営業企画マネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業戦略・営業企画の立案・推進経験
• KPIモニタリング設計・PDCA推進の実務経験
• データ分析（市場・自社チャネル分析等）に基づく打ち手の立案・実行経験
• マネージャー・リーダーとしての組織・プロジェクトマネジメント経験
• 経営層・事業責任者との折衝・ディスカッション経験

• 戦略的思考力:
  単なる施策実行にとどまらず、SWOT分析等のフレームワークを活用して事業全体の方向性を俯瞰しながら戦略を構築できる能力が求められます。
• データドリブンな意思決定力:
  マーケットデータや自社チャネルデータを読み解き、感覚ではなく数値根拠に基づいて施策の優先順位を判断できるスキルが必要です。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション力:
  商品企画・マーケティング・営業など多部署と連携しながらプロジェクトを推進するため、社内外のステークホルダーを巻き込む調整力が求められます。
• 経営視点と当事者意識:
  事業長・経営陣とのディスカッションを主導するポジションのため、会社全体のビジョンと事業戦略を理解した上で自律的に動ける主体性が重要です。
• 変化への適応力と推進力:
  急成長フェーズにある事業環境において、マーケット変化や経営方針の転換に柔軟に対応しながら、確実に施策を実行・推進できるタフネスと実行力が不可欠です。

• HR Tech・人材業界の業界知識:
  ビズリーチの主力事業であるHR Techや採用支援サービスに関する業界知見があると、顧客課題の理解や戦略立案においてアドバンテージになります。
• 新規商材企画・プライシング戦略の経験:
  求人票に明示されている業務の中でも、新規商材企画やプライシング戦略は高度な専門性が求められる領域であり、経験者は即戦力として高く評価されます。
• BtoBサービスにおける営業組織設計・人員計画経験:
  営業組織の人員計画立案など組織設計経験がある方は、事業拡大フェーズにある同社で特に歓迎されます。
• SQL・BIツール等を活用したデータ分析スキル:
  データ分析に基づく打ち手の検討が求められるため、データ抽出・可視化ツールの活用経験は業務効率と提案の精度向上に直結します。

• 事業戦略・営業戦略の立案スキル:
  経営陣と連携しながら短期・中期の営業戦略を策定する実務を通じて、事業全体を俯瞰した戦略構築スキルが磨かれます。
• HR Tech業界特有の市場分析・競合分析スキル:
  HR Tech市場における競合SWOT分析や顧客ターゲティングを実践することで、急成長市場での事業分析能力が身につきます。
• プロダクト企画・プライシング戦略の実務経験:
  注力顧客層に向けた商品企画やプライシング戦略立案を担当することで、マーケティングと事業収益の両面を統合的に考えるスキルが習得できます。
• 組織マネジメント・人員計画立案スキル:
  営業組織の人員計画策定を通じて、組織設計や人材配置の視点を持ったマネジメントスキルが実践的に身につきます。
• 経営層との折衝・プレゼンテーション能力:
  事業長・経営陣との日常的なディスカッションを通じて、経営の意思決定プロセスを間近で学ぶとともに、上位職へのプレゼンテーション能力が向上します。