ソリューションプランナー_本社営業部_育成枠

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業経験（業界不問）
• 課題ヒアリング・ニーズ整理の経験
• Web会議ツールを用いた商談・提案経験
• 提案資料の作成・プレゼンテーション経験
• 受注までのプロセス管理・フォローアップ経験

• 顧客への共感・傾聴力:
  顧客の課題や理想に寄り添い、本質的なニーズを引き出す力が求められます。ウエディングプランナーのように「伴走する姿勢」が評価されます。
• 論理的な課題整理力:
  ビジネスモデルや事業フェーズが異なる多様なクライアントに対し、課題を整理・構造化し、適切なソリューションを提案できる論理思考力が必要です。
• マルチタスク・プロセス管理能力:
  1日3〜4商談をこなしながら、複数の顧客に対するフォローアップとクロージングまでのプロセスを同時並行で管理するスキルが求められます。
• 部門間コミュニケーション力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門と連携しながら業務を推進するため、社内外問わず円滑にコミュニケーションが取れる力が重要です。
• 学習意欲・成長志向:
  育成枠ポジションであるため、フィードバックを素直に受け入れ、SaaS営業やビジネス戦略について主体的に学び続ける姿勢が求められます。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  クラウドサービスや無形商材の法人営業経験があると、商材理解やトークの即戦力化に繋がります。
• エンタープライズ・中堅企業向けの提案経験:
  CXO・本部長クラスを相手にした合意形成や、複数の意思決定者に対する折衝経験があると高く評価されます。
• マーケティング・事業企画の知識:
  顧客フィードバックを製品開発に反映したり、営業企画に携わるため、マーケ・事業開発の基礎知識があると活躍の幅が広がります。
• CRM・SFAツールの利用経験:
  Salesforceなどの営業管理ツールの操作経験があると、商談管理・進捗管理においてスムーズに業務に馴染めます。

• コンサルティングセールススキル:
  経営課題の特定からソリューション提案・クロージングまでを担う「コンサルティング型営業」のスキルを実践の中で習得できます。
• SaaS事業・BtoBマーケティングの知識:
  マーケ・CS・製品部門と連携することで、リードジェネレーションからカスタマーサクセスまでSaaSビジネス全体の流れを俯瞰する知識が身につきます。
• 業界横断の経営課題解決力:
  製造・小売・サービス業など多様な業界のクライアントに対し、業界ごとの経営課題を理解しながら解決策を提案する経験を積むことができます。
• 事業開発・製品フィードバックの経験:
  顧客の声を製品開発や企画にフィードバックすることで、純粋な「営業」を超えた事業成長への貢献経験が得られます。
• フレックス・リモート環境での自律的な業務推進力:
  フレックスタイム制とリモートワーク環境のもとで、自己管理しながら成果を出すセルフマネジメント能力が培われます。