年収

450万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する。またその先に日本一世界一の企業を日本から輩出する、その決意の表れです。

評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。
創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く最先端AIやロボティクスという武器を用いて、営業の力で拡大していく。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。

文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

燈株式会社について

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
https://akariinc.co.jp/recruit

業務内容

AI SaaSプロダクトのグロースを担うインサイドセールスポジション。
フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導し、リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担う。事業のグロース戦略の上流から貢献できることが特徴。

AI SaaS事業本部における事業機会の創出の一歩目を、全て担う重要な職種です。
・マーケティングから、インサイドセールス、フィールドセールスへのアポイントのトスアップとその分析まで、一気通貫して商談創出の責任を請け負います。

・他の営業組織と一致団結をしながら、あらゆる接点から、取りうる施策を全て駆使して新規の顧客接点をとる方法を模索します。

・市場の分析、ターゲットセグメントの策定、受注見込みの高いリード精査など、マクロな視点の顧客管理が求められます。

具体的には

・インサイドセールス戦略の立案と実行
営業計画におけるアポイント戦略策定を行い、各個人ごとチームごとにどういった方法を取ればアポイントの最大化ができるのか、質の高いアポイントが獲得できるのかを各々で考え実行します。

・有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮
フィールドセールスと密にコミュニケーションを取りながら、「どういったアポイントが受注に繋がりやすいのか」ディスカッションをしながら、最大の売上を上げるための商談機会を探索します。

・リード獲得の最大化と、その後のアポイント獲得
展示会への参加、広告配信などマーケティング施策におけるリードを、適切に管理しアポイントに繋げるまでを一気通貫して行います。

燈のインサイドセールスポジションの特徴

生成AIという新しいプロダクトの拡販を行うにあたっては、新しい業務領域や新規顧客の開拓を行うことが必須となります。急成長し続けるプロダクトの状況に合わせて、レベルの高い成長環境で、成長意欲の高いメンバーと切磋琢磨した仕事ができます。

強力なプロダクトと、急成長企業における営業力の成長、そして幅広い業務におけるキャリアの拡がりが見込めます。高い成約率を誇るため自信を持って提案できる環境です。

・「AI」×「BtoB SaaS」の最先端キャリア。

日々変わりゆく成長市場であるAI領域とSaaS領域において、事業拡大という貴重な経験に裁量を持ってコミットできる、やりがいのあるポジション。

・セールス×マーケティングを経験できる裁量の大きさ。
一般的なインサイドセールスと異なり、広告運用などマーケティング要素も大きく、リードの獲得・育成といった戦略の上流工程にも関わりながら、ISの戦略立案から実行までを一貫して担うことができる。

求める経験・スキル

必須要件

下記いずれかの営業経験をお持ちの方

・法人営業経験（1年以上）

・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）

※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

歓迎要件

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

・インサイドセールスの実務経験（1年以上）

・SaaS・クラウドサービスの営業経験

・営業企画やマーケティング施策の立案経験

・ベンチャーやスタートアップ企業での就業経験（職種不問）

【求める人物像】

・目標達成への強い意欲と、最後までやり抜く実行力をお持ちの方

・自ら目的を設定し、成果創出に向けてプロアクティブ（自発的）に動ける方

・事業フェーズの変化を楽しみ、新しい価値観や手法を素直に吸収できる柔軟性のある方

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービス
・建設／製造／物流／卸・小売／その他業界
・最先端LLMのチャット型のAIサービス
建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」
製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント工/Takumi」
物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント運/Hakobi」

② 建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
・見積・発注・請求書・経費精算の一元管理が可能
・建設業におけるバックオフィスの業務課題を解決

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

【雇用形態】
正社員

企業名

燈株式会社

本社所在地

東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険労災保険

休日休暇

【Holiday】・年間休日120日以上・完全週休2日制（土日祝）・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

情報更新日

2026/08/04

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

450万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

AI×BtoB SaaSの最前線キャリア:
東京大学松尾研究室発のAIスタートアップとして、建設・製造・物流業界向けの業界特化型AI SaaSプロダクトのセールス上流を担えます。急成長市場において最先端のAI営業ノウハウを身に付けられる環境です。
評価額1,000億円超・創業5年の急成長企業:
2021年創業以来、黒字経営を継続しながら直近3年間で売上が30倍に成長。評価額1,000億円超のステージで、事業拡大フェーズに参画できる希少なタイミングです。
セールス×マーケティング双方を経験できる裁量:
インサイドセールス戦略の立案から実行まで一気通貫で担当。リード獲得・育成といった戦略上流工程に関与でき、セールスとマーケティング両軸のスキルを同時に磨けます。
導入実績1,000社超のプロダクトを扱う:
「Digital Billderシリーズ」や生成AI「AIコンストシェルジュ光/Hikari」など、立ち上げから約3年で導入企業数1,000社を突破した実績あるプロダクトの商談機会を創出するポジションです。
成果主義・実力主義の評価制度:
年齢や社歴に関係なく成果を正当に評価する制度を採用。20代で大幅な年収アップや1,000万円プレイヤーを目指せる環境が整っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人営業経験（1年以上）
クライアントとの建設的なコミュニケーション能力
目標数値へのコミット経験

