事業のグロース実務経験:
  シェアNo.1プロダクトのさらなる成長を担う過程で、リード獲得から受注・クロスセルまでの一連のSaaS営業サイクルを深く習得できます。
• 組織マネジメントとチームビルディング力:
  KPI管理・チーム運営を担う機会を通じて、セールスマネジャーとしての実務スキルが培われます。将来的なマネジメントキャリアへの足がかりになります。
• 新規事業開発・スタートアップ思考:
  新サービスの売り方開発やエムスリーにしかできない新規事業創出にも携わることで、ゼロイチの事業推進スキルが磨かれます。