Sales/セールス【AI SaaS事業本部】_senior

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaS・IT製品の法人営業経験
• 新規顧客開拓（インサイドセールスまたはフィールドセールス）の実務経験
• 商談から契約クロージングまでの一貫した営業プロセスの遂行経験
• 数値目標（KPI/KGI）を持った営業活動の経験
• チームや案件を複数並行管理した経験

• 高い志と事業成長へのコミット:
  「日本の産業をアップデートする」という使命に共感し、個人の数字に留まらず事業全体の成長に責任を持って取り組める姿勢が求められます。
• 自走力と主体的な課題解決力:
  急成長フェーズのスタートアップのため、指示待ちではなく自ら課題を見つけ、施策を立案・実行できる主体性が重要です。
• 論理的思考と戦略立案力:
  セールス戦略の策定・数値管理・施策の優先順位付けなど、感覚ではなくデータや論理に基づいて意思決定できる力が必要です。
• コミュニケーション力と関係構築力:
  建設業界の現場担当者から経営層まで、多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、課題を引き出せる傾聴・提案力が求められます。
• スピード感と変化への適応力:
  新プロダクトが高頻度でリリースされる環境のため、変化をポジティブに受け入れ、素早くキャッチアップして行動に移せる柔軟性が必要です。

• 建設・製造・物流業界の業務知識または営業経験:
  建設業特化のプロダクトを扱うため、業界特有の商習慣や業務フローを理解していると即戦力として活躍できます。
• SaaS企業でのセールスマネジメント経験:
  チームのKPI管理や育成経験があると、セールスマネージャーポジションへの早期登用も期待されます。
• 新規事業開発・0→1フェーズの経験:
  ニーズ検証から要件定義・リリースまでを一気通貫で担った経験は、新規事業開発ポジションで特に歓迎されます。
• プロダクト・CS・開発チームとのクロスファンクショナルな連携経験:
  Sales/CS/Devを横断した事業統括を担うポジションもあるため、部門横断での調整・推進経験は高く評価されます。

• AI SaaSプロダクトの営業・事業開発ノウハウ:
  最先端の生成AI・LLMを搭載したプロダクトの提案営業を通じて、AIビジネスの商流・価値訴求・導入推進に関する実践的なスキルを習得できます。
• 建設業界特化の業界知識とドメイン理解:
  建設業特有の業務フロー・商慣習・法規制（インボイス制度・電帳法など）に深く精通した業界専門知識を身につけられます。
• スタートアップ流の戦略立案・実行スキル:
  セールス戦略の策定から施策実行・KPI管理までを高速PDCAで回す経験を積み、事業をグロースさせるビジネスリーダーとしての素養を磨けます。
• プロダクトと連携したソリューション提案力:
  開発・CS・マーケとの密な連携を通じて、単純な商品販売を超えた顧客課題解決型の提案スキルと、プロダクト理解に基づく営業力を獲得できます。
• 大手企業への法人営業・エンタープライズセールス経験:
  大成建設・大和ハウス工業などの大手企業を顧客として担当することで、エンタープライズ向け複雑商談のクロージング経験を積めます。