【SaaS型】フィールドセールス

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を歓迎します。

• 法人向け営業経験（業界・年数不問）
• 顧客課題のヒアリング・提案経験
• オンライン商談ツール（Zoom・Teams等）の基本操作スキル
• SaaS・ITツール・クラウドサービスへの基本的な理解

• 主体性と自走力:
  「言われたことをやる」スタイルではなく、自ら課題を発見し、仕組みや改善策を自分で考えて動ける姿勢が求められます。裁量の大きい環境での自律的な行動が期待されています。
• 高いコミュニケーション能力:
  経営者から若手採用担当者まで、多様な立場の相手と信頼関係を築くための対人スキルが必要です。オンライン・オフライン双方の商談において、相手の状況を的確に読み取る力が重要です。
• 成長意欲・学習姿勢:
  急速に変化するHRtech市場や自社プロダクトの機能・アップデートへのキャッチアップが求められます。日々新しい知識を吸収し続ける好奇心と向上心が、長期的な活躍の鍵となります。
• 課題解決思考:
  顧客の採用課題をヒアリングし、単なる製品説明にとどまらず、課題の本質を捉えた解決策を提案できる論理的思考力が求められます。提案型営業としての問題解決意識が重要です。
• チームワーク・他部署連携力:
  インサイドセールスやカスタマーサクセス部門と密に連携しながら業務を進めるため、チームの一員として情報共有・協力を惜しまない姿勢が必要です。縦横の関係なく積極的にコミュニケーションを取れる方が活躍できます。

• 人材・HRtech業界での営業経験:
  採用支援・人材紹介・求人広告など人材業界での営業経験があると、顧客である採用担当者・経営者との商談をよりスムーズに進めることができます。
• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  既存のSaaSプロダクトの営業・提案経験があると、サブスクリプションモデルや導入支援の流れを理解した上で即戦力として活躍できます。
• マネジメント・リーダー経験:
  将来のリーダー候補として積極的に登用する方針のため、チームリードや後輩育成の経験がある方はポジション拡大においても期待されます。
• CRM・SFAツールの活用経験:
  SalesforceやHubSpotなど営業管理ツールを使った商談管理・進捗報告の経験があると、組織の営業プロセスへの素早いアダプトが可能です。

• SaaSビジネスの営業スキル・知識:
  サブスクリプションモデル特有の提案・クロージング・解約防止の観点を含む営業手法を実践的に習得できます。市場価値の高い「SaaSフィールドセールス」としての経験として転職市場でも評価されます。
• HRtech・採用市場の専門知識:
  新卒・中途採用の現場課題や業界トレンドを深く理解した採用コンサルタント的な提案力が身につきます。多様な企業の採用戦略に関わることで、人材業界全般の知見が積み上がります。
• 経営者・決裁者への提案・折衝力:
  中小企業の経営者から上場企業の人事責任者まで、幅広い意思決定者との商談を通じ、経営視点を持った対話力・交渉力が鍛えられます。
• 分業型営業組織（The Model型）の実務経験:
  IS・FS・CSの役割分担が明確な組織での実務を通じ、近代的なSaaS営業組織の標準的な動き方・KPI管理・部門連携スキルを習得できます。
• リーダーシップ・組織マネジメントの素地:
  若手から裁量が与えられる環境のため、早期にチームやプロジェクトをリードする経験が積めます。入社2〜3年での管理職昇格実績もあり、マネジメントスキルの早期習得が可能です。