年収

450万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

業務内容

AI SaaSプロダクトの事業成長を牽引するインサイドセールスをお任せします。
マーケティングによるリード獲得・育成から、フィールドセールスへの商談トスアップまでを一気通貫で担い、AI SaaS事業本部における「事業機会創出の第一歩」を全て担う重要なポジションです。

具体的には

・インサイドセールス戦略の立案と実行
営業計画に基づくアポイント戦略を策定します。
チームおよび個人単位で「アポイント数の最大化」と「質の向上」を両立するためのアプローチ手法を自ら考え、実行します。

・有効な商談機会の創出と施策実行
FSと密にコミュニケーションを取り、「どのようなアポイントが受注に繋がりやすいか」を継続的にディスカッション。
あらゆる接点から、取りうる施策を全て駆使して新規の顧客接点をとる方法を模索します。

・見込み顧客の獲得・管理とアポイントへの昇華
展示会への参加や広告配信などのマーケティング施策で獲得した見込み顧客を適切に管理・育成（ナーチャリング）し、確度の高いアポイントへと一気通貫で繋げます。

燈のインサイドセールスポジションの特徴

・チーム全員で達成を目指す「共創」カルチャー
目標達成に向けて、個人とチームが常に思考を止めず行動し続ける、熱量と一体感のある組織です。

・最先端の「AI × BtoB SaaS」市場で圧倒的成長
変化の激しい成長市場で、事業拡大フェーズの中核として裁量を持ってチャレンジできる環境があります。

・セールスとマーケティングを横断する大きな裁量
一般的なISの枠にとどまらず、広告運用などのマーケティング業務にも携わります。リードの獲得・育成といった戦略の上流工程から、ISの戦略立案・実行まで一貫して担えるポジションです。

求める経験・スキル

必須要件

下記いずれかの営業経験をお持ちの方

・法人営業経験（1年以上）

・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）

※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

歓迎要件

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

・インサイドセールスの実務経験（1年以上）

・SaaS・クラウドサービスの営業経験

・営業企画やマーケティング施策の立案経験

・ベンチャーやスタートアップ企業での就業経験（職種不問）

【求める人物像】

・目標達成への強い意欲と、最後までやり抜く実行力をお持ちの方

・自ら目的を設定し、成果創出に向けてプロアクティブ（自発的）に動ける方

・事業フェーズの変化を楽しみ、新しい価値観や手法を素直に吸収できる柔軟性のある方

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
10：00〜19：00（休憩1時間）

企業名

燈株式会社

本社所在地

東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険労災保険

休日休暇

【Holiday】・年間休日120日以上・完全週休2日制（土日祝）・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

情報更新日

2026/09/17

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

450万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

AI×BtoB SaaSの最前線キャリア:
東京大学松尾研究室発のAIスタートアップとして、建設・製造・物流業界向けの業界特化型AI SaaSプロダクトのセールス上流を担えます。急成長市場において最先端のAI営業ノウハウを身に付けられる環境です。
評価額1,000億円超・創業5年の急成長企業:
2021年創業以来、黒字経営を継続しながら直近3年間で売上が30倍に成長。評価額1,000億円超のステージで、事業拡大フェーズに参画できる希少なタイミングです。
セールス×マーケティング双方を経験できる裁量:
インサイドセールス戦略の立案から実行まで一気通貫で担当。リード獲得・育成といった戦略上流工程に関与でき、セールスとマーケティング両軸のスキルを同時に磨けます。
導入実績1,000社超のプロダクトを扱う:
「Digital Billderシリーズ」や生成AI「AIコンストシェルジュ光/Hikari」など、立ち上げから約3年で導入企業数1,000社を突破した実績あるプロダクトの商談機会を創出するポジションです。
成果主義・実力主義の評価制度:
年齢や社歴に関係なく成果を正当に評価する制度を採用。20代で大幅な年収アップや1,000万円プレイヤーを目指せる環境が整っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人営業経験（1年以上）
クライアントとの建設的なコミュニケーション能力
目標数値へのコミット経験

