勤務地

東京都

職務内容

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

燈株式会社について

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。

https://akariinc.co.jp/recruit

業務内容

AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多彩なチャレンジをお任せします。

当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。

具体的には

セールスマネージャー｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
インサイドセールス｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で成果に直結するアクションを担当
フィールドセールス｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
新規事業開発｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
プロダクト事業責任者｜Sales/CS/Devを統括しプロダクトの売上・利益責任を担うポジション

※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

燈のSalesポジションの特徴
成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術??産業特化??完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
求める経験・スキル

必須要件

法人営業経験3年以上
クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
目標数値にコミットする力
チャレンジ精神と成長意欲

歓迎要件

SaaS/クラウドサービスの営業経験
営業企画・戦略の立案経験
営業チームのマネジメント経験
建設業界/製造業界への営業経験
スタートアップでの就業経験
プロダクト紹介
建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」
施工計画書の作成
建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
定型業務の自動化と効率化
製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント工/Takumi」
製造業に特化したLLM
安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供
物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント運/Hakobi」
運行日報の作成
配車指示書の作成
物流DBを搭載、関連する最新の法規法令を参照可能
建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能
システム間のデータや操作方法が統一化
複数システム間の連携齟齬を解消
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

企業名

燈株式会社

本社所在地

東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・年間休日120日以上・完全週休2日制（土日祝）・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

リモートワーク

平均年齢

29歳

ポジションの魅力

評価額1,000億円超・急成長スタートアップでの事業牽引:
創業5年で評価額1,000億円超、直近3年で売上30倍という驚異的な成長を続ける東大発AIスタートアップで、事業の最前線を担えます。急拡大フェーズだからこそ、個人の成果が会社全体の成長に直結する実感を得られます。
累計1,000社超の導入実績を持つ強力なプロダクト:
建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」は累計1,000社超に導入されており、市場から高い支持を得た実証済みのプロダクトを引っ提げて営業活動に臨めます。
セールスマネージャーから新規事業開発まで多彩なキャリアパス:
インサイドセールス・フィールドセールス・セールスマネージャー・新規事業開発・プロダクト事業責任者と、幅広いポジションが用意されており、志向や実績に応じて多様なキャリアを描けます。
東大松尾研究室発の最先端AI技術を背景に持つ競合優位性:
東京大学松尾研究室で培った最先端技術を業界特化の形で実装しており、AIエンジニアの約4割が東大出身という高度な技術基盤が強力な営業武器になります。他社では解決できない現場の奥深い課題を解けるプロダクト力が差別化の源泉です。
大成建設・大和ハウス工業など大手企業との取引実績:
大成建設・大東建託・大和ハウス工業・飯田グループHDなど業界大手が導入済みであり、信頼性の高い顧客基盤を持つ環境での営業経験を積めます。ネームバリューのある導入事例を活用した提案活動が可能です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

BtoB SaaS・IT製品の法人営業経験
新規顧客開拓（インサイドセールスまたはフィールドセールス）の実務経験
商談から契約クロージングまでの一貫した営業プロセスの遂行経験
数値目標（KPI/KGI）を持った営業活動の経験
チームや案件を複数並行管理した経験

必須スキル（ソフト）

高い志と事業成長へのコミット:
「日本の産業をアップデートする」という使命に共感し、個人の数字に留まらず事業全体の成長に責任を持って取り組める姿勢が求められます。
自走力と主体的な課題解決力:
急成長フェーズのスタートアップのため、指示待ちではなく自ら課題を見つけ、施策を立案・実行できる主体性が重要です。
論理的思考と戦略立案力:
セールス戦略の策定・数値管理・施策の優先順位付けなど、感覚ではなくデータや論理に基づいて意思決定できる力が必要です。
コミュニケーション力と関係構築力:
建設業界の現場担当者から経営層まで、多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、課題を引き出せる傾聴・提案力が求められます。
スピード感と変化への適応力:
新プロダクトが高頻度でリリースされる環境のため、変化をポジティブに受け入れ、素早くキャッチアップして行動に移せる柔軟性が必要です。

