フィールドセールス【シニアプロフェッショナルマネージャー】/タレントパレット事業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ企業（従業員5,000名以上）向けの法人営業経験
• SaaS・HR領域・ERPなどのBtoB無形商材の営業経験
• 大手企業の経営・人事課題に対するソリューション提案経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだ大型案件の推進経験
• インバウンド商談対応・提案資料作成の実務経験

• 課題発見力・ヒアリング力:
  大手企業の経営層・人事担当者の複雑な課題を的確にヒアリングし、本質的な課題を構造化して捉える能力が求められます。
• 戦略的な提案・説明力:
  単なるツール紹介にとどまらず、経営戦略や人材戦略と連動させた提案ストーリーを構築し、意思決定者を動かす提案力が必要です。
• 高い自律性と実行力:
  マネジメント業務を伴わないプレイヤーポジションであるため、自ら目標を設定し、スピード感を持って案件を推進できる自走力が求められます。
• 社内外の関係者を巻き込む調整力:
  開発・コンサル・マーケティングなど社内の多部門と連携しながら、顧客課題の最適解を組み立てるチームワークと調整力が必要です。
• 変化への適応力とチャレンジ精神:
  エンタープライズ市場開拓という新しいミッションに挑む姿勢が求められます。前例がない中でも筋の通った提案を実行できる柔軟性と胆力が重要です。

• HRTech・人事領域の知見:
  タレントマネジメントシステム、HCM、人事評価制度など、HR領域の業務知識や業界トレンドに精通していると、より深みのある提案が可能です。
• マーケティング企画への参画経験:
  展示会・Web広告・コンテンツマーケティングなど、営業と連動したマーケティング施策の立案・実行経験がある方は、事業全体への貢献範囲が広がります。
• 大手SIer・コンサルティングファーム出身の経験:
  大企業の経営課題に向き合うコンサルティングスキルや、複雑な提案プロセスを管理する経験は、本ポジションで大きな強みになります。
• データ分析・人的資本経営への理解:
  人的資本開示やデータドリブン人事などの最新トレンドを把握しており、顧客の経営レベルの議論に加われる知識は歓迎されます。

• エンタープライズ向けSaaS営業の専門性:
  5,000名以上の大企業を対象とした複雑な商談プロセスを経験することで、難易度の高いエンタープライズ営業のノウハウが身につきます。
• HR領域・人事戦略の深い知見:
  多様な業種・規模の大企業の人事課題に継続的に向き合うことで、タレントマネジメント・人的資本・組織開発などHR領域の実践的な専門知識が蓄積されます。
• プロダクト開発に影響を与えるフィードバックスキル:
  顧客の声をプロダクト改善に直結させるプロセスに関わることで、ビジネスとプロダクトを繋ぐ"プロダクト思考"が養われます。
• マーケティング戦略の実践経験:
  展示会やWeb施策などのマーケティング企画にも関与できるため、営業にとどまらない多角的なGTM（市場参入）戦略の設計・実行スキルが習得できます。
• 上場ベンチャー企業での事業成長体験:
  設立以来黒字経営を継続し、東証プライムに上場した成長企業の現場で、事業拡大フェーズのビジネス推進経験を得ることができます。