IS/インサイドセールス【AI SaaS事業本部】_middle

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（1年以上）
• クライアントとの建設的なコミュニケーション能力
• 目標数値へのコミット経験

• チャレンジ精神と成長意欲:
  変化の速いAI・SaaS業界において、新しい知識や技術を積極的にキャッチアップし続ける姿勢が求められます。
• 自責思考・当事者意識:
  未整備な環境や困難な課題に対して他責にせず、「自分がどう解決するか」を考え抜けるマインドセットが重視されます。
• 数値へのコミット力:
  商談創出数やリード獲得数など、定量的な目標に対して粘り強く取り組み、成果を出し続ける意欲が必要です。
• 構造化・言語化能力:
  複雑な業界課題やプロダクトの価値を顧客に分かりやすく伝えるため、情報を整理して的確に説明できる能力が重要です。
• 変革・使命への共感:
  「日本を照らす燈となる」というミッションのもと、日本の基幹産業をアップデートしたいという熱意と共感を持てる方が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaS特有の受注プロセスやサブスクリプションモデルへの理解があると、即戦力として活躍できます。
• 営業企画・戦略の立案経験:
  インサイドセールス施策の立案・実行指揮を担うため、マーケティング視点での戦略設計経験があると有利です。
• 建設業界・製造業界への営業経験:
  Digital Billderシリーズの主要ターゲット業界への理解・人脈があると商談創出の加速が期待できます。
• スタートアップでの就業経験:
  急成長・変化の速い組織環境での業務経験があると、燈のカルチャーへのフィットが早まります。
• 営業チームのマネジメント経験:
  将来的にセールスマネージャーへのキャリアパスを目指す方には特に歓迎されます。

• AI×バーティカルSaaSの営業専門知識:
  建設・製造・物流業界特化のAI SaaSプロダクトを扱うことで、業界特化型SaaSの営業ノウハウと業界ドメイン知識を同時に習得できます。
• インサイドセールス戦略立案・実行スキル:
  リード獲得から育成、商談化まで一気通貫でコミットすることで、BtoB SaaSにおけるインサイドセールスの設計・運用スキルを体系的に身に付けられます。
• マーケティング連携・グロース思考:
  セールスとマーケティングの両領域にまたがる業務を担当することで、リードジェネレーションからナーチャリングまでのグロース施策立案能力が養われます。
• スタートアップ特有の高速PDCAスキル:
  急成長フェーズの組織において、施策の立案・実行・検証サイクルを高速で回す実践的な問題解決能力が身に付きます。
• BtoB複雑商材の提案・コミュニケーションスキル:
  建設業など専門性の高い業界の顧客に対してAI SaaSの価値を伝える営業活動を通じ、複雑商材の提案力と業界横断コミュニケーション能力が高まります。