Sales/セールス【AI SaaS事業本部】_middle

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けSaaS・IT製品の営業経験（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれか）
• 目標数値へのコミット経験・実績
• クライアントとの折衝・コミュニケーション経験
• チームでの協調・連携経験
• ベンチャー・スタートアップ環境での就業経験またはそれに準ずる高い成長意欲

• 高い当事者意識と自責思考:
  「燈道」の行動指針の一つである「圧倒的当事者意識」が体現できること。課題を他責にせず、自ら主体的に動いて解決策を見出せる姿勢が求められます。
• 数値・目標へのコミット力:
  セールス職として設定された目標KPIに対し、達成意欲を持ち続け、やり抜く力が必要です。成果主義の組織において結果を出し続けることへの強いモチベーションが求められます。
• スピード感を持った実行力:
  「爆速」を掲げる組織文化に合わせ、迅速な意思決定と即時実行ができるアジリティが重視されます。変化が激しい環境においても素早く動ける柔軟性が必要です。
• 顧客課題への深い傾聴・共感力:
  建設業など業界特有の業務課題を理解し、顧客の真の困りごとを引き出すヒアリング力が求められます。単なる製品紹介にとどまらず、顧客と一緒に課題を解決するパートナー姿勢が必要です。
• 高い志と使命感:
  「日本の産業をAIでアップデートする」という大きなミッションに共感し、情熱を持って仕事に取り組める姿勢が重視されます。熱量の高い組織文化に適応できることが重要です。

• SaaS・IT業界でのセールス経験:
  SaaSプロダクトの提案営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、IT・SaaS業界での実務経験があると即戦力として活躍できます。
• 建設・製造・物流業界の業務知識:
  燈のプロダクトは建設業を主軸に製造・物流業界に展開しており、これらの業界ドメイン知識を持つ方は顧客課題の深掘りに強みを発揮できます。
• マネジメント・チームリード経験:
  セールスチームや小規模プロジェクトのリード経験がある方は、セールスマネージャーや事業責任者ポジションへの早期抜擢が期待されます。
• ベンチャー・スタートアップでの就業経験:
  変化の速い組織環境での業務遂行経験があると、燈のスピード感やカオスへの適応がスムーズです。

• バーティカルSaaSのエンタープライズ営業スキル:
  建設・製造・物流など業界特化型のSaaSプロダクトを、大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客に提案する営業スキルが磨かれます。単なる製品販売にとどまらず、業界の業務課題に深く踏み込んだ提案力が身につきます。
• AI・DXビジネスの事業開発スキル:
  最先端のAI技術を実際の産業課題に当てはめる事業づくりの経験が積めます。プロダクトのニーズ検証・要件定義・市場洞察など、ビジネス全体を俯瞰する事業開発力が習得できます。
• IS・FS・CS・PdMをまたいだクロスファンクショナルな連携スキル:
  インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーと密に連携する中で、組織全体を動かすコーディネーション力と部門横断的なビジネス推進力が養われます。
• 顧客成功（カスタマーサクセス）のノウハウ:
  導入支援から継続・アップセルまでを一気通貫で担うことで、SaaSビジネスにおける顧客ライフサイクル全体の管理スキルと、LTV最大化のための実践的な知見が得られます。
• スタートアップの事業グロース経験:
  急成長フェーズの組織で、セールス戦略策定から実行・数値管理まで幅広く携わることで、0→1・1→10のビジネス成長に貢献する経験が積め、市場価値の高い事業家としてのスキルセットが身につきます。