新規事業開発/エンタープライズセールス（HRMOSタレントマネジメント）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ向けのB2Bコンサルティングセールス経験
• 大手企業の経営層・人事部門との折衝・提案経験
• HRテック・SaaS・人事領域における業務経験
• タレントマネジメント・人的資本経営領域の知識
• 新規事業開発・事業立ち上げ経験

• 課題発見・構造化能力:
  抽象度の高いタレントマネジメント領域において、顧客のニーズや課題を調査・分析し、本質的な問題を構造化してソリューションを設計できる思考力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  顧客組織内の主要な意思決定者（経営層・人事責任者）との強固な関係を構築・維持し、組織横断での合意形成を推進するコミュニケーション能力が必要です。
• アカウントプランニング力:
  大手エンタープライズ顧客に対し、中長期的な視点でアカウントプランを策定し、顧客の成長とともにビジネスを拡大していく戦略的思考が求められます。
• 事業推進力・実行力:
  新規事業立ち上げという曖昧さの高い環境において、自ら課題を設定し仮説検証を繰り返しながら、スピード感をもって事業を前進させる実行力が必要です。
• 変化への適応力:
  組織変更や事業方針の転換が頻繁に起こる成長企業において、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応しながらチームをリードしていく姿勢が求められます。

• 人事・HR領域の専門知識:
  タレントマネジメント・組織開発・人的資本経営など、人事戦略に関する知識や実務経験があれば、顧客への提案の質を高めることができます。
• SaaS/HRテック業界での営業・CS経験:
  SaaSプロダクトの導入支援やカスタマーサクセスの経験があれば、プロダクトと顧客課題の橋渡し役として即戦力的に活躍できます。
• コンサルティングファームや戦略系部門での経験:
  経営コンサルや事業企画などでの経験は、エンタープライズ顧客の複雑な課題に対するコンサルティング提案力の向上に直結します。
• マネジメント経験:
  将来的な組織マネジメントが想定されており、チームリーダーやマネージャーとしての経験があれば、早期から組織づくりにも貢献できます。

• タレントマネジメント・人的資本経営の専門知識:
  日本ではまだ確立されていない領域のニーズ収集・事例研究・ソリューション設計を通じて、HRテック×人的資本経営の最前線における深い専門性を習得できます。
• エンタープライズ向けコンサルティングセールスの高度なスキル:
  大手企業の経営層・人事責任者を相手にしたコンサルティング型提案・合意形成を繰り返すことで、複雑な組織への課題解決提案力と関係構築力が身に付きます。
• 新規事業開発・事業立ち上げのノウハウ:
  役員直下での新領域立ち上げに関わることで、マーケット調査から事業戦略策定、組織づくりまでの一連の事業開発プロセスを実践的に習得できます。
• AIを活用したHRテックプロダクトへの深い理解:
  生成AIを搭載した最先端のタレントマネジメントシステムの販売・導入支援に携わることで、AIプロダクトの活用提案力と最新のHRテクノロジーへのリテラシーが向上します。
• 組織マネジメントスキル:
  事業拡大に伴いチームを率いる立場となることで、採用・育成・評価を含む実践的なピープルマネジメントスキルが身に付きます。