必須スキル（ソフト）

チャレンジ精神と成長意欲:
変化の速いAI・SaaS業界において、新しい知識や技術を積極的にキャッチアップし続ける姿勢が求められます。
自責思考・当事者意識:
未整備な環境や困難な課題に対して他責にせず、「自分がどう解決するか」を考え抜けるマインドセットが重視されます。
数値へのコミット力:
商談創出数やリード獲得数など、定量的な目標に対して粘り強く取り組み、成果を出し続ける意欲が必要です。
構造化・言語化能力:
複雑な業界課題やプロダクトの価値を顧客に分かりやすく伝えるため、情報を整理して的確に説明できる能力が重要です。
変革・使命への共感:
「日本を照らす燈となる」というミッションのもと、日本の基幹産業をアップデートしたいという熱意と共感を持てる方が求められます。

歓迎スキル

SaaS・クラウドサービスの営業経験:
SaaS特有の受注プロセスやサブスクリプションモデルへの理解があると、即戦力として活躍できます。
営業企画・戦略の立案経験:
インサイドセールス施策の立案・実行指揮を担うため、マーケティング視点での戦略設計経験があると有利です。
建設業界・製造業界への営業経験:
Digital Billderシリーズの主要ターゲット業界への理解・人脈があると商談創出の加速が期待できます。
スタートアップでの就業経験:
急成長・変化の速い組織環境での業務経験があると、燈のカルチャーへのフィットが早まります。
営業チームのマネジメント経験:
将来的にセールスマネージャーへのキャリアパスを目指す方には特に歓迎されます。

この求人で得られるスキル

AI×バーティカルSaaSの営業専門知識:
建設・製造・物流業界特化のAI SaaSプロダクトを扱うことで、業界特化型SaaSの営業ノウハウと業界ドメイン知識を同時に習得できます。
インサイドセールス戦略立案・実行スキル:
リード獲得から育成、商談化まで一気通貫でコミットすることで、BtoB SaaSにおけるインサイドセールスの設計・運用スキルを体系的に身に付けられます。
マーケティング連携・グロース思考:
セールスとマーケティングの両領域にまたがる業務を担当することで、リードジェネレーションからナーチャリングまでのグロース施策立案能力が養われます。
スタートアップ特有の高速PDCAスキル:
急成長フェーズの組織において、施策の立案・実行・検証サイクルを高速で回す実践的な問題解決能力が身に付きます。
BtoB複雑商材の提案・コミュニケーションスキル:
建設業など専門性の高い業界の顧客に対してAI SaaSの価値を伝える営業活動を通じ、複雑商材の提案力と業界横断コミュニケーション能力が高まります。

キャリアマップ

現在：インサイドセールス（ミドル）
シニアインサイドセールスリード獲得・育成施策の高度化や、チームの中核として後輩指導・プロセス改善をリードするポジションへのステップアップが見込まれます。
セールスマネージャーインサイドセールスチームの戦略策定から実行指揮、数値管理まで担うマネジメントポジション。チームの商談創出を最大化する役割を担います。
フィールドセールスインサイドセールスで培った顧客理解・業界知識を活かし、商談から契約獲得まで担うフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です。
プロダクト事業責任者 Sales・CS・Devを統括し、プロダクトの売上・利益に責任を持つ事業責任者へのキャリアパスも用意されています。急成長中の組織では若手でも事業を牽引するポジションに就くチャンスがあります。

AI 口コミまとめ

燈株式会社は、口コミサイトの集計データでは総合評価が3.3前後と、スタートアップ上位に位置する水準です。月平均残業時間は約34時間程度と、成長フェーズのスタートアップとしては相応の水準感です。使命感・社員の士気は高く評価される一方、待遇面の満足度や人材の長期育成については改善余地があるとの声も見られます。企業カルチャーの浸透度が高く、当事者意識を持ったメンバーが集まる組織として評価されています。

【ポジティブな評価】
1. ミッション・使命感への共感：「日本を照らす燈となる」というビジョンへの共感度が高く、同じ熱量を持つメンバーと切磋琢磨できる環境が評価されています。社員の士気スコアは相対的に高い水準にあります。
2. 成長機会の豊富さ：ベンチャー企業特有の裁量の大きさが評価されており、若手でも事業の成長を肌で感じながら働けるという声があります。上司への提案がしやすく、新しい取り組みを試みやすい環境との...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り414文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

IS/インサイドセールス【AI SaaS事業本部】

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