タレントパレット_既存営業（コンサルティング）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB向けSaaSまたはIT系サービスの営業・カスタマーサクセス経験
• 顧客折衝・課題ヒアリングの実務経験
• HR領域（人事・採用・育成等）に関する基礎的な知識または業務経験
• データ管理・活用に関する基礎的な知識
• アップセル・クロスセルを含む既存顧客向け提案営業経験

• 顧客志向・課題解決思考:
  お客様の本質的な課題を深くヒアリングし、最適な解決策を提案するためのコンサルティングマインドが求められます。顧客の成功を自分ごととして捉えられる姿勢が重要です。
• コミュニケーション能力:
  導入企業の人事担当者や経営層など、多様なステークホルダーと円滑に連携するための高いコミュニケーション能力が必要です。相手の立場を理解し、わかりやすく伝える力が求められます。
• 論理的思考力・提案力:
  データや人事課題を整理し、根拠のある施策提案を行う力が求められます。顧客の状況を分析して的確なアドバイスができるロジカルシンキングが重視されます。
• 自律的な行動力:
  既存顧客を複数担当しながら、能動的にアプローチを行う主体性が求められます。指示を待つのではなく、顧客のフェーズに合わせて自ら動けることが重要です。
• チームワーク・協調性:
  営業チーム・コンサルチーム・開発チームなど、社内の多部門と連携して業務を進める場面が多くあります。目標を共有し、チーム一丸となって顧客課題に取り組める協調性が求められます。

• 人事・HR領域の実務経験:
  採用・育成・評価・配置など人事業務を経験したことがある方は、顧客の課題感を深く理解した提案が可能となり、即戦力として活躍しやすいです。
• SaaS・クラウドサービスのカスタマーサクセス経験:
  SaaS製品の導入支援やカスタマーサクセス業務の経験者は、オンボーディングから活用定着まで一連のフローを理解した上で業務に臨めます。
• データ分析・活用の実務スキル:
  ExcelやBIツールなどを用いたデータ集計・分析の経験がある方は、顧客の人事データを活用した施策提案において高い付加価値を発揮できます。
• プロジェクトマネジメント経験:
  複数顧客の導入・活用支援プロジェクトを並行して管理するため、スケジュール管理やステークホルダー調整の経験が歓迎されます。

• HRテック・タレントマネジメントの専門知識:
  導入企業4,500社超の人事課題に向き合う中で、採用・育成・配置・離職防止など幅広い人事領域の深い知識と実践的なノウハウが身につきます。
• SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス実務スキル:
  オンボーディングから活用定着、アップセル・クロスセルまで、SaaSビジネスの収益サイクルを支える一連のカスタマーサクセス実務を体系的に習得できます。
• データ活用・人事分析の実践力:
  顧客企業の人材データを用いた施策提案・分析支援を通じて、データドリブンな人事戦略の立案・実行スキルを実践の中で磨けます。
• コンサルティング・提案スキル:
  多様な業界・規模の企業に対して課題ヒアリングから解決策の提案・実施支援までを担うことで、汎用性の高いコンサルティングスキルが養われます。
• 科学的人事・人的資本経営の知見:
  経済産業省後援のHRテクノロジー大賞を受賞した製品に携わることで、人的資本経営やISO 30414など最新の人事トレンドに関する専門的な知見が得られます。