必須スキル（ソフト）

チャレンジ精神と成長意欲:
変化の速いAI・SaaS業界において、新しい知識や技術を積極的にキャッチアップし続ける姿勢が求められます。
自責思考・当事者意識:
未整備な環境や困難な課題に対して他責にせず、「自分がどう解決するか」を考え抜けるマインドセットが重視されます。
数値へのコミット力:
商談創出数やリード獲得数など、定量的な目標に対して粘り強く取り組み、成果を出し続ける意欲が必要です。
構造化・言語化能力:
複雑な業界課題やプロダクトの価値を顧客に分かりやすく伝えるため、情報を整理して的確に説明できる能力が重要です。
変革・使命への共感:
「日本を照らす燈となる」というミッションのもと、日本の基幹産業をアップデートしたいという熱意と共感を持てる方が求められます。

歓迎スキル

SaaS・クラウドサービスの営業経験:
SaaS特有の受注プロセスやサブスクリプションモデルへの理解があると、即戦力として活躍できます。
営業企画・戦略の立案経験:
インサイドセールス施策の立案・実行指揮を担うため、マーケティング視点での戦略設計経験があると有利です。
建設業界・製造業界への営業経験:
Digital Billderシリーズの主要ターゲット業界への理解・人脈があると商談創出の加速が期待できます。
スタートアップでの就業経験:
急成長・変化の速い組織環境での業務経験があると、燈のカルチャーへのフィットが早まります。
営業チームのマネジメント経験:
将来的にセールスマネージャーへのキャリアパスを目指す方には特に歓迎されます。

この求人で得られるスキル

AI×バーティカルSaaSの営業専門知識:
建設・製造・物流業界特化のAI SaaSプロダクトを扱うことで、業界特化型SaaSの営業ノウハウと業界ドメイン知識を同時に習得できます。
インサイドセールス戦略立案・実行スキル:
リード獲得から育成、商談化まで一気通貫でコミットすることで、BtoB SaaSにおけるインサイドセールスの設計・運用スキルを体系的に身に付けられます。
マーケティング連携・グロース思考:
セールスとマーケティングの両領域にまたがる業務を担当することで、リードジェネレーションからナーチャリングまでのグロース施策立案能力が養われます。
スタートアップ特有の高速PDCAスキル:
急成長フェーズの組織において、施策の立案・実行・検証サイクルを高速で回す実践的な問題解決能力が身に付きます。
BtoB複雑商材の提案・コミュニケーションスキル:
建設業など専門性の高い業界の顧客に対してAI SaaSの価値を伝える営業活動を通じ、複雑商材の提案力と業界横断コミュニケーション能力が高まります。

キャリアマップ

現在：インサイドセールス（ミドル）
シニアインサイドセールスリード獲得・育成施策の高度化や、チームの中核として後輩指導・プロセス改善をリードするポジションへのステップアップが見込まれます。
セールスマネージャーインサイドセールスチームの戦略策定から実行指揮、数値管理まで担うマネジメントポジション。チームの商談創出を最大化する役割を担います。
フィールドセールスインサイドセールスで培った顧客理解・業界知識を活かし、商談から契約獲得まで担うフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です。
プロダクト事業責任者 Sales・CS・Devを統括し、プロダクトの売上・利益に責任を持つ事業責任者へのキャリアパスも用意されています。急成長中の組織では若手でも事業を牽引するポジションに就くチャンスがあります。

AI 口コミまとめ

燈株式会社は、口コミサイトの集計データでは総合評価が3.3前後と、スタートアップ上位に位置する水準です。月平均残業時間は約34時間程度と、成長フェーズのスタートアップとしては相応の水準感です。使命感・社員の士気は高く評価される一方、待遇面の満足度や人材の長期育成については改善余地があるとの声も見られます。企業カルチャーの浸透度が高く、当事者意識を持ったメンバーが集まる組織として評価されています。

【ポジティブな評価】
1. ミッション・使命感への共感：「日本を照らす燈となる」というビジョンへの共感度が高く、同じ熱量を持つメンバーと切磋琢磨できる環境が評価されています。社員の士気スコアは相対的に高い水準にあります。
2. 成長機会の豊富さ：ベンチャー企業特有の裁量の大きさが評価されており、若手でも事業の成長を肌で感じながら働けるという声があります。上司への提案がしやすく、新しい取り組みを試みやすい環境との...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り414文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

IS/インサイドセールス【AI SaaS事業本部】

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