年収

450万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

業務内容

■ ポジションの魅力・ミッション
当社のAI SaaSプロダクトの成長を、パートナー企業（販売代理店）と共に牽引する重要なポジションです。
単なる「代理店窓口」にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を深く理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態を創出。さらには新しい業界・エリアへの展開の兆しを見つけ出します。

事業の拡大戦略そのものにパートナーとの協業を通じて切り込み、協業提案から商談支援、リレーション構築、顧客双方の成果最大化までを一気通貫で担っていただきます。

具体的な業務内容

【1】対パートナー（代理店）への業務
パートナー企業が自走し、自信を持って提案できる状態をつくり上げます。
・新規開拓新規パートナーへの協業提案、契約締結に向けた交渉・合意形成。
・育成・イネーブルメント製品知識、営業ノウハウ、トークスクリプトの移転と、独り立ちに向けた教育・導入サポート。
・深耕・リレーション強化大型代理店の意思決定者を巻き込んだ関係構築、販促キャンペーン等の企画・実行。
・数値管理 KGIおよび各種KPIの管理・分析。

【2】対エンドユーザー（顧客）への業務
パートナーと共に商談の最前線に立ち、案件の受注を牽引します。
・商談・クロージング支援パートナーの商談に同席し、案件の推進からクロージングまでを直接サポート。
・ソリューション提案顧客課題を深くヒアリングし、導入後の成果を見据えた最適な提案設計を実施。
・成果の最大化
確度の高いパイプラインを形成し、受注率および受注単価の最大化を実現。

【3】対組織（社内チーム）への業務
ご自身の活動から得た知見を活かし、チーム全体の営業力向上に貢献します。
・仕組み化・ナレッジ共有トップセールスとしての成功事例をチームに共有し、営業プロセスやトークスクリプトを標準化。
・データ活用 SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づく活動改善と売上予測を構築。

燈のパートナーセールスポジションの特徴

世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線。
年齢や経験は関係ありません。困難を前に「どうせ無理だ」と諦めず、、熱意でパートナー企業に向き合い続け、共に成果が出るまでやり抜く。本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる仲間が集う場所です。

【このポジションならではの3つの魅力】

・「自社×パートナー」で最強の営業組織を創る
直販だけでは届かない圧倒的なスケールで市場を獲る。
勝ちパターンを言語化してパートナーを巻き込み、あなた自身が「最強の組織設計」の当事者になれます。

・誇りを持って売れる「圧倒的に強いプロダクト」
一級建築士試験をクリアする自社開発AI（導入1500社超）。技術力は折り紙付きです。
「本当に良いもの」を圧倒的な自信を持って世に広める、セールス本来の醍醐味が味わえます。

・未踏のキャリアを拓く「圧倒的な成長環境」
新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。
パートナー戦略の立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。
パートナービジネスの高い設計スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

求める経験・スキル

必須要件

・パートナーセールス経験1年以上

・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験

・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

歓迎要件

・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験

・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験

・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験

・SaaSプロダクトのセールス経験

求める人物像

・パートナー企業のビジネス状況や経営課題、意思決定プロセスを理解し、パートナーの営業活動を後押しする提案ができる方

・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

・自責思考で常に目標数値にコミットする力

・チャレンジ精神と圧倒的な成長意欲

・常識を疑い、自ら考え、圧倒的な成果に向けて行動し続けられる方

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
10：00〜19：00（休憩1時間）

企業名

燈株式会社

本社所在地

東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険労災保険

休日休暇

【Holiday】・年間休日120日以上・完全週休2日制（土日祝）・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

情報更新日

2026/09/17

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

450万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

29歳

ポジションの魅力

新規チームの立ち上げメンバーとして事業をゼロから構築できる:
今期新たに立ち上がったパートナーセールスチームの初期メンバーとして参画するポジションです。代理店網の構築・戦略立案・KPI管理まで、チャネル営業の仕組みをゼロから設計できる希少な機会です。
成長著しいAI SaaS市場の最前線に立てる:
創業5年で評価額1,000億円超・直近3年で売上30倍という異次元の成長を続けるスタートアップで、急拡大するAI SaaS市場を牽引する事業の中核を担えます。
ターゲット市場4万社超のスケーラブルなビジネス機会:
建設業を中心としたターゲット顧客は全国4万社以上。パートナー企業経由で全国展開を加速するチャネル戦略の要となり、大規模な事業インパクトを生み出せます。
東大松尾研発の最先端AIプロダクトを武器に営業できる:
建設業界特化のDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」など、強力なプロダクト力を背景に、本当に価値のあるものを顧客に届ける営業活動が可能です。
成果主義・ストックオプション付与の可能性あり:
明確な成果主義の評価制度が採用されており、目標達成率が直接評価に反映されます。未上場の急成長フェーズにあるため、活躍に応じてストックオプションが付与される可能性もあり、将来的なキャピタルゲインも期待できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人営業経験（1年以上）
クライアントとの建設的なコミュニケーション能力
目標数値（KPI/KGI）へのコミット経験
チームでの協調・連携経験

