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運営会社
Sales/セールス【AI SaaS事業本部】
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。燈株式会社について
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。
当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
https://akariinc.co.jp/recruit
業務内容
AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多彩なチャレンジをお任せします。
当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。
具体的には
セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。燈のSalesポジションの特徴
成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
求める経験・スキル必須要件
法人営業経験1年以上
クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
目標数値にコミットする力
チャレンジ精神と成長意欲歓迎要件
SaaS/クラウドサービスの営業経験
営業企画・戦略の立案経験
営業チームのマネジメント経験
建設業界/製造業界への営業経験
スタートアップでの就業経験
プロダクト紹介
建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
・施工計画書の作成
・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
・定型業務の自動化と効率化
製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
・製造業に特化したLLM
・安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
・アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供
建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能
・システム間のデータや操作方法が統一化
・複数システム間の連携齟齬を解消
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！ - 企業名
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燈株式会社
- 本社所在地
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東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 労災保険
- 休日休暇
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【Holiday】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
- 情報更新日
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2026/06/14
AIが推定した求人関連情報
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急成長フェーズでのキャリア形成:
直近3年で売上が30倍に成長し、導入企業数1,000社超を達成した急成長フェーズに参画できます。新規プロダクトが次々立ち上がる中で、マネージャーや事業責任者などの新たなポジションが常に生まれており、短期間での大幅なキャリアアップが期待できます。 -
東大発・最先端テクノロジーを武器に売れる強いプロダクト:
東京大学松尾研究室発のAI技術を基盤とした業界特化型SaaSは、建設業向けの外部調査においても「ゼネコン利用率」「サポートの親密性」「協力会社の賛同度合い」の3部門でNo.1を獲得。自信を持って顧客に届けられる強いプロダクトで営業活動が行えます。 -
多彩なロールからキャリアを選択できる柔軟性:
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・セールスマネージャー・新規事業開発・プロダクト事業責任者と、希望や経験に合わせた最適なポジションを選択可能。営業からビジネス全体をリードする立場まで、幅広いキャリアパスが用意されています。 -
成果主義の明確な評価制度:
年齢・社歴に関わらず成果を正当に評価する実力主義の評価体制が整備されており、20代での年収1,000万円超も十分に目指せる環境です。積極的に発言・行動するメンバーが正当に評価される文化があります。 -
評価額1,000億円超・大型資金調達の財務基盤:
2026年1月に三菱電機を引受先とした50億円の資金調達を実施し、企業評価額は1,000億円を超えました。2021年創業から黒字経営を維持しており、スタートアップながら安定した財務基盤のもとで働ける環境です。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 法人向けSaaS・IT製品の営業経験（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれか）
- 目標数値へのコミット経験・実績
- クライアントとの折衝・コミュニケーション経験
- チームでの協調・連携経験
- ベンチャー・スタートアップ環境での就業経験またはそれに準ずる高い成長意欲
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高い当事者意識と自責思考:
「燈道」の行動指針の一つである「圧倒的当事者意識」が体現できること。課題を他責にせず、自ら主体的に動いて解決策を見出せる姿勢が求められます。 -
数値・目標へのコミット力:
セールス職として設定された目標KPIに対し、達成意欲を持ち続け、やり抜く力が必要です。成果主義の組織において結果を出し続けることへの強いモチベーションが求められます。 -
スピード感を持った実行力:
「爆速」を掲げる組織文化に合わせ、迅速な意思決定と即時実行ができるアジリティが重視されます。変化が激しい環境においても素早く動ける柔軟性が必要です。 -
顧客課題への深い傾聴・共感力:
建設業など業界特有の業務課題を理解し、顧客の真の困りごとを引き出すヒアリング力が求められます。単なる製品紹介にとどまらず、顧客と一緒に課題を解決するパートナー姿勢が必要です。 -
高い志と使命感:
「日本の産業をAIでアップデートする」という大きなミッションに共感し、情熱を持って仕事に取り組める姿勢が重視されます。熱量の高い組織文化に適応できることが重要です。
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SaaS・IT業界でのセールス経験:
SaaSプロダクトの提案営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、IT・SaaS業界での実務経験があると即戦力として活躍できます。 -
建設・製造・物流業界の業務知識:
燈のプロダクトは建設業を主軸に製造・物流業界に展開しており、これらの業界ドメイン知識を持つ方は顧客課題の深掘りに強みを発揮できます。 -
マネジメント・チームリード経験:
セールスチームや小規模プロジェクトのリード経験がある方は、セールスマネージャーや事業責任者ポジションへの早期抜擢が期待されます。 -
ベンチャー・スタートアップでの就業経験:
変化の速い組織環境での業務遂行経験があると、燈のスピード感やカオスへの適応がスムーズです。
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バーティカルSaaSのエンタープライズ営業スキル:
建設・製造・物流など業界特化型のSaaSプロダクトを、大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客に提案する営業スキルが磨かれます。単なる製品販売にとどまらず、業界の業務課題に深く踏み込んだ提案力が身につきます。 -
AI・DXビジネスの事業開発スキル:
最先端のAI技術を実際の産業課題に当てはめる事業づくりの経験が積めます。プロダクトのニーズ検証・要件定義・市場洞察など、ビジネス全体を俯瞰する事業開発力が習得できます。 -
IS・FS・CS・PdMをまたいだクロスファンクショナルな連携スキル:
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーと密に連携する中で、組織全体を動かすコーディネーション力と部門横断的なビジネス推進力が養われます。 -
顧客成功（カスタマーサクセス）のノウハウ:
導入支援から継続・アップセルまでを一気通貫で担うことで、SaaSビジネスにおける顧客ライフサイクル全体の管理スキルと、LTV最大化のための実践的な知見が得られます。 -
スタートアップの事業グロース経験:
急成長フェーズの組織で、セールス戦略策定から実行・数値管理まで幅広く携わることで、0→1・1→10のビジネス成長に貢献する経験が積め、市場価値の高い事業家としてのスキルセットが身につきます。
- 現在のポジション（セールス）
- シニアセールス／トップセールス 成果を上げることで年齢・社歴に関わらず早期に認定されます。大型案件や複数プロダクトの提案など、難易度の高い商談をリードすることで専門性を高められます。
- セールスマネージャー チームのセールス戦略策定から実行指揮・数値管理まで担う管理職ポジションです。急成長に伴い常に新しいマネジメントポジションが生まれており、早期登用の機会があります。
- カスタマーサクセス／新規事業開発リード 顧客の成功と収益最大化を牽引するCS責任者、または新サービスのニーズ検証から要件定義・リリースまでを一気通貫で担う新規事業担当者として事業の幅を広げられます。
- プロダクト事業責任者 Sales・CS・Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジションです。経営に近い立場でビジネス全体を動かす経験が積めます。
- 執行役員・経営幹部 評価額1,000億円超・上場を目指す成長企業において、将来の中心メンバーとして経営を担う幹部ポジションへのキャリアパスが描けます。
【ポジティブな評価】
1. 若手の裁量と成長環境：年次・役職を問わず意見が飛び交うフラットな組織で、若手でも事業やプロダクトの意思決定をリードできる環境が好評です。ベンチャーならではの大きな裁量と、優秀な先輩から直接学べる機会が評価されています。
2. 使命・カルチャーへの共感：「日本を照らす燈となる」という使命と「燈道」の行動指針が組織に強く浸透しており、同じ志を持つ仲間と高い熱量で働けることへの働きがいが報告されています。
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