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運営会社
PS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。燈株式会社について
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。
当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
https://akariinc.co.jp/recruit業務内容
AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。
業務の概要
弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。
具体的な業務内容
新規パートナー様
新規開拓営業（協業提案）
契約内容の折衝
教育支援、導入サポート など
既存パートナー様
リレーションシップ強化施策の立案と実行
販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
KGI、各種KPI管理・分析
営業同行 など
燈のパートナーセールスポジションの特徴
新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。
パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。
最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。
優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。
求める経験・スキル必須要件
パートナーセールス経験1年以上
他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス歓迎要件
販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
SaaSプロダクトのセールス経験
プロダクト紹介
建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。
ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。
直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。その際のプレスリリースはこちら
建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。
建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！ - 企業名
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燈株式会社
- 本社所在地
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東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 労災保険
- 休日休暇
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【Holiday】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
- 情報更新日
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2026/06/14
AIが推定した求人関連情報
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新規チームの立ち上げメンバーとして事業をゼロから構築できる:
今期新たに立ち上がったパートナーセールスチームの初期メンバーとして参画するポジションです。代理店網の構築・戦略立案・KPI管理まで、チャネル営業の仕組みをゼロから設計できる希少な機会です。 -
成長著しいAI SaaS市場の最前線に立てる:
創業5年で評価額1,000億円超・直近3年で売上30倍という異次元の成長を続けるスタートアップで、急拡大するAI SaaS市場を牽引する事業の中核を担えます。 -
ターゲット市場4万社超のスケーラブルなビジネス機会:
建設業を中心としたターゲット顧客は全国4万社以上。パートナー企業経由で全国展開を加速するチャネル戦略の要となり、大規模な事業インパクトを生み出せます。 -
東大松尾研発の最先端AIプロダクトを武器に営業できる:
建設業界特化のDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など、強力なプロダクト力を背景に、本当に価値のあるものを顧客に届ける営業活動が可能です。 -
成果主義・ストックオプション付与の可能性あり:
明確な成果主義の評価制度が採用されており、目標達成率が直接評価に反映されます。未上場の急成長フェーズにあるため、活躍に応じてストックオプションが付与される可能性もあり、将来的なキャピタルゲインも期待できます。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 法人営業経験（1年以上）
- クライアントとの建設的なコミュニケーション能力
- 目標数値（KPI/KGI）へのコミット経験
- チームでの協調・連携経験
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自責思考・当事者意識:
スタートアップの未整備な環境の中でも「自分がどう解決するか」を考え抜き、主体的に課題に向き合える姿勢が強く求められます。 -
数値へのコミット力:
KGI・各種KPIを自ら管理・分析し、目標数値に対して責任感を持って行動できる力が必要です。パートナーチャネルの成果を定量的に追う姿勢が欠かせません。 -
関係構築力・折衝力:
新規パートナー企業への協業提案から契約内容の折衝、既存パートナーとのリレーションシップ強化まで、幅広いステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション能力が必要です。 -
スピード感と実行力:
「爆速」を行動指針の一つに掲げる組織カルチャーに合わせ、迅速な意思決定と素早い実行を繰り返せるアジャイルな仕事スタイルが求められます。 -
学習意欲・変化適応力:
進化の速いAI技術や建設業界の専門知識を継続的にキャッチアップし、新しい環境・役割に柔軟に対応できる高い学習意欲が求められます。
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SaaS/クラウドサービスの営業経験:
SaaSプロダクトのセールスプロセスやサブスクリプションビジネスの特性を理解している方は即戦力として活躍できます。 -
営業企画・戦略立案経験:
パートナー向けの販売促進企画やキャンペーン立案、営業戦略の策定経験がある方は、チームの戦略機能を早期に担えます。 -
営業チームのマネジメント経験:
将来的なチームリードを見据えたポジションでもあるため、メンバーマネジメントやKPI管理の経験者は高く評価されます。 -
建設業界・製造業界への営業経験:
燈のターゲット顧客である建設業界の慣習・業務フロー・商流に精通している方は、より深い提案活動が可能です。 -
スタートアップでの就業経験:
急成長する組織での業務経験があり、制度が未整備な環境でも自律的に動ける方は、カルチャーフィットの面でも歓迎されます。
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パートナーセールス（チャネル営業）の専門スキル:
新規代理店の開拓から契約折衝、教育・導入支援、KPI管理まで、チャネルビジネスのフルサイクルを経験することで、SaaS業界で高評価されるパートナーセールス専門家としてのスキルセットを習得できます。 -
AIプロダクト・建設DX領域の深いドメイン知識:
建設業界特化のAI SaaSを扱うことで、建設業界の業務フローや商流に関する専門知識と、生成AI・LLMなどの最新AIプロダクトに関する知見を同時に習得できます。 -
事業グロース・KPI設計の実践力:
パートナーチャネル全体のKGI・KPI管理・分析を担うことで、チャネル戦略の立案から効果測定まで、事業を数字で動かすビジネスグロースの実践スキルが身につきます。 -
スタートアップにおける事業立ち上げ経験:
今期立ち上がったばかりのパートナーセールスチームの初期メンバーとして、仕組みの設計・実行・改善まで一気通貫で関わることができ、事業開発に近い実践経験を積めます。
- 現在
- パートナーセールスリード パートナーセールスチームの中核メンバーとして、複数のパートナー企業を統括し、チャネル全体の売上・KPI管理を牽引するリードポジションへのステップアップが見込めます。
- パートナーセールスマネージャー チームのマネジメントとチャネル戦略の策定・実行を担い、パートナー経由の売上最大化を組織として推進するマネージャーへと成長できます。
- 事業開発・アライアンス責任者 パートナーセールスの枠を超え、新規事業開発や大手企業とのアライアンス戦略を統括する事業開発リーダーとしてのキャリアパスが開かれています。
- AI SaaS事業本部 本部長・執行役員 急成長するAI SaaS事業全体を統括するビジネスサイドの経営幹部として、事業の意思決定を担うポジションを目指せます。スタートアップの成長フェーズにおいて、若くして経営層に近いポジションへ到達する可能性があります。
【ポジティブな評価】
1. 成長・キャリア機会：ベンチャー企業として若手に与えられる裁量が大きく、年次・役職を問わず意見が飛び交うフラットな組織文化があるとの声が見られます。先輩メンバーの能力レベルが高く、優秀な人材から多くを学べる環境との評価もあります。
2. 給与・評価制度：昇給制度が整っており、実力ある人材はしっかり昇給していたとの口コミが見られます。成果主義が...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り368文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。