PS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】_middle

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（1年以上）
• クライアントとの建設的なコミュニケーション能力
• 目標数値（KPI/KGI）へのコミット経験
• チームでの協調・連携経験

• 自責思考・当事者意識:
  スタートアップの未整備な環境の中でも「自分がどう解決するか」を考え抜き、主体的に課題に向き合える姿勢が強く求められます。
• 数値へのコミット力:
  KGI・各種KPIを自ら管理・分析し、目標数値に対して責任感を持って行動できる力が必要です。パートナーチャネルの成果を定量的に追う姿勢が欠かせません。
• 関係構築力・折衝力:
  新規パートナー企業への協業提案から契約内容の折衝、既存パートナーとのリレーションシップ強化まで、幅広いステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション能力が必要です。
• スピード感と実行力:
  「爆速」を行動指針の一つに掲げる組織カルチャーに合わせ、迅速な意思決定と素早い実行を繰り返せるアジャイルな仕事スタイルが求められます。
• 学習意欲・変化適応力:
  進化の速いAI技術や建設業界の専門知識を継続的にキャッチアップし、新しい環境・役割に柔軟に対応できる高い学習意欲が求められます。

• SaaS/クラウドサービスの営業経験:
  SaaSプロダクトのセールスプロセスやサブスクリプションビジネスの特性を理解している方は即戦力として活躍できます。
• 営業企画・戦略立案経験:
  パートナー向けの販売促進企画やキャンペーン立案、営業戦略の策定経験がある方は、チームの戦略機能を早期に担えます。
• 営業チームのマネジメント経験:
  将来的なチームリードを見据えたポジションでもあるため、メンバーマネジメントやKPI管理の経験者は高く評価されます。
• 建設業界・製造業界への営業経験:
  燈のターゲット顧客である建設業界の慣習・業務フロー・商流に精通している方は、より深い提案活動が可能です。
• スタートアップでの就業経験:
  急成長する組織での業務経験があり、制度が未整備な環境でも自律的に動ける方は、カルチャーフィットの面でも歓迎されます。

• パートナーセールス（チャネル営業）の専門スキル:
  新規代理店の開拓から契約折衝、教育・導入支援、KPI管理まで、チャネルビジネスのフルサイクルを経験することで、SaaS業界で高評価されるパートナーセールス専門家としてのスキルセットを習得できます。
• AIプロダクト・建設DX領域の深いドメイン知識:
  建設業界特化のAI SaaSを扱うことで、建設業界の業務フローや商流に関する専門知識と、生成AI・LLMなどの最新AIプロダクトに関する知見を同時に習得できます。
• 事業グロース・KPI設計の実践力:
  パートナーチャネル全体のKGI・KPI管理・分析を担うことで、チャネル戦略の立案から効果測定まで、事業を数字で動かすビジネスグロースの実践スキルが身につきます。
• スタートアップにおける事業立ち上げ経験:
  今期立ち上がったばかりのパートナーセールスチームの初期メンバーとして、仕組みの設計・実行・改善まで一気通貫で関わることができ、事業開発に近い実践経験を積めます。