営業企画

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業戦略・営業企画の立案・推進経験
• データ分析に基づく施策立案・PDCA推進の経験
• KPI設計・モニタリング・改善の実務経験
• 事業部門や経営層を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
• 市場・競合分析（SWOT分析等）の実務経験
• 営業組織の人員計画や組織設計に関わった経験

• 当事者意識と自律的な行動力:
  経営課題を自分事として捉え、指示を待たずに仮説を立て、自ら推進していける主体性が求められます。
• 論理的思考力と構造化能力:
  複雑な事業課題を整理し、戦略・戦術として体系化した上で、関係者に分かりやすく伝えるスキルが必要です。
• スピード感を持った実行力:
  事業拡大フェーズにおいて、スピーディーな意思決定と実行が求められます。「走りながら考える」姿勢が重視されます。
• クロスファンクショナルな調整力:
  他部署（マーケティング・プロダクト・CS等）との連携が多く、様々なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる協調性が必要です。
• 数値・データへの高い感度:
  営業数値やマーケットデータをもとに現状を正確に把握し、根拠ある打ち手を検討・実行できる定量思考が求められます。

• SaaS・HR Tech業界の知識:
  ビズリーチが展開するHRテック・SaaS事業の市場理解があると、より深い戦略立案に活かせます。
• BtoB営業・法人向けサービスの経験:
  企業向けサービスの営業現場を知っていることで、顧客視点に立った営業戦略の設計が可能になります。
• マネジメント・組織設計の経験:
  人員計画立案や営業組織の設計・育成に関わった経験は、組織面での課題解決に直結します。
• 新規商材・プロダクト企画の経験:
  顧客ニーズを起点にした商品開発・プライシング戦略の立案経験は、このポジションで即戦力となります。

• 事業全体を俯瞰する経営企画力:
  事業長・経営メンバーとの議論を通じて、事業戦略をゼロから策定・実行する経験が積めます。戦略立案から実行・振り返りまで一気通貫で担うことで、真の経営視点が身につきます。
• データドリブンな営業マネジメントスキル:
  KPIモニタリング設計・PDCA推進を通じて、数値に基づいた意思決定と組織マネジメントの実践力が養われます。
• 商品企画・プライシング戦略の実務スキル:
  注力顧客層へのサービス見直しや新規商材企画、プライシング戦略まで担うことで、プロダクトマーケティングに近い上流スキルが習得できます。
• HR Tech・人材業界の深い知見:
  日本のダイレクトリクルーティングをリードする企業で働くことで、HR Tech・採用市場に関する業界知識と実践経験が蓄積されます。
• 大規模組織でのプロジェクトマネジメント力:
  他部署との連携・調整を伴う複雑なプロジェクトを推進することで、大規模組織における合意形成とリーダーシップスキルが磨かれます。