[Work事業部] インサイド・フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（インサイドセールスまたはフィールドセールス）
• メール・電話を用いたリード対応・ナーチャリング経験
• 商談〜受注クロージングまでの一連の営業プロセス経験
• 複数ステークホルダーへの合意形成・折衝経験
• 営業資料・トークスクリプト等の作成・改善経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  病院の経営課題や救急体制の問題を深くヒアリングし、潜在ニーズを引き出す力が求められます。表面的な要望にとどまらず、顧客の本質的な課題を見抜くスキルが重要です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  院長・副院長・事務長・看護部長など複数の関係者が存在する中で、それぞれの立場・関心事を理解し、全員から合意を取り付けるための働きかけができる人材が求められます。
• 自律的な行動・改善思考:
  トークスクリプトや営業資料の継続的な改善・効率化を自ら主導できる姿勢が必要です。スタートアップ環境下で正解を自ら作り出せるマインドセットが求められます。
• チーム連携・情報共有力:
  顧客要望の収集・分析結果をプロダクトチームへ連携したり、マーケチームとリード情報を連携したりする横断的なコミュニケーション力が必要です。
• 成長意欲・ポテンシャル:
  経験年数や年齢よりも意欲とポテンシャルを重視する社風です。若手でも早期から裁量を持って活躍したいという前向きな姿勢が評価されます。

• 医療・ヘルスケア業界の知識・経験:
  病院向けの営業経験やMR・医療機器営業経験があると、顧客の業界特性や課題への理解が深まり即戦力として活躍できます。
• SaaS・ITプロダクトの営業経験:
  SaaSビジネスの仕組みやサブスクリプションモデルに慣れている方は、プロダクトの価値を顧客に伝える際に有利です。
• データドリブンな営業活動の経験:
  CRMやSFAなどのツールを活用し、数値を基に営業活動を分析・改善した経験がある方は歓迎されます。
• マーケティング・インサイドセールス経験:
  リード獲得からナーチャリング、商談化までの一連のプロセスについての知識・経験があると活躍の幅が広がります。

• 複合ステークホルダー向けのエンタープライズ営業スキル:
  二次救急病院という組織の中で院長を含む複数の意思決定者を巻き込む経験は、一般的な営業では得られない高度なソリューション営業スキルとして身につきます。
• 医療・ヘルスケア業界の専門知識:
  救急医療の課題・病院経営の構造・医師の働き方など、医療業界特有のドメイン知識が実務を通じて習得できます。専門性の高い知識は市場価値の向上につながります。
• SaaSプロダクトの営業プロセス設計力:
  トークスクリプトや営業資料の改善・効率化を担うことで、再現性のある営業プロセスを自ら設計・運用する力が身につきます。
• クロスファンクショナルな連携スキル:
  マーケチーム・プロダクトチームとの情報連携を日常的に行うことで、部門横断的なビジネス推進力や他職種との協働スキルが磨かれます。
• スタートアップでの事業成長への貢献経験:
  成長フェーズのスタートアップにて事業の拡大に直接携わる経験は、将来的にリーダーや他職種へ転身する際の強固なベースとなります。