ソリューションプランナー_九州立ち上げメンバー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け無形商材（SaaS・クラウドサービス・ITソリューション等）の提案営業経験
• 顧客の課題ヒアリング・要件整理・解決策提案の経験
• Web商談または訪問による複数商談を並行して進めた経験
• BtoBセールスにおける受注〜クロージングプロセスの経験

• 顧客課題への深い共感力:
  業界・業態・事業ステージが異なる顧客それぞれの経営課題に真摯に向き合い、「自分ごと」として捉えられる姿勢が求められます。
• 論理的な課題整理・提案力:
  顧客のニーズをヒアリングし、課題を構造化したうえで最適な解決策を提案できるロジカルシンキングが必要です。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・製品開発など多部門と連携して動ける協調性とコミュニケーション能力が求められます。
• 主体性・自走力:
  九州立ち上げメンバーとして、仕組みが整っていない環境でも自ら考えて行動し、成果を出せる姿勢が必要です。
• 顧客フィードバックを製品改善につなげる視点:
  営業活動で収集した顧客の声を製品開発・企画部門にフィードバックし、プロダクト成長に貢献する意識が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  Teachme BizはBtoB SaaSプロダクトであるため、サブスクリプションモデルへの理解や類似プロダクトの営業経験があると即戦力として活躍できます。
• DX推進・業務改善領域への知見:
  顧客の生産性向上・属人化解消・DX推進といった経営課題を扱うため、該当領域のコンサルティングや提案経験がある方は強みになります。
• マルチステークホルダーへの提案経験:
  現場担当者から経営層まで複数の意思決定者に対して提案・調整を行った経験は、複雑な法人営業において大きなアドバンテージになります。
• 営業プロセス構築・改善の経験:
  立ち上げフェーズのため、既存の型に加えてエリア独自の営業プロセスを構築する場面も想定されます。仕組みづくりの経験がある方は歓迎されます。

• コンサルティング型提案スキル:
  業界・業態を問わず多様な顧客の経営課題を整理し、解決策を提案・伴走する経験を積むことで、高付加価値なコンサルティング営業スキルが身につきます。
• SaaSビジネスの全体像理解:
  マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスという分業型SaaSセールスの各機能と連携することで、BtoB SaaSビジネスの全体構造を理解できます。
• プロダクトと市場をつなぐフィードバック力:
  顧客の声を製品開発・企画部門にフィードバックするプロセスに関与することで、プロダクトマネジメントや事業企画的な視点が養われます。
• 地域密着型の営業戦略立案力:
  九州エリアの立ち上げメンバーとして、エリア特性を踏まえた顧客開拓・案件管理・戦略立案の経験が積めます。将来的な地方拠点のマネジメント経験にもつながります。
• 多部門連携によるプロジェクト推進力:
  社内の複数部門と連携して案件を進めるなかで、調整力・推進力・プロジェクトマネジメントの素養が身につきます。