[Work事業部] インサイド・フィールドセールス _リーダー・マネージャー候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業経験（インサイドセールスまたはフィールドセールス）
• 新規顧客開拓・アポイント獲得の実務経験
• 電話・メール等を活用した商談機会創出の経験
• 初回商談からクロージングまでの提案・契約経験
• HubSpot等のCRMツール活用経験（歓迎）

• 目標達成へのコミット力:
  数値目標に対して粘り強くアプローチし、チームとして成果を出すことに強くコミットできる姿勢が求められます。
• 自走・主体性:
  体制が整備途中のスタートアップ環境において、自ら課題を発見し行動に移せる主体性が必要です。できない理由よりできる理由を考え、前向きに動ける方が活躍できます。
• 全社視点での橋渡し力:
  経営層の方針を自ら解釈し、現場メンバーへ浸透・実行に落とし込む橋渡し役としての能力が求められます。自己判断ではなく、組織全体の視点で動けることが重要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  医療機関（2次救急病院）という専門性の高い顧客との信頼構築や、社内クロスファンクションのチームとの円滑な連携のために、状況を的確に把握し伝えるコミュニケーション力が必要です。
• 学習意欲・素直さ:
  医療領域の専門知識やSaaS営業のノウハウをスピーディーにキャッチアップする学習意欲、フィードバックを素直に受け取れる姿勢が求められます。

• 医療・ヘルスケア業界での営業経験:
  医療機関や病院を顧客とした営業経験があれば、即戦力として活躍が期待できます。
• 営業チームのマネジメント経験:
  メンバーの育成・評価・目標管理の経験があれば、早期にリーダーポジションへの移行が可能です。
• トークスクリプト・営業資料の整備経験:
  営業プロセスの標準化・改善に取り組んだ経験があれば、組織力底上げに直接貢献できます。
• SaaS・スタートアップでの営業経験:
  成長フェーズの組織でデータドリブンに営業活動を推進した経験があれば、即座に貢献できます。
• 採用・オンボーディング設計の経験:
  新人育成プログラムの構築や採用面接への関与経験があれば、組織拡大のフェーズで大きな力を発揮できます。

• 医療SaaS営業の専門知識:
  2次救急病院という高度に専門的な顧客との商談・契約を通じて、医療業界特有の商習慣や課題解決提案力が身につきます。
• セールスマネジメントスキル:
  数値目標管理・ピープルマネジメント・オンボーディング設計・採用関与など、フルサイクルの営業マネジメント経験を早期から積むことができます。
• クロスファンクション連携力:
  マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトチームとの連携を通じて、セールスにとどまらない事業全体の推進力・ビジネス設計力が養われます。
• 営業プロセス設計・標準化スキル:
  トークスクリプトの作成・改善や営業資料の標準化など、再現性のある組織営業の仕組み構築ノウハウが得られます。
• 最新SalesOpsツール活用力:
  HubSpot・Dialpad・Slack・Notionなどの最新ツールを実務で使いこなすことで、デジタル時代の営業オペレーション設計力が身につきます。