フィールドセールス（長期顧客伴走型フィールドセールス＆深耕担当）/リーダー候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け提案営業経験（2年以上）
• 少人数の営業チームにおけるリード経験（チームマネジメントを含む）

• 論理的思考力・問題解決力:
  顧客の採用課題を整理し、本質的な課題を抽出した上でソリューションを提案する力が求められます。感覚的な提案ではなく、データや根拠に基づいたストーリーを描く能力が重要です。
• 顧客折衝・交渉力:
  人事担当者や経営層を含む多様なステークホルダーと長期的な信頼関係を構築しながら、受注・リピート獲得に向けた粘り強い折衝ができることが必要です。
• 自走力（セルフスターター）:
  自身でアポイントを創出し、課題発見から施策立案・実行まで主体的に動ける姿勢が求められます。指示待ちではなく、能動的に動けるスタンスが重視されます。
• チームを巻き込む推進力:
  他部署連携や部門横断プロジェクトへの参画も想定されるため、社内外のメンバーを巻き込みながら成果を出せるコミュニケーション能力が必要です。
• メンバー育成・リーダーシップ:
  リーダー候補ポジションであり、チームメンバーの育成・マネジメントへの意欲や、チームのパフォーマンスを高めるためのリーダーシップが求められます。

• 人材業界・新卒市場での営業経験:
  採用支援や人材サービスの経験は、顧客である人事担当者との深い対話を行う上で大きなアドバンテージとなります。
• IT・SaaS領域における無形商材の営業経験（3年以上）:
  SaaSや無形商材の提案営業経験は、OfferBoxのソリューション提案に直結するスキルとして高く評価されます。
• 営業チームにおけるプロジェクト企画・推進経験:
  勉強会の実施やノウハウ共有など、組織の生産性向上に貢献した経験は、リーダー候補として評価される要素になります。
• クライアントの本質的な課題抽出・解決の経験:
  表面的なニーズではなく、顧客の事業戦略や組織課題の根本に向き合ったコンサルティング経験があれば即戦力として期待されます。

• コンサルティング型営業スキル:
  大企業から中小企業まで多様な採用課題に向き合い、トータルソリューションを前提とした提案力が身につきます。課題発見・折衝・交渉・関係構築など、高度なコンサルティング営業スキルを一気通貫で習得できます。
• HRテック・採用市場の専門知識:
  新卒ダイレクトリクルーティング市場のトップサービスを扱うことで、HRテック領域および新卒採用市場に関する深い知見と実践的なノウハウが得られます。
• カスタマーサクセスのオペレーション経験:
  契約後の顧客伴走を通じ、オンボーディング・活用支援・リニューアル提案まで、SaaS型CSの一連の業務プロセスが習得できます。
• データドリブンな意思決定スキル:
  SalesforceやMarketoなどのCRM・MAツールを活用したデータ分析・施策立案の経験が積めます。採用成功に向けたPDCAサイクルの実行力が高まります。
• マネジメント・リーダーシップスキル:
  リーダー候補ポジションであるため、チームの育成・管理・目標設定など実践的なマネジメント経験が早期から積めます。