アカウントセールス（既存顧客深耕）メンバー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（業界・職種不問）
• 顧客の課題ヒアリングおよびソリューション提案経験
• 既存顧客へのフォロー・リレーション構築経験
• 定量データを用いた資料作成・提案経験

• 顧客課題の深掘り力:
  採用担当者の潜在ニーズや組織課題を的確にヒアリングし、表面的な要望の奥にある本質的な課題を引き出せるコミュニケーション能力が求められます。
• 論理的な提案・説得力:
  定量データや採用実績などの数値を根拠に、クライアントを納得させるロジカルな提案ができることが重要です。
• プロジェクト推進力:
  採用計画の策定から進捗管理・改善提案まで、複数の顧客案件を同時進行で管理・推進できる計画性と実行力が必要です。
• 関係構築力:
  大企業から中小企業まで多様な人事担当者と継続的な信頼関係を築き、リピート受注につなげるためのパートナーシップ力が求められます。
• 自律的な学習姿勢:
  新卒採用市場・HR業界のトレンドやプロダクトのアップデートに自ら追いつき、常に最新の情報を提案に活かせる向上心が重要です。

• 人材・HR業界での業務経験:
  採用支援・人材紹介・求人広告など人材関連サービスの営業・CS経験があれば、顧客の採用課題理解がスムーズです。
• SaaS・ITサービスの営業経験:
  定額課金型のSaaSプロダクト営業経験があると、OfferBoxの導入・運用提案に即戦力として活かせます。
• データ分析・活用経験:
  ExcelやBIツール等を用いた数値分析・レポーティング経験があれば、データドリブンな提案活動をより高度に実践できます。
• チームリーダー・メンバー育成経験:
  組織構成としてチームリーダー候補も求めており、後輩や部下への指導・OJT経験は歓迎されます。

• 採用コンサルティングスキル:
  大手から中小まで多様な企業の採用課題に向き合い、採用計画策定から採用フロー設計まで一貫して支援する実践的なコンサルティング力が身につきます。
• データドリブン営業力:
  膨大な学生・企業データを活用した定量提案を繰り返すことで、数値根拠に基づいた説得力ある営業スタイルを習得できます。
• カスタマーサクセス（CS）の実務経験:
  The Model型の組織体制のもと、新規顧客獲得後のオンボーディングから継続支援まで一気通貫で担うため、CS業務の実践知識が得られます。
• HRテック・新卒採用市場の専門知識:
  OfferBoxを通じて新卒ダイレクトリクルーティング領域の最新動向・ノウハウを蓄積でき、HR業界における専門性・市場価値を高めることができます。
• マネジメント・リーダーシップスキル:
  チームリーダーへのキャリアアップを通じ、メンバー育成・目標管理・組織運営などのマネジメントスキルを段階的に習得できます。