ビジネス開発職／HRMOS事業部（勤怠管理クラウド）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• SaaS・クラウドサービスの法人営業またはビジネス開発経験
• HR・労務・勤怠領域における業務経験または知識
• 新規顧客開拓・アップセル・クロスセル提案の実務経験
• マーケティングまたはセールスイネーブルメント経験
• 営業資料・提案資料の作成スキル（PowerPoint等）

• 自律的に動ける主体性:
  少数精鋭のチームであるため、指示を待つのではなく、自ら課題を発見し解決策を考えて実行できる自律性が求められます。
• 顧客課題への深い関心と傾聴力:
  勤怠・労務領域における顧客の課題を正確に理解し、最適なソリューションを提案するために、顧客の声に真摯に向き合う姿勢が必要です。
• 変化への柔軟な適応力:
  立ち上がったばかりのチームのため、役割や担当業務が変化することがあります。環境の変化をポジティブに受け止め、自己成長につなげられる方が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・プロダクト・CSなど複数のチームと協働するため、部門を超えたコミュニケーションや調整力が必要です。
• 論理的な思考力と数値への感度:
  営業戦略の勝ち筋の構築や成果指標の管理において、データに基づいた論理的な思考と、数値を活用した意思決定ができることが求められます。

• HRMSまたは勤怠管理システムの導入・販売経験:
  勤怠管理や人事系SaaSの導入支援・販売の経験があると、顧客課題の理解がより深まり即戦力として活躍できます。
• パートナー戦略・アライアンス営業の経験:
  代理店やパートナー企業との連携による事業展開の経験は、今後の事業拡大の戦略推進において高く評価されます。
• 大手・エンタープライズ向け営業経験:
  大手企業の複雑な組織体制に対応した提案・折衝経験は、今後のターゲット拡大フェーズで大きな強みとなります。
• マーケティング施策の企画・実行経験:
  コンテンツ制作、ウェビナー運営、事例展開など、マーケティング施策を主体的に設計・実行した経験があると活躍の幅が広がります。

• HR Techプロダクトの包括的な提案スキル:
  勤怠管理にとどまらず、採用・労務・評価・経費精算など、HRMOSシリーズ全体を活用したソリューション提案力が身につきます。
• ビジネス開発の実戦的なスキル:
  新規提案・アップセル・マーケティング連携・戦略立案まで、事業開発に関わる幅広いビジネススキルを現場で実践的に習得できます。
• HR・労務領域の専門知識:
  勤怠管理・労務管理に関する法令・業界動向・顧客課題に対する深い理解が得られ、HRTech領域の専門家としての市場価値が高まります。
• スタートアップ的な事業推進力:
  少数精鋭チームで事業を動かす経験を通じ、限られたリソースで成果を出すための課題設定・優先順位付け・実行力が養われます。
• データドリブンな営業・マーケティング戦略立案力:
  営業の勝ち筋構築やマーケティング施策の評価を通じ、データを活用した戦略立案と実行のサイクルを回す力が身につきます。