必須スキル（ソフト）

自責思考・当事者意識:
スタートアップの未整備な環境の中でも「自分がどう解決するか」を考え抜き、主体的に課題に向き合える姿勢が強く求められます。
数値へのコミット力:
KGI・各種KPIを自ら管理・分析し、目標数値に対して責任感を持って行動できる力が必要です。パートナーチャネルの成果を定量的に追う姿勢が欠かせません。
関係構築力・折衝力:
新規パートナー企業への協業提案から契約内容の折衝、既存パートナーとのリレーションシップ強化まで、幅広いステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション能力が必要です。
スピード感と実行力:
「爆速」を行動指針の一つに掲げる組織カルチャーに合わせ、迅速な意思決定と素早い実行を繰り返せるアジャイルな仕事スタイルが求められます。
学習意欲・変化適応力:
進化の速いAI技術や建設業界の専門知識を継続的にキャッチアップし、新しい環境・役割に柔軟に対応できる高い学習意欲が求められます。

歓迎スキル

SaaS/クラウドサービスの営業経験:
SaaSプロダクトのセールスプロセスやサブスクリプションビジネスの特性を理解している方は即戦力として活躍できます。
営業企画・戦略立案経験:
パートナー向けの販売促進企画やキャンペーン立案、営業戦略の策定経験がある方は、チームの戦略機能を早期に担えます。
営業チームのマネジメント経験:
将来的なチームリードを見据えたポジションでもあるため、メンバーマネジメントやKPI管理の経験者は高く評価されます。
建設業界・製造業界への営業経験:
燈のターゲット顧客である建設業界の慣習・業務フロー・商流に精通している方は、より深い提案活動が可能です。
スタートアップでの就業経験:
急成長する組織での業務経験があり、制度が未整備な環境でも自律的に動ける方は、カルチャーフィットの面でも歓迎されます。

この求人で得られるスキル

パートナーセールス（チャネル営業）の専門スキル:
新規代理店の開拓から契約折衝、教育・導入支援、KPI管理まで、チャネルビジネスのフルサイクルを経験することで、SaaS業界で高評価されるパートナーセールス専門家としてのスキルセットを習得できます。
AIプロダクト・建設DX領域の深いドメイン知識:
建設業界特化のAI SaaSを扱うことで、建設業界の業務フローや商流に関する専門知識と、生成AI・LLMなどの最新AIプロダクトに関する知見を同時に習得できます。
事業グロース・KPI設計の実践力:
パートナーチャネル全体のKGI・KPI管理・分析を担うことで、チャネル戦略の立案から効果測定まで、事業を数字で動かすビジネスグロースの実践スキルが身につきます。
スタートアップにおける事業立ち上げ経験:
今期立ち上がったばかりのパートナーセールスチームの初期メンバーとして、仕組みの設計・実行・改善まで一気通貫で関わることができ、事業開発に近い実践経験を積めます。

キャリアマップ

現在
パートナーセールスリードパートナーセールスチームの中核メンバーとして、複数のパートナー企業を統括し、チャネル全体の売上・KPI管理を牽引するリードポジションへのステップアップが見込めます。
パートナーセールスマネージャーチームのマネジメントとチャネル戦略の策定・実行を担い、パートナー経由の売上最大化を組織として推進するマネージャーへと成長できます。
事業開発・アライアンス責任者パートナーセールスの枠を超え、新規事業開発や大手企業とのアライアンス戦略を統括する事業開発リーダーとしてのキャリアパスが開かれています。
AI SaaS事業本部本部長・執行役員急成長するAI SaaS事業全体を統括するビジネスサイドの経営幹部として、事業の意思決定を担うポジションを目指せます。スタートアップの成長フェーズにおいて、若くして経営層に近いポジションへ到達する可能性があります。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、燈株式会社は「日本の産業を変える」という強いビジョンへの共感がある一方、スタートアップらしい高い熱量とスピードが特徴の職場環境との評価が見られます。昇給制度や積極的な行動が評価される文化があり、実力次第でのキャリアアップが期待できるとの声がある一方、就労時間の長さやベンチャーならではの制度の未整備さについても指摘されています。総じて、日本産業の変革に本気で貢献したい方や、成長意欲の高い方にはフィットする環境という評判です。

【ポジティブな評価】
1. 成長・キャリア機会：ベンチャー企業として若手に与えられる裁量が大きく、年次・役職を問わず意見が飛び交うフラットな組織文化があるとの声が見られます。先輩メンバーの能力レベルが高く、優秀な人材から多くを学べる環境との評価もあります。
2. 給与・評価制度：昇給制度が整っており、実力ある人材はしっかり昇給していたとの口コミが見られます。成果主義が...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り368文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

PS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】

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