歓迎スキル

建設・製造・物流業界の業務知識または営業経験:
建設業特化のプロダクトを扱うため、業界特有の商習慣や業務フローを理解していると即戦力として活躍できます。
SaaS企業でのセールスマネジメント経験:
チームのKPI管理や育成経験があると、セールスマネージャーポジションへの早期登用も期待されます。
新規事業開発・0→1フェーズの経験:
ニーズ検証から要件定義・リリースまでを一気通貫で担った経験は、新規事業開発ポジションで特に歓迎されます。
プロダクト・CS・開発チームとのクロスファンクショナルな連携経験:
Sales/CS/Devを横断した事業統括を担うポジションもあるため、部門横断での調整・推進経験は高く評価されます。

この求人で得られるスキル

AI SaaSプロダクトの営業・事業開発ノウハウ:
最先端の生成AI・LLMを搭載したプロダクトの提案営業を通じて、AIビジネスの商流・価値訴求・導入推進に関する実践的なスキルを習得できます。
建設業界特化の業界知識とドメイン理解:
建設業特有の業務フロー・商慣習・法規制（インボイス制度・電帳法など）に深く精通した業界専門知識を身につけられます。
スタートアップ流の戦略立案・実行スキル:
セールス戦略の策定から施策実行・KPI管理までを高速PDCAで回す経験を積み、事業をグロースさせるビジネスリーダーとしての素養を磨けます。
プロダクトと連携したソリューション提案力:
開発・CS・マーケとの密な連携を通じて、単純な商品販売を超えた顧客課題解決型の提案スキルと、プロダクト理解に基づく営業力を獲得できます。
大手企業への法人営業・エンタープライズセールス経験:
大成建設・大和ハウス工業などの大手企業を顧客として担当することで、エンタープライズ向け複雑商談のクロージング経験を積めます。

キャリアマップ

現在
フィールドセールス（シニア）担当顧客・エリアを拡大しながら、エンタープライズ企業向けの複雑商談をリードし、安定的に成果を出せるシニアセールスとして確立します。
セールスマネージャーチームのKPI管理・戦略立案・メンバー育成を担い、組織全体の売上最大化を指揮するポジションです。成果を出した実力者が早期に登用される環境です。
新規事業開発リード新プロダクトのニーズ検証・要件定義・リリースまでを一気通貫で推進するポジションです。営業経験をベースに事業開発の上流から携わることができます。
プロダクト事業責任者 Sales・CS・Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担う経営に近いポジションです。事業全体のP&L管理と組織マネジメントを経験できます。
執行役員・事業本部長複数プロダクト・複数事業を横断してグロースを牽引する経営幹部ポジションです。急成長フェーズにある燈では、実力次第で早期に経営層へ参画するチャンスがあります。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価は3.3〜3.6程度で、急成長スタートアップとして「事業のインパクトを直接感じられる働きがい」「優秀なメンバーから学べる環境」が高く評価されています。一方で、創業間もない企業特有のハードワーク傾向や、給与・制度面の整備途上という側面も指摘されています。Sales職はカルチャーへの浸透度の高さが特に評価されており、志の高いメンバーと切磋琢磨できる環境として肯定的な声が多く見られます。

【ポジティブな評価】
1. 働きがいと事業貢献感：自身が事業成長の一翼を担っているという実感を得やすく、特にSales職では「非常に会社のカルチャー浸透度が高い」という声があります。優秀なメンバーから技術・ビジネス双方のスキルを吸収できる環境が評価されています。
2. 成長機会の豊富さ：若手・社歴不問で大きな裁量を持てるスタートアップ環境であり、年齢に関わらずプロジェクトをリードできる機会が多いとさ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り401文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

Sales/セールス【AI SaaS事業本部】_senior

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