【インサイドセールス】インサイドセールス事業部_責任者

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスの実務経験（テレアポ・架電・リード育成）
• 営業チームのマネジメント経験（メンバー指導・KPI管理）
• ターゲティングやリスト精査など上流工程の戦略立案経験
• 営業スクリプト・トークフローの設計・標準化経験
• 法人向け営業経験（BtoB）

• 戦略的思考力:
  単なるアポ獲得にとどまらず、クライアントの複合的な経営課題を見極め、最適なターゲット企業の特定から戦略策定まで上流工程を設計できる思考力が求められます。
• コンサルティングマインド:
  メンバーが「売り切り営業」ではなく「経営課題を見極める真のコンサルティング能力」を持てるよう育成を主導するため、自身も高い課題解決志向を持っていることが必要です。
• 組織づくり・人材育成力:
  教育プログラムの策定・実行を通じ、組織全体の「質」の向上を主導できるリーダーシップとメンバー一人ひとりの成長を支援する育成スキルが求められます。
• 高い自律性・実行力:
  前例のない営業モデルに取り組む環境であるため、正解のない課題に対して自ら仮説を立て、PDCAを回しながら施策を推進できる自律的な行動力が必要です。
• 誠実なコミュニケーション能力:
  クライアント企業の経営課題と真摯に向き合い、誠実に信頼関係を築く姿勢が求められます。誇張やごまかしのない対話力が組織文化として重視されています。

• SFA/CRMツールの活用経験:
  SalesforceやHubSpotなどの営業支援ツールを用いたデータドリブンな営業管理・分析の経験があれば、架電戦略の標準化や組織の生産性向上にすぐ貢献できます。
• 建設・不動産・製造など特定業界の法人営業経験:
  ブリッジワンの主要クライアントは建設・不動産・製造業界の経営者であるため、これらの業界に関する知見があると即戦力として活躍できます。
• 営業組織の立ち上げ・スケール経験:
  0から営業チームや仕組みを構築した経験があると、本ポジションで求められる組織設計・戦略実行に直結するアドバンテージとなります。
• 採用・HR領域の知見:
  当社の提供サービスには人材紹介・採用コンサルティングが含まれるため、HR業界の基礎知識や採用プロセスへの理解がある方は顧客との深い対話に活かせます。

• インサイドセールス組織設計・戦略立案スキル:
  ターゲティング・スクリプト策定・KPI設計など、インサイドセールスの上流から実行まで一貫して担うことで、組織ゼロから作る「型化」のスキルが身につきます。
• コンサルティング型営業の設計力:
  単一商材でなく複合的な経営課題をヒアリング・提案する「ワンデスクソリューション」の入口を設計する経験を通じ、経営課題解決に直結する高度な提案設計力が習得できます。
• 人材育成・教育プログラム開発力:
  メンバー一人ひとりをコンサルタント人材へと育てる教育プログラムの策定・実行を通じ、再現性の高い育成設計スキルが得られます。
• 事業フェーズを見据えた組織マネジメント力:
  急成長・上場前夜のベンチャー企業において事業部責任者として組織を動かす実践的なマネジメント経験が積めます。IPOに向けた組織拡大のプロセスを当事者として経験できます。
• 多業界・多領域の経営課題に関する知見:
  建設・不動産・製造など複数業界の経営者が抱える課題と向き合う中で、業界横断的な経営課題解決の視点と幅広いビジネス知識が身につきます。